MARK Enzweiler：红帽中国的开源策略与合作重点

红帽作为世界最大的Linux操作系统平台厂商，由于其支持开源工作，所以在世界有许多合作伙伴。最近，在中国，红帽又宣布与中科曙光展开合作。

借这个机会，笔者正好采访了红帽公司全球渠道销售与联盟高级副总裁Mark Enzweiler和红帽大中华区总裁张先民博士，他们透露了红帽公司在中国的合作伙伴策略和与曙光合作的重点工作。

首先，红帽大中华区总裁张先民博士介绍了开源、云计算与HPC的关系。张博士谈到，HPC最初是从科研和科学领域兴起的，其在基础架构和软件方面的创新对开源的发展起到了很大的作用。后来大型互联网公司将整体的计算资源通过虚拟化技术做成公共资源，也就是后来的云计算。云计算很快被商业化运作，所以IT技术从科研领域到商业领域，开源起到了很好的作用，也一直是创新的主要力量。当这种技术来到中国后，中国也发生了巨大变化。中国的大型互联网公司BAT采用的都是开源技术，而中国的去IOE政策也促进了开源技术的普及。

红帽公司全球渠道销售与联盟高级副总裁Mark Enzweiler介绍说，在全球的开源人才中，目前中国的北京拥有全球最多的OpenStack开发者，同时红帽公司也拥有完备的红帽开源培训计划。

红帽在中国也有了诸多的开源应用案例：比如中国移动的大云项目，深交所也采用了OpenStack，另外，台湾工业研究院也采用了开源技术。

目前，红帽已经与思科、Dell和华为等厂商展开了技术合作，相信会有更多的合作伙伴加入这个联盟。

红帽公司全球渠道销售与联盟高级副总裁Mark Enzweiler阐述了红帽对选择合作伙伴的要求：第一是少就是多，红帽公司并不强制要求合作伙伴的数量。当然针对中国市场，他们也精心挑选了非常有潜力的合作伙伴。第二是集中发展。第三是照顾到合作伙伴每个层面的匹配。

在与曙光公司在合作中，Mark先生也谈到了要在三方面展开合作。第一是在产品层面，这主要集中在Linux、OpenStack和KVM上。第二是从技术层面，比如关键业务的可靠性，如何在操作系统上展开合作，如何在云上合作。第三就是市场层面的。共同培育开源市场，拓展云计算市场。

根据合作协议红帽将为曙光全系服务器产品包括包括机架式服务器、塔式服务器、刀片服务器、整机柜服务器及存储服务器x86服务器产品提供全面的技术及服务支持，曙光服务器将通过红帽企业Linux认证。此外双方还将在红帽企业级OpenStack平台等云计算、大数据、存储、虚拟化等层面开展合作。

作为世界领先的开源解决方案供应商，红帽公司以社区推动的方法提供可靠和高性能的云计算、Linux、中间件、存储和虚拟化技术。作为全球网络中的企业、合作伙伴和开源社区的组织核心，红帽促进创建相关的技术创新，为客户解放资源以获得增长并为IT的未来做好准备。而作为国产服务器和高性能计算的领军品牌，曙光公司秉承自主创新的品牌理念，深耕数据存储和处理长达十余年，具有丰富的行业解决方案和经验，并已经成功登陆中国A股市场，因此双方战略合作可以说是强强联手。

Mark Enzweiler对两家公司的合作表示了非常关注：“作为全球开源领域的领导者，红帽公司一直致力于将创新、开放、高性价比的开源技术带入企业。这其中，红帽希望发挥桥梁和纽带的作用。而要完成这个使命，红帽需要与最优秀的合作伙伴一起合作。在中国，越来越多的企业用户倾向于选择Linux系统去构建开放平台，这一成长趋势还在不断加速。红帽公司希望通过与曙光公司的密切合作为用户带来更具价值的解决方案和更优质的服务，共同开拓企业Linux系统在服务器领域的市场，促进开源应用的普及。未来，红帽还希望借助自身在OpenStack、Linux、KVM等上游开源项目核心贡献者的优势与曙光进一步在虚拟化、云计算、HPC等领域拓展合作。“