爱数：20亿美元的巧合？NO，这一切关乎梦想！

不可否认，从国家层面扶持的信息安全“自主可控”政策给国产IT厂商们带来了前所未有的市场机遇，国产IT厂商们的春天仿佛也已经到来。是满足国内市场的“小富即安”，还是放眼全球的“大有可为”，恐怕在当下国产厂商中思考的并不多。而对于目标是打造全球智能数据管理典范公司的爱数而言，“国产化”或“自主可控”是难得的契机，但不是公司未来发展的温床，开辟出一个全新的数据管理市场，选择全球市场这条异常艰难的路才是终极目标。

“自主可控”犹如大浪淘沙

通常，人们往往高估突发事件的短期影响，反而低估它的长期影响。由斯诺登事件当初的沸沸扬扬到当前国内信息安全领域的“自主可控”风潮再次验证了这一道理。毫无疑问，国产IT厂商们在2014年都大大受益于“自主可控”，纷纷交出了一份漂亮的业绩答卷。在爱数总裁贺鸿富看来，爱数公司同样受惠于“自主可控”政策，而无论是“国产化”还是“自主可控”就犹如是大浪淘沙，最终留下来的只能是金子。

根据爱数公司介绍，公司业界在2014年保持了高速增长的状态，实现了43%的增长，这也是爱数在公司规模并未大规模扩充的情况下连续三年实现了连续高速增长。与此同时，爱数公司在2014年还完成了上亿元规模的C轮融资，公司组织结构进一步走向合理。

爱数总裁贺鸿富表示：“国产化瞬间把公司推到快速发展的轨道，作为一家总部在华东的公司，从2012年开始在北方拓展市场，2014年整个北方区市场取得了突飞猛进的成绩。目前国内很多用户对于爱数的看法正在改变。”

值得关注的是，从去年开始，以备份与容灾起家的爱数公司在营收结构开始产生明显变化，备份与容灾业务的收入占比从前年的80%变成去年的53%。这表明爱数公司的应收结构更趋于合理，文档管理和数据存储业务的应收成为其增长的新引擎。在贺鸿富看来，2014年其实是爱数公司专注型战略的一年，公司花费大量经理在内部组织结构调整和优化。“去年我本人最满意的事情就是爱数公司的管理体系在2014年变得更加成熟，在过去一年中，我们花费大量精力优化公司的决策体系、产品体系、服务体系、销售体系以及渠道体系等方面。”

贺鸿富表示国产化战略在公司战略中将会由过去的被动迎合响应转变成全面主动。同时，国产化并不是国产IT厂商们未来的温床，具有真正市场竞争力的产品与技术、持续不断的创新才是最终决定市场竞争成败的关键。“爱数需要保持有序运行和持续成长必须在产品质量、运营效率以及持续性上全面提升，比如爱数对于产品的要求就跟国际厂商对产品要求看齐。”在贺鸿富看来，国产化是一个大浪淘沙的过程，“最终肯定会淘汰一大批国产IT厂商，而留下来的只能是这个领域的金子。”

2015年：爱数的十字路口

通常，爱数被认为是一家专注在数据保护领域的公司。然而，现在的爱数已经不能仅仅再用数据保护公司来定义，产品与解决方案已经涵盖非结构化数据管理、数据存储等多个领域。甚至，爱数在2015年会进入到大数据领域。围绕数据来打造公司未来发展策略和产品布局成为爱数公司最为核心的战略。而贺鸿富更认为2015年是爱数发展道路上的十字路口：是以国内市场为主，还是在未来勇敢的走出去，在国际市场拼杀一番。

“2015年爱数需要解决的问题就是未来选择什么样的道路。以中国市场为主可能未来会越来越平庸、而以全球市场为目标，未来的道路会异常艰难。”贺鸿富表示道，“我本人是希望爱数选择全球市场为目标这条道路。”为此，爱数将会在今年4月正式宣布一项重要的全球战略合作，以此宣告爱数正式进入全球市场，不过贺鸿富并未透露具体的合作对象和合作内容，只是表示：“我本人会亲自负责海外销售业务。”

据悉，爱数公司在2015年将会有大量新品推出，涵盖了备份与容灾、存储系统、超融合产品、文档共享、云服务、大数据等多个领域。“今年会有大量新产品推出，包括DMI产品中的AnyBackup 6.0、超易备5.0、TX 5.0、AnyStorage 6.0、AnyVM 2.0；CMS产品线中的AnyShare 5.0、易享云5.0；以及内容家、好学云服务、易享云公有云盘服务、AnyCloud云备份等多项云服务上线。”据悉，爱数即将在2015年推出的多项云服务都是通过在阿里云、Amazon AWS等公有云平台上构建并提供服务。此外，爱数将在今年正式进入大数据领域，“爱数会与出色的大数据初创企业进行战略合作。”

而在行业、渠道以及服务层面，爱数则会重点发力一些大的垂直行业和推动渠道多样化。贺鸿富表示：“从2014年我们开始布局垂直行业部门，成立了大客户部。从今年开始，我们会进入到金融、能源这些大行业，完成大行业垂直体系的布局。而在渠道方面，我们希望今年收入超1000W的渠道要有14家以上。”

“2015年是扩展性的一年，我们的增长目标是50%。”贺鸿富补充道。

20亿美元的巧合？

事实上，如果仔细研究爱数公司的产品布局，会发现其方向跟当前国际上受追捧的热门IT公司非常契合。比如爱数在备份与恢复领域，其产品的市场竞争目标直接瞄准了备份市场新贵Commvault，而其针对非结构化数据管理、协同与共享的产品AnyShare更是与刚刚实现IPO、市值达到20亿美元的云存储服务提供商Box有着相同的理念，超融合架构产品AnyVM则是瞄准了当前超融合架构领域的明星初创公司Nutanix。在贺鸿富看来，爱数与这些市场达到20亿美元的明星企业方向相同并不是一种巧合，更多地是爱数不断的创造力铸就的。

“像市值上市亿美元的公司其实促成了爱数去思考怎么样才能成为长跑冠军。对于我们这样一家技术公司而言，未来的远景就是打造一家全球智能数据管理的典范企业。首先，我们希望像VMware开辟虚拟化市场那样，开辟出一个数据管理市场；爱数要做的典范企业，不仅仅是在数据管理市场做到创新性和前瞻性，还需要在企业运营和治理上成为典范企业；最后，爱数希望创新的智能数据管理方案能够服务更多全球客户。”贺鸿富表示道。

“未来的道路虽然是异常艰难，但是做企业必须要有热血，借用马云的话‘梦想还是要有的，万一实现了了。’”贺鸿富最后表示道。

在笔者看来，国产化的确是国产IT厂商们带来了历史上前所未有的发展机遇，以爱数为代表的厂商们都为此受益匪浅。与此同时，爱数也是国产厂商中能够具有清晰定位和长远规划的厂商之一，能够日子过的正滋润的时候选择向海外市场拓展是需要足够的勇气和胆识，这需要在产品与解决方案、专利与法务、合作伙伴与商务、售后与服务等诸多方面做好充足的准备。海外尤其是成熟市场，是一个商业环境更加完善和遵守商业规则的市场，面临不仅仅是更多竞争力极强的竞争对手，还需要面对更多的是成熟市场用户使用习惯和应用需求的不同给产品与方案、售后与服务等带来的挑战。无论如何，爱数迈出这一步是值得敬佩的，让我们拭目以待爱数在2015年的表现！