联想选择体外繁殖互联网 优势劣势分析

联想终于也有了自己的互联网手机子品牌，这个艰巨的任务就落在陈旭东的神奇工场身上。

理论上今年4月才正式开始运营的神奇工场，却已经像是入局者一样被各种传言包围着：先是传百度出资超过1亿美金入股神奇工场，后又传神奇工场收购豌豆荚。

而立之年的联想已然坐稳了PC市场头把交椅，市场份额还在不断扩大，但是对于所有IT厂商而言，要想继续立在风口浪尖而不是被消费端遗忘，需要有面向下一个时代的产品，资本市场也需要讲一个更加激动人心的故事。而神奇工场正是联想选定的奇兵。

在联想巨大的身躯内，移动互联网转型一直在发生，但是显然速度并不令CEO杨元庆满意。市场的风口已经渐渐从智能手机转向其他智能硬件产品，但是在众多人心目中，联想身上最重要的标签依然还是PC。杨元庆动过收购的念头，也打过从外面找团队的主意。

2014年10月14日，联想终于还是决定用“自己”去开创这块新天地。那一天，联想集团宣布成立子公司神奇工场，希望完全基于互联网平台打造互联网模式的智能终端和服务业务，原联想集团高级副总裁，中国大区和亚太新兴市场大区总裁陈旭东出任CEO，新公司将会在2015年4月正式运营。

产品：从路由器开始

陈旭东选择的第一个战场不是手机，而是路由器。他希望先试水路由器，再出手智能手机，逐渐丰富平台上有竞争力的产品，除了手机打自有品牌外，其他产品更多地采用联合品牌的方式。

相比手机，路由器的产业链和产品形态简单的多，虽然产品形态简单但是未来的发展空间巨大：家庭智能设备网管，以此作为切入口陈旭东显然是有过考量的。

尽管路由器有如上空间，互联网巨头硬件、创业公司纷纷发力智能路由器，但是目前智能路由器的出货量并不乐观。易观智库发布的数据显示,2014年第二、第三季度国内智能路由器出货量分别为54万台和58.7万台，据不完全统计，全年出货量在300万台左右。而TP-Link在2013年的出货量就高达1.5亿台，在无线设备市场中占49%。

在陈旭东看来，这样的数字只能说明智能路由器一定还有某个环节是没有突破的，“以前把路由器想简单了。”

就在接受《商业价值》采访的前一天，陈旭东收到了一封他很满意的邮件。

“现在我面试新人的题目之一就是做路由器的测评，将目前市场上的路由器体验后发评测给我。昨天的那封邮件写得很好，他把自己当成了用户而不是我们的市场人员。”

在陈旭东看来，他想要的产品绝不是今天市场上提供的这样：操作复杂，使用门槛过高。

从在联想中国区成立数字营销团队到成立神奇工场让应聘者交产品测评报告，陈旭东想要改变的是联想的传统思维，联想成立30年，贸工技也争论了30年，到今天这个争论也早已失去了讨论的背景，取而代之的是“产品思维”，而陈旭东要的正是产品思维。

路由器之后，神奇工场面临着更大的挑战：智能手机，由目前神奇工场的组成来看，400人中大部分都是来自原来手机软件产品的班底：乐商店、乐安全、乐同步、UI设计四个软件团队。而且陈旭东认为小米作为估值450亿美金的公司，一旦手机出货量下降，那么受到的打击是很大的：

“一旦穿上了鞋，就是有软肋的，而我们是光脚不怕穿鞋的。”

根据陈旭东的预期，最快产品可以在今年10月份宣布，而他希望这是可以一炮打响的产品，不能让自己有遗憾。

模式：不学小米和阿里，走联想的路

路由器和手机之外的其他智能产品，陈旭东的打算依靠原有联想的制造和供应链方面的能力，打造一个新平台吸引合作伙伴。这个模式既不是小米的投资布局模式，也不是阿里操作系统一统江湖的模式。

陈旭东说道，“现在有一个idea(创意)，马上就有人能给你做出来。但问题是做出来以后，怎么量产，怎么控制质量?我们可以帮他们做关键点的控制，因为好多创意团队根本不知道关键点在哪。”但做到这一步，也仅仅是解决了产品化的问题，量产后还面临着销售、服务等一系列问题。在智能硬件领域没有人能做到一家通吃，几大智能硬件平台未来将会走向合作，分别解决制造、销售等问题。

这种开放合作的理念也贯穿联想的智能硬件本身。以联想的路由器为例，联想投资的谛听科技专注于路由器的核心技术，百度负责软件运营，联想完成产品化。陈旭东向记者透露，联想的智能硬件产品至少是三个公司一起做，在这个领域，联想不会单打独斗。

除了对硬件缺乏经验的创业团队外，联想的大门也向传统制造业公司打开。

再过几年，家中的大部分设备都连到互联网，这时候就很难在市面上买到非智能的空调，显然空调厂商制作智能空调比只有智能模块的厂商更加容易。但并不是说空调厂商就一路坦途，传统企业互联网知识欠缺，运营以及后台服务对他们来说都是很大的挑战。

雷军曾公开表示，已经投资20多家初创硬件公司布局生态链。在陈旭东看来，这种做法会让很多团队丧失创新的动力，“有时候钱来得太容易了，就变成烧钱玩儿了。广撒网的投资策略是对是错还很难判断。”联想并没有明确的投资策略，但是看准的公司一定会投。由此也可以看出，频频传出关于神奇工场关于资本层面的消息，多半是揣测。

无论任何人出击智能设备领域，都会基于自己原有的优势，阿里、京东、乐视等都不例外，神奇工场脱胎于联想，也不例外。脱离原有资源太多，胜算低难度大，所能探索的方向决定于出身。而联想在制造和供应链方面的积累，能够帮助创业或者小团队实现小规模试产到量产，再到把控产品质量，最终通过渠道进入市场，以及售后服务等一系列关键环节的帮助。