金蝶深化央企服务 剑指新蓝海

中央企业(央企)，作为中国国有企业，长期以来是中国国民经济的重要支柱。这些企业不仅引领着行业的整体发展，他们的信息化也受到各个方面的关注，更关系到企业的经营水准和盈利水平。日前，就金蝶集团缘何将原先隶属于北方区的中央大客户部改组为央企大客户部，以及金蝶2015年的战略部署等问题，金蝶副总裁兼央企大客户事业部总经理张德琪接受了记者的采访。

张总表示，与其他一些友商不同，金蝶在互联网的转型上动作非常迅捷，以至于有人怀疑金蝶是否会因此忽视了传统的管理软件业务。实际上，金蝶从来没有放弃过传统业务，这块业务在金蝶的战略拼图上具有非常重要的意义，金蝶也始终为之不断进行升级改造，譬如ERP K/3和高端ERP EAS等方面。

据了解，金蝶的中低端管理软件产品K/3和KIS，现在主要是由合作伙伴进行分销，因此金蝶就尤其重视高端产品EAS，并一直在编制上保留和不断扩展EAS事业部。金蝶高层认为，这块业务的高价值服务对于金蝶集团的整体业绩来说至关重要。因此，在张总北上领衔金蝶央企大客户事业部临行之际，金蝶集团董事局主席徐少春等几位核心领导，对张总郑重承诺，集团将会在人力和各种资源上，大力支持新成立的央企大客户事业部。

在张总的领导下，央企大客户事业部迅速扩充，集团不同区域和产品线的一些顾问、专家们纷纷加入这个队伍，夯实了金蝶为央企服务的坚实基础。在他看来，独立出来的央企大客户事业部，能够在一个更高的层面上，为央企客户提供更好的服务。

在金蝶工作之前，张总曾经在几家世界知名的公司，负责过一些超大型的项目，有着非常丰富的经验，因此从管理运维和培养人才的角度上来说，由他来带领金蝶的央企大客户事业部是再合适不过的了。

据悉，我国当前的112家央企中，大约有一半已经是金蝶的用户，甚至于这些央企的主管部门——国资委，也早在2008年就成为金蝶的用户。张总表示，对于新成立的央企大客户部来说，扩充新的客户固然重要，但是他认为首先还应稳固既有的老客户，通过顾问型专家，金蝶将充分与老客户进行对接，帮助这些客户在新的时代，制定因地制宜的信息化战略，优化他们的业务流程，通过新技术和新产品，帮助他们整合原有的系统，在更大程度上实现数据的充分流通与共享。

张总认为，基本上，央企的信息化水平是比较高的，相对于国内更多的企业来说，由于体量大，资金、人力也更加充裕，信息化也处于一个相对高阶的层面。然而，同样是由于体量大的缘故，在面对新的技术和发展动向时，央企也可能会动作略微迟缓一些。这个无可厚非，毕竟对于这种规模的企业来说，他们的任何动作，都应经过深思熟虑和反复论证。或许就是这样的原因影响，一些央企在移动互联的应用方面，没有及时跟上发展的步伐，这就使得这些企业在管理上，不能做到轻快准确的响应。

在张总看来，诸如此类的“症候”，可能会是金蝶对老客户进行资源盘活的一个重要手段。金蝶的移动互联产品，具有小、快、美的特性，能够帮助央企迅速弥补应用上的短板，迅疾提升管理水平，将有如回合制战略游戏的传统企业管理模式，进化到即时战略模式。尤其值得一提的是，金蝶的移动互联产品并没有对第三方ERP产品关上窗口，它不仅能与自家产品完美契合，也能够与其他任何ERP产品轻松对接。

应该说，对于这方面的阐述，在前不久举行的2014中央企业CIO年会上，张总曾经发表过的主题演讲更为透彻。他告诫广大央企的信息化工作者，“未来10年将是一个行业颠覆与重构的时代，处在这样一个颠覆与重构的时代，企业最终输赢的关键是，谁能更好利用移动互联技术，与员工和客户连接在一起，用最低的成本和最高的效率创新商业模式。未来，企业将通过向移动互联的逐次转移，实现企业内部移动互联的目标。”

张总再次强调，时代的发展，以及商业模式的转变，使得以管控为维度的软件市场仍具有非常巨大的发展潜力。金蝶央企大客户部内部，就将集团综合监管平台、集团业务管控数据集成与BI平台、企业移动互联应用平台，以及IT规划咨询服务，列为重点领域和市场。

·首先是集团综合快报与监管平台。这是因为很多央企尚未形成全集团统一、高效的管理信息系统，总部高效管控能力较弱，而国资委要求央企切实加大企业现有信息系统的集成，建立一体化、集中高效的经营管理平台。

·其次是集团业务管控数据集成与BI平台。由于大量信息孤岛的存在，集团难以实时掌控子公司财务数据，无法进行数据抓取或抓取不准确，未能很好发挥信息化在经营管理和科学决策方面的支撑作用。

·再次是企业移动互联应用平台。随着技术的快速发展，移动化、社交化已成为企业发展中不可或缺的技术。央企亟须用于业务管理的轻应用平台，实现可移动化办公。比如，以轻应用搭建内部通信录、审批流、企业微博等系统已是大势所趋。

·最后是IT规划咨询服务。金蝶希望在央企发展战略目标指导下，在理解央企发展战略目标与业务业规划的基础上，诊断、分析、评估央企管理和IT现状，优化央企业务流程，结合所属行业信息化方面的实践经验和对最新信息技术发展趋势的掌握，提出央企信息化建设的远景、目标和战略。

张总透露，与国资委进行合作，也是金蝶2015年工作的重中之重。金蝶在2014通过了两化融合贯标咨询服务机构的审核，是首批推荐的两化融合管理体系贯标咨询服务机构。2015年，金蝶将与国资委，以及相关方面进行充分的调查和研究，建立起具有中国特色、适用于央企的综合管控理论体系，以及与之对应的党建系统，帮助国资委对央企进行更为有效的管控。

最后，张总厘清了金蝶推动2015年央企信息化的五大核心任务，分别是：

·第一，着力加强信息化顶层设计。持续深入开展信息化发展“登高计划”，确保信息化规划具体落地。

·第二，着力加强信息系统的建设和应用。重点加强集约化人财物管理、国际化运营、辅助分析决策、经济运行监测分析和全面风险管控等业务信息系统的建设和应用。

·第三，着力加强信息化建设基础。建立健全信息化技术标准体系，推进数据深度共享，并做好与国资委业务信息系统的对接和信息共享。

·第四，着力提高信息安全保障能力。军工、能源、电力、交通、通信等重点行业的企业要确保重要信息系统和基础信息网络安全。

·第五，着力提高信息系统运维水平。