阿里联姻魅族共谋硬件生态圈

2015年2月9日，魅族科技宣布完成首轮6.5亿美元的战略融资，其中阿里巴巴领投5.9亿美元，海通开元基金跟投6000万美元。

据双方透露，达成战略合作后，阿里将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统、数据分析及支付等方面对魅族进行支持，而魅族则将在智能手机系统推广、市场策略、线下销售渠道为阿里提供支撑。

尽管融资数额颇为惊人，但市场更为关心的还是巨头阿里入股后，“小而美”的魅族能否继续保持其一贯标榜的“青年良品”的高冷格调。

此外，智能手机行业的竞争已经从单纯的硬件比拼，升级到互联网与手机相结合的模式。获得了魅族这一硬件端口，阿里的智能生态系统将更加完善，其移动战略进入软硬件深度整合阶段。在BAT、小米、360的智能态圈大战中，这场强强联合能否占得先机?

阿里的智能生态圈蓝图

阿里巴巴集团CTO王坚手握着一款魅族手机出现在阿里魅族联合发布会上。会上他几次强调，“阿里对魅族的承诺就是投资，合作后魅族将继续保持独立运营。阿里最大的诉求是获得好的移动互联网生态，并不会自己去做手机。”

这并不奇怪。发布会当天上午，网上围绕着这场战略合作的讨论已铺天盖地。有魅族发烧友认为，以阿里的精明，在这场合作中不会仅要求获得投资回报，魅族或许会沦为阿里YunOS系统的硬件载体，并成为阿里争夺移动互联网入口的棋子。

而尽管阿里和魅族反复解释，始终没能给市场一颗“定心丸”。双方对阿里此次投资后最为关键的股权占比、董事会席位等问题三缄其口。

根据华强电子产业研究所手机和电子行业分析师潘九堂的估算，魅族科技当下的市值约在30亿~40亿美元之间，而阿里投资后所占股比或可达到15%~20%。阿里日后在魅族的话语权也引人遐想。

关于合作后阿里的YunOS操作系统是否会侵蚀魅族的Flyme，王坚表示，阿里和魅族达成了共识，YunOS得靠市场竞争而不是投资发展起来。不过对于以后YunOS在魅族手机上的比例不会去定。“不要见到搭载Yun OS的魅族手机就以为魅族被控制，也不要看见Flyme操作系统的魅族手机就认为阿里投资失败。”

潘九堂认为，尽管阿里YunOS的技术和理念很好，却没有和用户形成良好的反馈，此外由于此前一直和中小手机厂商合作，主要进入四五线城市市场，远离活跃的互联网用户群。借助魅族的优质用户，可以更好地完善系统。

阿里对于与魅族的合作是动了真格的。此前阿里砍掉了自有手机品牌项目，甚至不制作样板。

王坚对此称，“我们彻底相信合作伙伴”。

如果说魅族是阿里最好的选择，也并不算太夸张。

阿里此时投资魅族是一笔划算的买卖。易观国际分析师王珺告诉《中国经营报》记者，“魅族的产品设计、UI用户体验和口碑都不错，是很好的平台，由于目前它的体量相对小，阿里可以用相对少的钱占到比较高额的股份。性价比比较高。”但华为、OPPO、VIVO等品牌已经有了一定成熟度和量级，阿里要入手，可能性不大。

面对互联网跑马圈地的热潮，阿里的投资目的源于对未来竞争格局的危机感。而要使未来的生态链更加完整，投资手机企业正是核心的一环。王 进一步指出，“阿里的竞争对手不仅是百度和腾讯，还有小米、360等互联网巨头。虽然各家目前的布局存在差异，但看重的市场都是O2O、智能家居、智能硬件、物联网。腾讯有微信这样强势的APP，百度通过百度云布局智能家居和硬件，而阿里的电商生态缺乏的是硬件入口。”

未来魅族在生态链中将扮演什么样的角色，王坚表示：“今天大家看魅族，不能太窄地来看，其实不光是手机，今后任何一个设备都是互联网的终端，都是互联网的一部分。我想魅族也不会只是做手机的公司，它对硬件、对消费体验的认识，会是非常大的财富。”

此前阿里与高德地图的合作，最终演变为了一场收购。而魅族是否会步高德的后尘，被阿里收归旗下?业内人士认为可能性不大，“阿里的最终目标是把自己的应用装载到更多品牌的手机中去，收购为子公司并不一定是必要的。”

魅族的第二个春天

事实上，从魅族面临的竞争格局以及2014年初黄章复出后的策略来看，阿里的入股是十分自然的结果。

据了解，2014年小米销售手机6112万台，较2013年的1870万台增长227%。根据研究机构HIS统计，国产手机中，2014年小米手机占据智能手机14.97%的市场份额，位列第一。华为位列第五，销量占比10.18%，而VIVO、OPPO也分别名列第五第六，占比皆超过6%。

尽管魅族凭借出色的口碑积累了一定的发烧友和影响力，但单从量级上看，目前魅族还是偏小众化，无法与小米、华为构成直接竞争。“魅族有很强的产品研发能力，品牌也不错，但错过了几年前智能手机的爆发期，现阶段要进一步扩展，缺的就是资金、资源和营销渠道，阿里正好能帮它补上。” 潘九堂告诉记者。

而黄章复出这一年，魅族的商业策略发生了两大调整：其一是决定引入投资者，变更为股份制公司;其二就是使魅族的首要追逐点从利润转移到销量。

在智能手机行业，黄章是位工匠般的人物。潘九堂认为，尽管黄章曾经的志向是做一家“小而美”的企业，但这几年智能手机行业的快速发展和竞争的激烈化，使他意识到做大众化产品才是唯一的出路。在量有限的情况下，供应链难以支撑，与生态系统中APP等手机适配企业难以达成合作，此外，作为兵家必争之地，手机的利润空间不断被压缩，“小而美”的企业难以实现规模效应。魅族以前像是经济作坊，更注重产品，但未来的手机更多将扮演生态系统的核心，所以公司需要往平台和生态圈上去做。

魅族对这笔巨额融资的使用规划也从侧面佐证了这一转变。

魅族科技总裁白永祥表示，6.5亿美元融资对魅族的资金链非常有利，融资金额将主要被用于将战场从智能手机拓展到整个生态圈，以及提升产品、体验和服务水平，“当然还要上一定的规模。”据他透露，2015年魅族的目标是使出货量达到2000万元左右，实现400%的增长。

据记者了解，2014年的12月，魅族单月销量突破100万元，全年销量500万元，营业额70亿元。而2015年1月份，魅族月销量增长50% 至150万元。“今年1月份整个智能手机大盘缩水的情况下魅族逆势增长，单月出货量增长300%，找不到第二家，包括小米和华为。”魅族科技副总裁李楠表示。

巨头的生态圈之战

“再不联合起来，我们面对的就是另一个帝国。” 李楠的一席话表露出了魅族对于智能生态圈的危机感。“用小米手机和美的空调可以达成体验，但用魅族的手机就达不成，这不是平台，是封闭。如此一来，手机做得最好的厂家，可能会因为无法兼容生态圈而不停地丧失竞争力。反而手机做得不是特别好，但生态圈的支持很完整，却可以满足很多。”

阿里及魅族数次强调，双方合作是为了做一个开放性的平台，而非联盟。“我们欢迎任何人在上面玩，包括小米和华为。阿里的数据、云服务、云算法是一流的，我们的开放性平台可以提供最好的可能性，这样就不会因为我们的东西做得很好，但是生态落后了而被淘汰掉，这是没有天理的事情。”李楠表示。

如今互联网巨头之间的战争，早已升级为生态圈之战。小米联手美的，通过在智能硬件、智能家居领域的全面渗透打造自己的闭环生态圈。百度和腾讯也在按照各自的节奏跑马圈地。且日前支付宝与微信互掐的“屏蔽战”还历历在目。由此，阿里和魅族打造开放平台的设想，也令一些业内人士生疑。

王珺认为，阿里和魅族向竞争对手开放生态圈的举动也并非“天真”的战略。“开放是主流趋势。而互联网思维的运作步骤依次是圈人、圈地、最后才是圈钱。首先通过免费和开放，吸引合作伙伴加入，把产业链各个环节的企业都圈进来之后，自然而然能够找到合适的商业模式去变现。就像Google之所以投入大量财力、物力开发安卓系统，并开放平台，就是为了把整个手机行业都圈入自己的生态系统。”他进一步解释道。