从2015华为合作伙伴大会看渠道发展思路

“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌——2015华为中国合作伙伴大会”将于3月12日至13日在中国西安曲江国际会展中心举行。

规模背后的思路

华为合作伙伴大会已成为国内规模最大的渠道合作伙伴大会之一，2014年，有3000家合作伙伴参加华为年度渠道会议，2015年预计参加的合作伙伴为4000家，超过5000位嘉宾莅临西安渠道大会现场，且国内TOP100方案商都将参加此次会议。

从参会合作伙伴数量和质量的变化可以看出，华为“被集成”渠道战略思想已经得到越来越多的合作伙伴认可，其中不仅包括广大中小企业及商业市场渠道，还包括国内顶级方案商。这进一步说明，不同规模的合作伙伴，在与华为的合作中，找到了不同的合作契机。也说明，华为的渠道政策日臻完善，华为可以为不同发展阶段的合作伙伴提供相对应的成长空间。

故事背后的思路

另一方面，从会议日程上看，2015华为中国合作伙伴大会除了对最新的渠道政策、领先的ICT产品和解决方案进行全面解读外，还特别安排了超过10家合作伙伴分享成功案例，其中既包括渠道转型、合作模式、业务增值，也包括云计算新思维等话题。

可以看出，在持续吸引合作伙伴、完成市场无缝覆盖的同时，2015年华为已经将提升合作伙伴能力作为渠道工作的重中之重。渠道能力的提升，对华为而言，将保证更高的项目成单率，更高客户满意度;对合作伙伴而言，其也将拥有更大的利润空间，更强的企业综合竞争实力。

产品背后的思路

在产品和解决方案层面，2015中国合作伙伴大会中，华为将把压箱底的十八般兵器面向合作伙伴进行全面地展示。2014年，华为企业业务提出了“123456”战略，其中的“4”指华为主力销售的四大产品，即：数通、存储、视频会议和无线eLTE。

2015年，华为展示的“压箱底”的产品包括：OceanStor 融合存储、双活数据中心、华为32路关键业务服务器、华为RP多功能智真、RSE6500全高清视频会议录播服务器、S12712敏捷交换机、CE12816交换机、原子路由器、eSpace 8950视频话机、eLTE单站集群系统、IDS2000模块化数据中心等。

从全产品线的整体亮相释放出一个信号，华为希望在未来的一年中，继续扩大渠道合作体系，以期实现全产品线的无缝覆盖，从重点产品线突破，转型为全线突破。

同时，在大会现场超过4000平方米的展厅中，除展示了华为最新的产品、技术、案例，还与联强国际、中建材、神州数码、佳杰科技、金华威数码、富通时代科技、北明、CIC、太极等30多家合作伙伴一起，联合展示全行业融合应用方案。这也释放出一个信号，华为正在与合作伙伴一起，将产品销售，提升为解决方案销售，使华为的产品更具黏性。