虚商2015年将现两极分化，黯然离场OR乘风而起？

3月16日消息，开年伊始，虚拟运营商被曝遭遇倒春寒，先是某虚商关闭北京旗舰店，随后另一家虚商被曝解散线下团队。虽然其中一家虚商总裁已出面辟谣，但虚商“被倒闭”的消息，还是让不少媒体开始唱衰转售业务。

而与此同时，随着4G上马、宽带开放、“互联网+”的提出，另外一些虚商却有望凭借政策利好乘风而起，2015年转售市场将呈现两极分化。而如何避免被洗牌，成了摆在每家虚商面前的一道难题。

虚商免疫能力较弱，有人掉队很正常

资深行业分析师表示，我国虚拟运营商尚处襁褓之中，免疫能力还比较弱。他解释称，我国虚商刚试运营不足一年，业务发展受限于批零倒挂、网络系统、行业政策等外部因素，造成了转售业务的不确定性。

上述分析师介绍，虚商在国外已发展多年，但存活率也只有两三成，其中实现盈利的还要更少，国内的情况恐怕不会更好。

现阶段，移动转售业务仍处于培养市场、建立口碑的阶段，这需要大量的资金投入。此外，多数虚商还没能提供直击用户痛点的差异化通信服务，这也成为用户“不买账”的原因之一。

“免疫能力弱并不意味着虚商没有未来，恰恰相反，真正有实力的转售商才会生存下来，这符合适者生存法则。”一名资深媒体人表示，“就像两万五千里长征，有人掉队很正常，关键看哪些人能够到达终点。”

顺应政策利好，方能避免被洗牌命运

相比于媒体的大面积质疑，虚商从业者却很淡定。有业内人士表示，与倒闭风险相反，虚商的外部环境其实在逐步向好，而如何顺应政策利好，将是虚商避免被洗牌命运的关键所在。

首先，随着电信、联通拿到FDD牌照，三大运营商正加速推进4G转售业务的开放。4G转售开启后，批零倒挂问题有望得到缓解，通过创新4G的170产品，虚商们无疑将可以更好地吸引用户，发展用户规模。

其次，今年3月1日起，宽带接入市场开始向民营资本开闸，不少虚商也都在申请宽带牌照。此外，李克强总理在今年两会期间提出“互联网+”行动计划，并充分肯定了民间投资在经济结构优化过程中发挥的促进作用。

两张牌照的发放，加上李克强总理的表态，证明了国家层面对于民资激活混合制经济改革的支持，更利于虚商利用互联网基因优势，向用户提供个性化通信服务。蜗牛移动相关负责人表示：“‘互联网+’后面不管加什么，都需要手机卡或宽带作为基础，在新的国策支持下，虚商可以做很多事情。”

事实也证明，在环境利好的刺激下，相关企业对未来充满了信心。远特通信首次晒出用户数据，并喊出“最有潜力的虚拟运营商”的口号;蜗牛移动称用户数已近百万，发展规模居虚商第一，同时表示要努力保持领先地位;苏宁互联也高调开启“百千万亿计划”，力争覆盖城市达200座，新增3000家服务站点。

2015年竞争趋白热化，第四大运营商呼之欲出

据了解，截止目前，国内42家虚商发展总用户数已超300万。其中，苏宁互联、蜗牛移动、国美通信、阿里通信等处于第一阵营。而全国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇预计，2015年底虚商总用户数有望突破2000万大关。

可以预见的是，2015年的转售市场竞争将进入白热化阶段。“值得期待的是，到2016、2017年，我国可能将出现一到两家具有广泛品牌效应的虚商，届时我国第四大运营商也将应运而生。”分析人士表示。

上述人士认为，目前来看大家都有机会，领先一步的虚商还需要进一步深耕细作，暂时落后的企业也有追上来的机会。一名虚商从业者则表示：“相比于用户规模，我们其实更看重业务模式。与体育比赛不同，虚商更像是自己跟自己的竞争。”他认为，只要找到真正的细分化市场策略，合理捆绑主营业务，占据市场份额是迟早的事情。