在IT产品越来越同质化的今天，如何使得自己的企业更好的生存，渠道合作伙伴如何选择产品和厂商共成长。如何保持企业合理的利润。是渠道合作伙伴最关注的问题。
未来几年市场需求明显、价格不太透明、利润比较客观的产品想必是渠道合作伙伴兴趣比较高的。数据备份-是渠道合作伙伴选择之一。
首先是未来数据量市场增长迅速。英特尔发表了一组数字，2015年，数据量将达到每年4.8 ZB(zetabyte)，是2011年的三倍以上。届时，每个联网用户每天将会生成超过4GB的数据流量(这相当于一部片长4小时的高清电影的流量)。这使得每年要保存的数据量将会以近50%的幅度增长。为满足这一数据增长的需要，到2015年，全球云服务器的总量将是现在的三倍以上。
数据量的增长，企业对存储备份和容灾信息恢复的需求越来越大，数据量的大幅增加，目前传统的企业备份方法将会出现瓶颈，传统的企业对于新备份方法的需求迫在眉睫。调查显示由于数据量过大，49%的受访者无法满足服务级别协议(SLA)的要求;如果备份速度能提升一倍，72%的受访者愿意更换备份产品;28%的受访者表示他们现有的备份工具种类过多。
数据备份渠道价格优势明显
爱数掌门人贺鸿富交流过程中发现，爱数正在进行新一轮的进化，如贺总所述，2012年爱数最大变化是战略转型，从专注备份容灾方案提升到智能数据管理解决方案。实际上，当前，备份容灾早已成为很多单位重点投资的项目，爱数的使命就是让信息变得更加有效，从这个比较笼统的概念提出到2012年实现更明确的目标。贺总一点都不含糊地告诉笔者：“从2011年到2013年，我们要实现智能数据管理解决方案的布局，包括四个重要的发展方向：备份容灾、文档管理、安全归档、云计算。”
EMC现在的分销布局是比较科学合理和实际意义的。在虽然他们有时候还有重合的情况，但是每一家分销伙伴都有各自专注的领域，具有各自的特点，EMC在同他们一起拓展业务时，就会分别借力他们的优势，去加强各自优势领域的拓展，能促进渠道合作伙伴利润增长。
北京中科同向信息技术有限公司，作为一家国内大型的独立软件开发商(ISV)和集成解决方案及服务提供商(SSV)，是国内最早研发、生产数据存储备份与容灾产品的企业之一，拥有完全自主知识产权，掌握核心技术。 中科同向的观点认为，过去的2011年存储整体市场份额都有所扩大，存储、备份、容灾观念更深入人心，也有更多人了解到备份。2012年，中科同向更是提出了“左手存储，右手备份”的目标。
存储渠道合作伙伴表示，IT渠道的利润越来越少，一个价格不太透明产品、能带给渠道合作伙伴更多丰厚利润的厂商成为渠道合作伙伴兴趣浓厚的切入点。数据备份，目前来看正好具备此优势。
