IBM 系统与科技部存储产品部副总裁兼业务部门执行官Douglas M. Balog带来的好消息称：IBM存储全球研发负责终端产品策略的团队已经进驻上海，这将进一步加强存储技术在中国的本地化研发，以期可以更好地适应中国用户的具体要求。
其实，在两年以前，负责IBM STG新兴市场存储业务全球副总裁Laura Guio就长驻了上海，两年多时间经历，使得Laura有机会深入了解智慧战略在中国有什么样的发展。“中国是一个非常独特的市场，对于存储行业来说，既有大客户也有小客户。比如大型企业级的客户分布在银行、电信、油气等重要行业。而IBM在进行区域市场扩展时，也发现中小企业对存储解决方案的特殊需求，需要我们为他们提供一些特定的存储解决方案。”
当然，IBM面对客户的需求所提供的产品全面覆盖高中低各种层级的用户，但Laura明确到：“对于中国市场来说，我们面临的主要客户属于中小企业。”因而，IBM除了推动存储设备本身销售之外，还设置了很多软件辅助存储的销售，以期提供给每个客户的都是整套完整的解决方案。同时，IBM在存储方面也坐了重要的投资，“据市场分析师的数据显示，作为存储提供商来说我们已经处于中国市场排名第一的位置，并且我们的市场份额远远超过排名第二的存储提供商。我们在中国实现这样的增长和全球的努力是分不开的。”
现在Douglas M.Balog的团队在做一个工作，他们整合全球存储资源，把IBM非常资深的产品线的经理和其他岗位的人员以及未来产品组合的决定人员移到中国上海，让他们更好地了解中国市场和客户需求，进一步调配资源，应对中国市场的新发展。有了这些新的落地支持，Laura坚信从新兴市场的角度来看IBM存储市场，IBM未来每年的增长都将保持两位数的增长速度。
