在近日召开的2011中国IT渠道高峰论坛上，北京和力记易科技有限公司总经理黄维学，就公司的发展、产品的设计和渠道的建设做了详细的说明。
北京和力记易科技有限公司专注于为各行业提供CDP容灾备份、数据整合、安全接入等领域的产品、方案和服务。公司为国家高新企业和双软企业，自主研发，拥有完全知识产权。并获得了国家火炬计划支持和“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”、“军队涉密信息产品认证”等证书。公司是中央政府采购中心、中直机关采购中心、总装物资供应局等入围信息安全产品及入围供应商；核高基项目的参与者。多年来，公司始终专注于数据服务领域，已有超过30万家的用户遍布大江南北的各行各业。
国家以信息化推进工业化的国策正把“信息中国”推向信息化的新时代；信息化程度越高，对信息系统依赖程度越大，越是是需要重视容灾备份及业务连续性管理、安全接入等措施；《信息系统灾难恢复规范》、《信息安全等级保护管理办法》等都要求要做好容灾备份及业务连续性、数据通讯加密等保护 手段；信息系统越多，基础数据越来越多，越需要整合形成全局的额数据仓库，进而进行商业智能（BI）处理，把数据变为知识，为决策提供依据，数据整合需求必将成为后信息化时代的核心需求；容灾备份、数据整合、安全接入（通讯安全）等数据服务的需求业已成为各行各业的迫切需求！
黄维学认为云时代下，应用和数据将更加集中，远程接入将更加普遍，新的形势下，容灾备份、安全接入、数据整合的需求将更加风起云涌，是我们的广大IT企业的大好机会。
对于渠道合作伙伴来说，有备无患灾备系统拥有10大特点，帮助渠道拓展企业级市场。黄维学介绍了有备无患灾备系统主要功能及特点1：实时备份；对数据进行自动监控，不管是数据库、文件还是操作系统都能连续捕获和备份数据变化,只要数据发生变化，便实时、准确的备份下来。 2：持续回退；数据可以任意回退，且保证回退点的数据事务完整性！3：接管；主站DOWN机后，从站可在最短时间内接替主站，继续对外服务，保证系统的高可用性。 4：异地容灾；可支持局域网或广域网异地备份,接管需要在同一网段.5：集中备份；多台服务器上的数据，可以全部备份到同一台服务器上集中管理。6：实时报警；当主站或者从站出现故障导致备份异常时，会通过实时报警系统给指定的手机、内部IM、EMAIL发送相关信息。7：异构备份；可以进行跨OS和数据库种类及版本的异构备份。8：中转备份；可以将源数据库数据先备份到文本文件、EXCEL表格或者XML文件后，再将数据导入到备份机的数据库内。9：备机查询；备份过程中备份机的数据库时刻处于在线可使用状态，可用于查询、挖掘等 10：多向同步；可以对多个数据库数据进行同步，让彼此互为源和目标.
黄维学介绍了有备无患 灾备系统的优势：特色的灵活的自主创新产品及方案；完全自主创新，符合国家政策导向，特别是在政府、军队等设计主权领域优势明显；产品及其组合可以满足不同层面数据服务方面的需求，技术参数独到，在竞标护标上优势明显；纯软件方案及软硬一体化方案按需提供；我们的产品和方案支持所有的云平台。
接下来黄维学对于渠道的支持和配合做了积极的政策解读，厂家全力支持及配合渠道建设，对渠道提供良好的售前（咨询、演示、方案、定制）、售中（实施、培训）、售后（服务、升级）服务和配合；规范而灵活的价格体系，和渠道商家共进退。严格的市场保护严格的项目报备机制，谁种树谁收获；厂家为渠道让路的原则。
最后黄维学认为只有大家求同存异，备份市场就会良性发展，渠道和厂家就会取得双赢。共同做大做赢市场。
