神州数码凭借在IBM中国区杰出业绩表现和突出贡献，于众多分销商中脱颖而出，成为获得此殊荣的大赢家，喜获IBM全球“最杰出分销商”大奖。这也是神州数码继去年获得“新兴市场最杰出业绩奖”之后再次荣获IBM全球大奖。系统科技SBU总裁叶海强代表神州数码领取了该项大奖。
在本次大会中，IBM新任CEO罗睿兰(Ginni Rometty)第一次在来自全世界的千余名合作伙伴面前亮相，做了热情洋溢的主题演讲，并表示希望通过一系列的新举措和新方案，帮助合作伙伴共同开发高价值市场，以推动合作伙伴在数据分析、社交应用和云计算领域的解决方案相关业务。
此次大会IBM向伙伴吹响进军号角，挺进四大市场销售：智慧地球、商务分析、云计算和中端市场。提及IBM公司2012三大发展战略，IBM系统与科技部存储产品副总裁兼业务部门执行官Douglas Balog谈道：“IBM在2012年的整体战略重点包括云、数据分析和智慧地球，存储也将为这三大战略目标而服务。”
IBM 2012年全球合作伙伴大会发布了IBM最新渠道新政并推出若干方案，重点覆盖软件和服务，包供渠道销售。IBM全球渠道新任主帅Hennessy对与会伙伴说：“没有我们伙伴的帮助，我们不能成就2015战略蓝图和实现增长目标。为此，IBM运用返点经济杠杆，对战略优先领域重奖打单伙伴，让渠道看到新创收机会和更为丰厚的新利润空间。”
在合作伙伴支持方面，IBM “智慧云”将以新的目录形式列出所有的认证合作伙伴，并根据合作伙伴提供的解决方案进行分类，方便客户寻找到更能满足自己需求的合作伙伴。IBM还将通过每个月的开发者在线培训门户网站服务，帮助合作伙伴磨炼自身在云计算领域的技能。IBM还为合作伙伴提供社会化营销的工具包，帮助合作伙伴将“智慧云”与自身应用更方便地进行整合。IBM还提到了将在云计算、智慧城市、智慧商务等方面为合作伙伴提供更多支持。
IBM全球合作伙伴大会上一系列新政的推出，为合作伙伴带来极大鼓舞。新合作伙伴支持模式的核心思想，与IBM中国合作伙伴开年大会上，IBM大中华区董事长兼首席执行总裁钱大群提到的2012年业务重点不谋而合。推动合作伙伴具备更强的解决方案提供能力、推动合作伙伴开展云计算和BAO(业务分析及优化)等新兴业务，无论在全球还是在中国市场上，都将成为IBM渠道支持的重点。IBM在2012年中，将会转移渠道支持资源的重点投入方向。未来的行业解决方案市场中，只有拥有足够方案提供能力的合作伙伴才能成为最终的胜者。
智慧城市是当今中国信息化发展的热点，也是全球城市发展的新热点，顺应国家“十二五”的规划，以及智慧城市发展趋势，2010年神州数码提出了智慧城市战略，该战略以社会经济的繁荣为目标，以社会和谐稳定为前提，以民生和人民幸福为考核目标，通过以云计算为代表的信息技术手段进行融合创新，推进城市信息化。在智慧城市战略下，神州数码整合全球信息产业链的资源，展开了行业软件、服务及信息化基础设施，终端及移动解决方案，企业应用及基础设施，智慧城市运营服务，以及智慧城市协同产业五大业务布局，以在中国IT服务领域多年的积累，引领“智慧城市”时代的发展。这也与蓝色巨人IBM在中国面向未来的发展理念不谋而合。
作为在IBM中国最大的合作伙伴，神州数码在2011年IBM业务取得了傲人成绩，在IBM全部中国分销商中独霸鳌头，再次荣登分销业务榜首，并在IBM所有自身业务品牌中取得第一的成绩(p/SSG/x/SWG)。同时，在工商企业 、政府与公众事业、金融等行业增长强势，低端业务增长更超过35%。
面向未来，神州数码将继续加强与IBM良好及密切的合作关系，并立志将合作关系发展到一个更新的高度。正如IBM全球CEO罗睿兰所说：“一个运算新纪元就在我们面前。”2012年，IBM 将通过创新和务实的战略，帮助中国企业和政府机构提升云计算、业务分析与优化、智慧的商务、智慧的城市、高端系统以及智慧的运算等关键能力，在重点行业、中型企业、区域拓展和公司建设等领域寻求突破，以实现发展转型和“智慧的成长”，而神州数码作为中国智慧城市专家，也将携手IBM同跨越新的一年，共同开拓中国市场业务，智胜未来。
