日前，华为在北京召开以“创新云动，极速致远”为主题的Tecal V2系列服务器新品发布会，推出多款基于Intel Xeon E5芯片的服务器新品，并正式发布2012年华为服务器产品计划，涉及机架、刀片、数据中心三大服务器系列及应用加速解决方案。针对本次发布会的产品及未来华为在服务器中的发展策略，我们有幸采访到了华为服务器负责人，请他们谈谈对于服务器市场的看法。
记者：华为一直专注于运营商领域，这次涉及零售市场的服务器产业，不知道华为怎么考虑从服务器和企业化管理怎样转型，整体的运作会不会有一些变化?
嘉宾：这个问题提得非常好，我们之前一直是在运营商领域，应该说前20年了一直在运营商市场。但是对服务器这个产品来讲，我们的开发历史是比较长的，到现在的话是11年，应该是2001年开始做的。最早做服务器的时候，我们在运行产品软件的一个转变的解决方案里，我们遇到了内部CPU处理的问题，华为如果不解决这个问题的话，很可能在电信网络这块会面临竞争力在技术上、成本上的一些问题。
随着电信行业，IT行业的发展，“云概念”的提出，我们在往这块转型进入的过程中，我们发现服务器在这里面最主要，最基础的就是架构设施。正好，华为多年来积累了这方面的产品技术的同时，我们就把产品往X86方向发展…，从目前这个进度来看，真正做X86，我想可能在五年左右，不到五年，从目前市场趋势来看，国内大客户上我们已经积累不少，尤其是在使用要求很高的互联网客户，包括电力及其他的行业，我们都得到了很好的运用。从技术和经验的积累上来看，服务器开发的成功，为华为公司在下一步云计算大的发展上构建了很好的技术基础。
记者：华为的服务器应用主要在运营商，包括互联网用户如阿里巴巴、Facebook、腾讯等等，那么在其他主流行业，都有哪些应用案例或者心得?
嘉宾：今天我们讲行业的话不能完全讲得完，华为近几年积累的客户很多，主要用量大的话，它是基于互联网的。但是在行业，像在电力，在能源，包括石油，包括交通等等这一系列的行业，华为的服务器使用量还是在逐渐上升的，特别从去年以来，我们在行业客户的使用比例在不断提升，这是在中国市场的情况。另外是在海外市场的竞争，在德国Cebit展，华为是作为唯一一家与英特尔共同发布E5系列服务器的中国公司。我们现在在海外，包括像在拉美、俄罗斯等等一些国家，都取得了很大的进展。
记者：结合以往关于华为服务器的领域，一直是专注于电信的领域的发展。但是目前在零售市场中，将面对IBM、惠普、戴尔这样的国际化品牌进行正面交锋，不知道您怎么看待这个问题，华为的内部策略是怎样的?
嘉宾：首先，华为公司进入这个行业，第一个要学习什么是IT，IT的代表对消费者来讲，需要有一个时尚，更新要跟上客户要求的变化。另外一个，作为我们公司，做为IT的解决方案提供商来说，我们行业的策略是，我们现在做服务器，可能跟惠普，戴尔，在好多地方是对手，但是从IT这个行业来看，很多时候大家既是对手，在很多另外的时候大家又是合作伙伴，这不仅仅发生在华为，其实发生在其他公司，他们也是既有合作，又有竞争，共同营造一个比较好的评价指标—— 生态链。
记者：华为现在怎么来平衡传统行业和云计算领域市场，因为英特尔发布这个E5的服务器目标可能是更多的虚拟化应用和推动整个云计算在企业竞争然后各个厂商在发布这个E5平台服务器的时候，也都在主打云计算这张牌。华为是更重视云计算，还是说和其他厂商一样会兼顾所有的服务器市场?
嘉宾：应该说华为我们在做服务器这个产业的时候，确认的中期目标首先是瞄准云计算。我们并没有考虑服务器产品要以所有的通用服务器…，我们对服务器的定位还是比较高的，怎么把服务器的产品设计做得更好人性化的需求…。另外，怎么把这个产品提升，刚才提到一个E3和E5的关系，华为在很多年前我们就和英特尔有一个良好的战略合作伙伴关系，不仅仅是做服务器，做其他产品的时候用到的CPU的技术方案，我们和英特尔的互动是比较多的，它也经常会考虑华为在面向专业化的，或者是考虑定制化的需求方案上有针对性方案的开发，这些工作我们也正在进行。
记者：华为要推22款服务器是出于什么样的考虑，包括E5这款服务器，是出于一个什么样的安排规划，还有完善产品线的安排?
嘉宾：这次我们推出22款的服务器，从很大程度上考虑完善的话，是针对不同客户群，不同行业，客户在服务器上的需要，从最低端的包括高端的建设大型数据中心的服务器，今天各位记者也看到有大的机柜式的服务器，到最低端的一部分机架式的服务器，主要考虑的是给客户提供一个完整的解决方案，让客户来选择他的产品，他需要高密度的，还是需要低密度的，是需要计算性能快的还是需要计算性能低的，是需要偏存储型的还是偏计算型的，主要还是为了我们这个解决方案。
记者：我们今天的新品发布，大部分是针对高性能虚拟化应用的，但是没有传统上的塔式服务器，是不是意味着未来我们华为做服务器针对的是中高端市场，是不是意味着华为只针对这类市场?
嘉宾：首先，我们服务器大的产品系列定位还是主要是解决企业客户的需要，建设数据中心、云的大网络，对微型客户的塔式服务器，我们当前并没有把它作为一个紧急的解决方案来看待，因为在市场上能提供这样的解决方案有很多，而且消费渠道非常零散，我们华为暂时还没有考虑过，主要想把企业的客户解决方案解决好。从增值部件来考虑的话，做增值部件的原因大家也知道，像CPU和硬盘，从它的供应商来讲的话，全球也就这么几家，对于厂商来讲，我还要给客户还能做一些什么事情，我们认为就是增值业务，针对客户差别化的需求，比如说他对运算性能IO很关注的话，如果我们在加速卡上能提供一个优秀的解决方案，我们优化系统能力，在特定应用场景来考虑。我们可能以后还会针对一些企业客户，在其他的业务需求上面有哪些它的一些困难，一些痛点，也有可能继续再做一些新部分的增值业务。
