——东软NetEye渠道合作伙伴访谈
合肥东联信息科技有限公司在2004年成立之初便开始了与东软安全的合作，至今已经有八年之久，目前是东软的优质金牌合作伙伴。起初与东软安全的合作，合肥东联主要采取的是单次少量订货的方式，但随着合作的深入，东联选择改变这种模式，而更愿意采用批量提货。“折扣深，于是利润空间就更大；流程简化，也减少了中间沟通协调的时间”，合肥东联信息科技有限公司总经理戴卫国先生显然已从中摸出了些“门道”。
合肥东联信息科技有限公司总经理戴卫国
2011年，合肥东联取得了不错的销售业绩，在采访中戴总谈到，目前合肥东联代理的产品以中低端防火墙、UTM类为主，在安徽省17个地市与东软安全全面展开业务合作。“我们代理商背靠的是厂商，产品好是其一，还需要服务跟得上，才能给予我们最有力的后盾支持”，东软为每家代理商配备了专门的渠道经理负责日常的协调沟通，无论是采购流程、货物调配还是市场宣传与支持，东软的服务还是比较令人满意的，提供的奖励政策也很吸引人。
渠道是以产品销售为主，当遇到高端行业用户需求的时候，就需要厂商与渠道的相互配合，这时候行业整体解决方案能力强的厂商的优势就凸显出来了。“东软在全国的很多行业，比如电力、社保、金融等，都有很强的行业解决方案技术优势，这也是我们当初选择东软并希望能继续同东软加强合作的关键原因之一。我们本身主要以代理产品为主，对于高端解决方案需求方面我们不具备优势，通过与东软的相互配合，希望能够做得互补共赢。同样，对于零散的中小用户需求，厂商可能覆盖面没有那么广，可以通过我们渠道在地市级进行推进，毕竟渠道关注的面更广、更杂一些。”优势互补，配合默契，对于与东软安全的合作戴总也颇具心得。
对于此次参加东软渠道2012“赢”之旅启动仪式的感触，戴总表示，今年东软的渠道策略，无论是可选产品的丰富性，还是渠道支持的力度都是前所未有的。随着东软对渠道的关注和投入越来越多，相信彼此的合作能够更加顺利和默契。
