1月19日，IBM中国2012合作伙伴开年大会隆重召开。2011年，IBM无论是在硬件、软件、服务方面都创出佳绩，这是IBM和合作伙伴共同努力的结果。新的一年，IBM将会更加重视合作伙伴，加强对合作伙伴的支持，共同创造更大的辉煌。在本次大会的高层沙龙环节，IBM大中华区副总裁及政府与公共事业部总经理范宇先生、IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理唐华先生、IBM大中华区副总裁及软件集团总经理胡世忠先生、IBM大中华区副总裁及工商企业部总经理姜锡岫先生分别在各自领域对合作伙伴进行了分享。
IBM四位神仙高层沙龙
以下是高层沙龙文字实录：
主持人：你们是我们现场最重要的四位嘉宾，合作伙伴们都非常关心你们四位负责业务中有哪些重点，有哪些和我们的合作伙伴在2012年时候可以分享的？
范宇：各位合作伙伴大家下午好，非常感谢。只有两分钟时间，大概讲方向，三二一，三是三个基础的一些工作方向上的一些重点，二是两个特点，一是一些期许。三我们三讲，讲政治，讲创新讲技术。中国大家也知道，中国政府每年有一个政治课题，2008年奥运会，那一年大家不做什么事，全国为奥运会，09年60年大庆，2010年是上海世博会，去年刚刚结束是“十二五”第一年，维稳，抗各种风险。今年2012年是十八大，每一年的政策课题话题之下都有很多政府各种举措在信息化方面的需求，今年有很多向十八大献礼的工程。
IBM大中华区副总裁及政府与公共事业部总经理范宇先生
第二讲是讲创新。我们国家“十二五”规划，总结做两件事，一个经济发展，一个是民生优先，在经济发展方面，产业结构转型升级，新绿色能源，寻求海外拓展，民生方面比如医改，所有的一老一小进入保障体系，流动人口进入保障体系。国家各种各样的社会管理，经济社会发展上有很多创新地方，这里IBM很多新发展技术很多可以实现。
第三讲技术，钱总讲了很多技术，无论是云，无论是大数据的计算分析决策，还是各种各样的新型IBM科技产品，我简单举三个例子，在座大家有一些经历，抽血验血，有时候一抽10管血，检测报告要过两天拿到，IBM现在发明生物芯片，小小芯片，这个技术代表什么意义？有一个学校，在短时间内学生们血型如何配药马上知道，老人每天早上测一下，系统告诉说今天心脏病有没有突发的现象。D NA检测，每个分局公安局有DNA检测设备，DNA检测30天出图，我们3分钟出来，对犯罪分子快速查到。
第二个是物联网技术，我们今天像北京这样的城市，有一些城市煤气管道会被挖破，如果用互联网技术预测什么地方漏水、气。物联网把整个石油管道检测到什么地方出问题，刚才讲很多大数据。再举一个例子，我们国家癌症，乳腺癌发病率非常高，很多人在晚期时候对生命痛苦，如何能够有一种方式能够不断的一年两次把胸片检测中送到华生医生的那去，一天24小时值班，帮你看诊断片子里是不是有早期乳腺癌体征，直肠癌特征，减少痛苦。讲政治讲创新讲技术是我们三个最基本的方向。在中国一切出了问题找政府，政府如何加强信息化，如何能够提供更好为百姓为企业服务的能力，信息化手段也是我们用我们科技技术做很多事情，在更多税收，医疗卫生，教育文化，农业食品安全，交通管理，气象，工商，我们现在网上网购去年到3万多亿，有哪家商店卖这么多，怎么样管理这些交易安全，这是IBM科技技术能够帮助政府，在听政府找政府的时候预防。
最后一个是一个期许，首先祝2012年龙年各位老总身体健康，我们事业部提供最好的机会给各位老总，最好的生态环境使大家身心健康。另外一个期许企业财源滚滚，我们希望创造的机会提供更多今年大发展收成。最后钱总刚才提到非洲，我有很深的感慨，去年做非洲战略规划，到了非洲才知道是多么热爱自己的国家。最后一个期许是希望我们大家用自己的双手自己努力我们国家建设更好。
唐华：开始首先要感谢在这么一个2012年，我现在还是不可以讲去年怎么样，刚才在演讲的时候讲到，我害怕大家听不清楚，我现在讲，我们从IDC去年第三季度调查来讲，我们的X86有27个PERCENT，我们的存储26个PERCEN，全是市场第一，从增长来讲，1到8个点都有，努力不光是IBM，还有在座伙伴的共同努力。
IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理唐华先生
今天早上，在IBM开年会，我讲我们今年STG在IBM的目标，我的感觉就是我们去年做了5年计划，2015年要做的目标，目标很大，我们的目标和在座每位伙伴都是有一个深思。STG是很大任务。我讲几点和大家很有关系的，第一在我们的转型，我们每一个单子，我们希望是和伙伴一起来走的，在全球我们是很认真的看我们有没有将我们的单子从IBM转到伙伴和你们一起走，希望你们去做，今天早上我收到一个EMAIL，是全球老大，说很多单子留在IBM的手上没有转到伙伴，我们在这方面希望要我们的伙伴和我们一起在转型。第二点有一个重点，在上海、北京、广州，今年目标这三个城市加起来49个PERCENT。第三我们的海量产品，这和我们的COC还有CFT走在一起的，今年有一个重点就是在海量产品，我们平常分东南西北四个地区，今年我们加一个分区的重点，比方说在南京加一个分区经理，我们的COC在看你业务的时候，今年和伙伴在整体业务上一同努力。最后和大家拜个早年，希望我们业务像龙一样，冲上天一起增长。谢谢大家。
胡世忠：总结下来谢谢各位合作伙伴。跟大家分享有一个指标市场份额，非常感谢各位支持。刚才说到骄傲，我们软件在中国发展增长，投资方案和大家分享一下，第一点继续增加人员在中国继续落地，北上广以外，提到继续开一些新分公司在二三级市场，我们在这方面发展。
IBM大中华区副总裁及软件集团总经理胡世忠先生
第二点，特别是我说架构，蛮多公司或者技术开始针对行业，现在是在这个行业里所能提供的能力，能够提升我们价值，我们会议里会听到智慧城市，落地的时候看我们的努力。我们会行业老虎队，非常深入理解行业运作方式。
第三点没有特别提，我们会加强人员STG，未来几个月针对我们去年提供的优化方面的技术。张总提过了，有没有跟踪品牌，收购了最大的安全公司，以及DEBUG产品线的公司，会看到IBM同志有很多针对行业细分的收购。最终落地要IBM技术和合作伙伴，这方面看到很多收购的方向。总结下来，目标今年还继续往第一位位置跑，开放式平台封闭式软件。谢谢。
姜锡岫：IBM两块事业部，我们有2千多个企业级客户，今天可能大家听到郑总讲很多，中小企业，90亿美元机会，我们增长空间很大，我想给渠道朋友，非常感谢给我们支持。我相信2012年我们工作重点非常简单，把我们的解决方案不管硬件软件服务，我更希望看到购买IBM整合IBM硬件软件，我们在各行各业里提供方案。
IBM大中华区副总裁及工商企业部总经理姜锡岫先生
最后一点，我想跟所有渠道分享一下个人看法，IBM不管多么努力，我们PPT讲我们有100多销售负责中小企业，100多人没办法覆盖45万企业，我们非常需要我们在座各位配合IBM，和IBM一起努力去发展事业，最后希望代表我的团队感谢合作伙伴，我相信2012年我们有更好业绩。谢谢大家。
