10月21日下午，紫光数码的信控部门总监耿新宇和销售经理王岩一起来到扬帆伟业公司。在扬帆伟业公司闫总的组织下，公司几乎所有员工都参与到了这次培训中。针对事先沟通的情况，耿新宇为扬帆伟业公司的员工设计了以“信用风险管理概念讲解”和“前、中、后期的渠道信用管理”为主要内容的系统培训。
在“信用风险管理概念讲解”部分中，耿新宇针对下游渠道信用风险管理方面的多个基本概念进行了深入浅出的讲解。什么是DSO?如何计算回款逾期率?资金成本、库存成本是怎样对利润产生影响的?为什么要对应收账款管理与信用风险控制提高重视?通过系统的讲解，杨帆公司的人员对信用风险管理及其必要性有了初步的概念。同这一部分的“概念论”不同，第二部分“前、中、后期的渠道信用管理”则属于实用的“方法论”。在这一部分中，耿新宇介绍了对下游渠道建立信用评定系统的方法。从前期的对下游渠道进行多维度考察、情况打分，到中期对渠道的销售情况进行实时掌握、动态调整评分，再到后期对超期账款的处理等等。培训选取了许多生动的实例，便于初次接触信用风险管理系统的杨帆的员工们进行很好地理解。培训的最后还安排了问答环节，对培训内容的活学活用让参培人员的印象更为深刻。
培训结束后，闫总很高兴地对紫光数码的销售经理王岩说，这次的专业、系统的信控培训对扬帆伟业接下来的业务工作开展很有帮助。公司的员工们会因为对成本核算方式有了更为深入的了解，会提高对信用风险管理的重视，而且以后在甄别下游渠道的优劣和对下游渠道进行授信管理时，也会有科学和系统的方法来依循，这对扬帆伟业维护健康的下游渠道提供了保障。
紫光数码在国内的分销行业中以拥有较为严格的信用风险管理系统著称，与新渠道建立合作时常需要进行磨合。但本着严格控制信用风险、打造健康渠道链的原则，紫光数码一直坚持做着下游渠道的榜样，也愿意与下游渠道交流信用风险管理方面的经验，致力于与渠道一起携手打造健康的渠道体系。
2011年紫光数码DELL事业部全国销售会议
月9日，紫光数码在浙江桐乡举行了DELL事业部全国销售会议。会议总结了2011年上半年DELL事业部的销售业务达成情况，分享了上半年业务成果，同时也分析了上半年工作中存在的问题和解决方案。并对2011年下半年的业务进行规划，为2011年下半年4个亿的销售目标坚定了信心。
DELL事业部产品总监张增华在会议中还详细分析了今年业务变化所带来的商机，并对FSP新业务模式的合作方式、合作机会、合作方式进行了详细的分析，并针对各区域的情况和问题进行了解答。
各平台的销售经理也一一分享了自己的工作成果和经验，并和大家共同探讨了区域问题的处理和解决方案，并相互学习了其他区域的典型优秀案例。
会议最后，DELL事业部产品总监张增华对全国销售上半年的辛勤付出表示感谢，并对销售业绩突出的区域销售经理给予表扬和奖励。鼓励大家信心百倍，为下一个目标努力。
