DOSTOR存储在线 1月30日国际报道：尽管服务器闪存阵列厂商Fusion-io最新季度营收实现了超预期的增长，但仍处于亏损状态，令投资者非常失望。这是否是因为其ioDrive 2产品的定价过低呢?
Fusion主要销售通过PCIe接口连接的服务器闪存卡，这类闪存卡最大容量为10TB，它可以替换15000转硬盘储存主要数据，显著降低IO存取延迟时间，让应用软件运行得更快以及让服务器支持更多虚拟机。
Fusion-io在2011年第二财季营收为8410万美元，同比增长169%，但是公司仍处于亏损状态，而且亏损扩大一倍多，由去年同期的净亏损250万美元扩大到570万美元。营收的增长表明Fusion的技术的吸引力越来越大，其原设备制造厂家和渠道合作伙伴的效力越来越大。 Fusion的主要客户是苹果和Facebook，这两家客户为它提供了57%的收入。公司首席财务官丹尼斯沃尔夫(Dennis Wolf)称，市场表现出来的强劲需求超出了我们的预期， 这表明，如果不是订单的大幅增长，公司的亏损可能会更大。
沃尔夫表示：“我们在过去这个季度的经营状态相当好，我们的资产负债表很正常，为我们制定战略提供了很大的灵活性。 我们正在向下一代ioDrive 2产品转移，我们相信，下一代产品可以在一个更有吸引力的价位上为客户提供更高的性能，提高公司知名度和推广公司的解决方案。”但是他所说的“相当强劲”可能还不够强劲。
由于客户选购的产品偏向低端产品以及从ioDrive 1向ioDrive 2转移等造成产品结构变化，Fusion本财季的产品毛利率由去年同期的58.7%降至51%。公司董事长兼首席执行官大卫弗兰(David Flynn)称，产品毛利率变化对价格造成的影响很小或无足轻重，他说：“产品价格几乎没有受到影响。”一旦完成向ioDrive 2产品的转移，产品的毛利率将恢复至55%到58%的水平。
弗兰在财报电话会议上还说，公司并未看到来自竞争价格压力的影响，业内观察员可能会认为ioDrive 2产品的定价过低，以致于把利润让给了市场。所有的竞争压力实际上都来自硬盘阵列厂商，其他PCIe闪存厂商均未能对Fusion的业绩构成实质性影响。
弗兰认为EMC的闪电计划(Project Lightning)并不会对公司造成太大影响，它或许有助于提高EMC的知名度，但由于怕影响到硬盘阵列产品的销售收入，但EMC不会销售它们。这是对EMC闪电战略的一种误解，EMC的闪电战略确实有其阵列管理服务器闪存高速缓存和FAST-VP分级技术，它可以将阵列中的数据储存到闪存中，但不会替代阵列。
弗兰认为Fusion-io的技术是未来接替主要数据存储硬盘阵列的新技术的基础。 那将远远超出EMC的想象。
弗兰认为，大多数存储阵列厂商必须对服务器闪存需求做出回应，而且与EMC不同的是，大多数存储阵列厂商将被迫从公司以外的领域寻找服务器闪存。
Fusion的客户群正在扩大，这可能会削弱苹果和Facebook在其客户群中的优势。苹果和Facebook是Fusion的战略客户。 Fusion刚刚与Salesforce.com签订了服务器OEM协议，实际上就是向后者提供ioDrives产品。预计Salesforce最终也将成为Fusion的战略客户，但现在的销量还达不到那么高的水平。
本季度有六家客户的订单总额超过100万美元，其中有两家为新客户。
Fusion已经成为2xnm闪存的第二大供应商，这或许有助于它压低闪存进价。
总而言之，我们认为Fusion本季度的亏损是超出预料的，如果不是来自苹果和Facebook的订单猛增，它的亏损可能会更大。
Fusion因为亏损和毛利率下滑而受到了华尔街的惩罚，其股票在今日早盘交易中大跌18%至24.96美元。
