据相关媒体报道，巴西、印度和中国这些新兴市场是IBM公司的最重要的业务增长点，IBM在这些地区第一季度收益涨幅高达10%。
4月19日， IBM大中华区软件集团发布了2012年新策略。针对当前企业在优化架构、强化人员协作、在线分析以及提升企业移动能力等方面的需求，将着力深化云计算技术在各领域的应用和实践，特别针对企业对于优化力、创新力、协作力及移动力等软实力的需求，全面推进智慧软实力在中国落地。
IBM大中华区软件集团总经理胡世忠表示，IBM将一方面通过领先的云计算帮助传统IT向云计算演进，另一方面推出更加开放和具有扩展性的“云+端”战略以引领云计算市场发展的新模式。
胡世忠还指出，过去三年来，IBM对软件产品组合进行了转型，目的是按行业和角色来解决客户的业务和IT需求。针对大数据、云计算、人员、安全、整合、移动互联等方面的挑战，企业需要掌握相关的“软”实力以满足以下七大业务需求。
洞察力:将信息转化为洞察；创新力:加速产品和服务创新；优化力:优化业务基础架构；协作力:与客户、伙伴、员工建立深度关系；敏捷力:驱动灵活的业务流程和应用；安全力:管理风险、安全及合规；移动力:交付企业级的移动能力。
为推进中国市场的发展，帮助中国企业实现成功的转型与更加智慧的成长，IBM软件为每个行业精选符合行业特色的“软”实力解决方案：涵盖六大领域，遍及电信、金融、政府、科研、公共事务、石油能源、物流等14个行业。此外，IBM软件已在全国32个分公司所覆盖的众多区域，携手约800家行业合作伙伴提供行业领先的解决方案，全力搭建一个面向中国本土化的整合生态系统。
对于2012年的渠道市场开拓，胡世忠表示，IBM将继续向渠道和生态系统加大投资，IBM软件将积极拓展区域合作伙伴生态系统，软件合作伙伴的数目将从800家发展到2000家，投入近300人技术和销售团队，投入市场合作经费达到2011年的3倍。同时，IBM软件还将持续支持合作伙伴向高价值解决方案销售转型，为客户提供全面的服务；通过帮助合作伙伴获取“软”实力和行业解决方案能力，增强合作伙伴对新收购产品及行业解决方案的支持能力。此外，IBM将利用IBM的资源，帮助合作伙伴打造自己的整体解决方案优势，促进其持续成长；与合作伙伴携手，更好的支持区域客户在行业领域的快速发展，提升竞争实力。
