随着国发4号文件(新18号文)的颁布，我国软件产业迎来了最佳的发展机遇期，电子政务、企业信息化建设蓬勃开展与深入推进，使得用户对软件的需求日益增长。得渠道者得天下，在这样的市场环境下，渠道建设变得更加至关重要。
软件带来更丰厚的收入
近日在京举办的“惠天下，赢中国-2012年惠普软件渠道合作伙伴峰会”上，惠普软件中国区总经理于志伟认为，从全球软件产业的发展来看，软件的重要性正在不断得到提升。软件已经成为公司业务中越来越重要的组成部分，软件也将为合作伙伴带来更多的收益。今日在线副总经理夏海涛也认为软件会带来更高的利润率以及更多的增值服务，特别是IT运维、业务优化及质量保障已经成为IT服务业的最后一块金矿，他说公司六年来在此方面的专注与合作也为其带来了相当丰厚的成果。
正如夏总所说，在软件产业蓬勃发展，特别是IT运维管理、质量保障成为软件业蓝海的今天，很多IT服务商都在向软件研发、质量管控方面转型，例如大唐电信(香港)有限公司、北京今日在线科技发展有限公司、深圳英蓓特科技有限公司、北京太极华青信息系统有限公司、广州中软信息技术有限公司在该领域取得了丰厚的业绩增长，也成为了2011年惠普软件优秀合作伙伴。
精确量化的IT绩效管理
在企业信息化、用IT重构业务大厦的过程中，基础软件和应用软件就像水泥和砖头，是构建业务大厦的基础。然而如果没有一个完善有效的监测管理平台和质量保障体系，企业的业务越复杂，在业务大厦构建的过程中以及后期的运行使用中，就越容易出现问题。应该说，IT系统的复杂性、无法有效的量化管理，始终让CIO无法全面管控IT系统，也阻碍了CIO的正确决策。可以说，这类管理软件更像是业务大厦的监理和物业专家，为业务大厦的顺利完工和交付使用提供了保证，而惠普软件则处于这样的角色。在其IT绩效管理解决方案中，以CIO的视角将IT系统的建设和运行情况直观的体现出来，做到了全面管控、精确量化、情景感知，全面精确的衡量IT系统，为CIO的决策提供了精确可靠的帮助。
在庞大的IT绩效管理体系中，可以从应用的生命周期管理、统一运维管理、主动安全管理等诸多方面来诠释和解读IT绩效管理，也可以从这些方面入手为用户逐一解决IT系统建设和管理中遇到的问题，提供高效的IT服务。国内众多IT服务商也会凭借其对中国市场及中国用户的深入了解，为更多用户提供IT绩效管理，惠普软件及IT绩效管理体系也将为其合作伙伴带来更大的成长空间和更丰厚的收益。
