4月下旬，第五届中国软件渠道大会在北京召开，用友、SAP、IBM、日立、华天动力等国内外优秀的软件企业参加了大会。从事协同软件开发的华天动力成立于2005年，近年来一直致力于协同软件的开发和销售，到目前为止客户遍布整个中国有两千多家，不同的行业。 华天动力的销售总监李玉杰就公司的发展，产品和渠道建设做了精彩的演讲。
首先华天三大核心技术领先于业界，包括华天动力的工作流，自定义平台，智能报表，依托这三大技术华天首创了叫智慧协同的产品理念，需要一个自定义的开放工具把它的管理思想，管理理念加以落地，我们就叫做它是智慧的管理。
所谓工作流华天有七大流程引擎随需应变，包括自由流程、自由顺序流程、固定流程、分支流程、并发流程、办自由流程、无流程。同时我们OA系统也和ERP系统和HR财务系统做相应的整合。
自定义平台，是一个概念，李玉杰“包括客户关系管理，固定资产，办公用品，这些实例完全都是通过我们自己平台去搭建的，它补充了少量代码，没有达到说零代码，这个不现实。这一块来讲自定义平台我不多说技术方面的，这是我们自定义平台。”
“还有一个就是智能报表，所见即所得的报表设计对审批单中的各类数据实时生成统计，这个报表是一个部门的费用报销单，这个查询条件有一个年份，根据数据里面的数据可以任意设置，各部门1到6月份费用情况，通过点击费用情况可以进一步挖掘，看一下他的具体的科技科目的花费情况，甚至看到某一个人花费的情况，我们的软件可以把流程中的数据，我们通过我们的报表进行查询，甚至于做一些简单的数据挖掘的功能。”李玉杰解释说。
李玉杰介绍了华天动力领先的手机OA系统和全新的渠道理念。
“现在是3G时代，华天有自己的移动办公方案，我们有六大功能模块，这六大部分基本上涵盖我们对整个协同办公的客户需求，我们是唯一支持苹果、安卓和WAP的版本，如果你用苹果的手机或者支持安卓操作系统的手机你可以直接部署一个客户端去访问，如果你不是用的这两种机型之内的手机你可以通过WAP直接访问。我们是业界唯一支持WORD、EXCEL、PPT等格式附件的在线查阅，这是我们的一个操作界面，看上去还是蛮漂亮的。”李玉杰说。
华天动力的五大行业优势和9大渠道优势：首先是行业优势，第一，适应广泛，各个行业中小企业都适用；第二，使用方便，安装，应用，维护、服务简单快捷； 第三，需求旺盛，企业对协同软件的需要旺盛；第四，发展无限，可持续的服务，可持续的升级完成企业不断成长发展的需求；第五，完全共享，可以充分共享现有的渠道和客户资源，进行增值业务。
渠道政策的优势：
1、极富市场竞争力的协同OA软件产品和价格体系；
2、灵活的合作方式：区域买断、行业买断、独家总代、省（市）核心代理、OEM合作、项目合作……
3、0资金、0风险切入，无需保证金，先点后面；
4、极为严格的合作伙伴利益保护制度；
5、销售线索提供；
6、强大的品牌推广支撑体系；
7、持续增值服务的成长性扶持；
8、全面的售前、售中、售后支撑体系。
协同软件市场上的竞争，更多的是整个渠道体系的影响。厂商提供产品，渠道商提供本地化服务。渠道的作用随着协同软件市场发展而愈显重要。
