从相关数据显示来看，截止到上半年，戴尔公司已完成150家服务器认证的重点合作伙伴。其中，150家重点合作伙伴业务覆盖，已占据整个GCC服务器总销售的40%。同时，戴尔上半年整体销售额相对往年同一时期增长了60%。
自GCC成立以后,戴尔商用合作伙伴事业部(简称GCC)为戴尔的渠道变革带来了新的格局。不仅仅带来了如上的数据变化，同时对戴尔整个商用IT产品的推广，融入了更多渠道的价值。
这要从几个方面来分析，首先戴尔不可能放弃直销的这张王牌，那就意味着戴尔会推行直销加分销的符合营销架构。这就表明了戴尔会更好地借助渠道发挥出应有的价值，进一步分析来看，戴尔也将重点开拓行业渠道，在金融、医疗、政府、教育、零售、制造等行业发展优质渠道，并提供相应的解决方案。其次，戴尔会以解决方案为先，在渠道层面发起新的一轮方案推广的风暴。再次，戴尔会继续贯彻实行全新的PartnerDirect计划，进一步加大对合作伙伴的支持，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，实现戴尔、合作伙伴和客户的共赢共成长。
从相关媒体的报道消息透露出，戴尔正在加大向企业级整体解决方案提供商转型，并且不断收购新的产品线。不久前，刚刚收购了收购数据中心网络解决方案公司Force10。而在此之前戴尔更是收购了包括存储厂商Compellent在内的几十家企业级产品提供商，大大的完善了戴尔的企业级产品线。
事实上，这些不断新加入的产品线都将成为GCC渠道的销售重点，就产品线而言，GCC目前的主要关注点集中在服务器、存储、网络、以及行业解决方案等产品，其中一些产品已经取得了不错的成绩。比如就文章开头提到的GCC服务器销售增长情况。
可见，戴尔渠道从直销到分销的嬗变过程中，解决方案的渠道力量将发挥出更大的价值。
