渠道商利润的真正来源是客户，而惠普“优渠道”策略至今为止，也确实为惠普企业业务部门带来了意想不到的收获。
我们就惠普的服务器渠道的近年来的表现来看，已经更明显地感受了这一点。惠普给渠道商带来的价值，一方面是从终端到存储、服务器、网络等丰富的产品和全面的解决方案，另一方面是为渠道商竞争力提升所提供的帮助。
但是从2011年到2012期间，惠普为何对优渠道谈及颇少？或者说，很少对外对媒体更深入诠释优渠道持续给惠普渠道体系带来的价值。分析原因，可能还是受到惠普集团总体策略的调整影响。不过有一点笔者是可以肯定的，惠普EB的业务一定受到优渠道策略的变化而变化，毕竟在惠普厂商层面，采取了统一的渠道部门，即便有专门的SALES负责存储、服务器等渠道拓展，但都统一在惠普的渠道部门下管理。而惠普渠道部门到目前为止，通过做巡展等多种市场拓展方式，依然受到优渠道策略的影响。
很多年以前，惠普就倡导渠道优化，到后来惠普积极加大在服务器和存储领域的投资力度，为客户提供更大的收益，而这些业界领先的产品方案，也为渠道伙伴捕捉市场机遇提供强大利器。多年以来，惠普全面简化渠道架构，以更高效、快捷的方式，将整合后的渠道资源，向终端渠道商更多倾斜，以更好的服务支持，实现共赢。目的还是希望渠道更优。
从惠普EB对“优渠道”战略规划与实施情况来看，惠普的优势与渠道伙伴的能力实现优化结合，为客户提供更加完整的个性化方案和服务。具体分析来看它包含三个方面的优化意义：
首先，惠普将全面优化产品和方案，并与渠道伙伴的增值能力全面结合，其中，包括服务器、存储产品，是产品和方案的基础。
其次，惠普将整合支持资源，包括人员支持、产品支持、项目支持、促销奖励、市场活动、技术培训、网站推荐、解决方案中心认证和测试等，为合作伙伴赋能，做到知己知彼。
第三，惠普全面优化渠道架构，加强渠道覆盖能力，使渠道模式更加简单、清晰，支持和管理更加高效。
渠道模式优化之后，与惠普合作的渠道伙伴数量将会大量增加，同时，惠普与国内分销商通力合作，支持资源更多面向终端渠道商，实现内外价值的高效统一，为客户提供更好的服务。
从惠普EB的优渠道之变来看，本质依然没变，目的还是为渠道服务，为渠道的客户提供更好的服务。
