DOIT资讯中心 8月4日丽江原创报道： 在2012戴尔全球商用合作伙伴峰会上，戴尔公司全球副总裁全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆表示，此次活动代表戴尔与合作伙伴新合作的开始，戴尔希望在“双赢的合作环境、双赢的生态系统中，与合作伙伴共同满足客户的需求。”
李国庆，执掌全球商用合作伙伴事业部亚太区
“无论经济情况如何，戴尔与合作伙伴共同面对困难，贡献给用户最好的解决方案，就一定会成功。”李国庆表示，戴尔相信，“成功是双方创造的”，戴尔将进一步加深与商用合作伙伴的合作关系，加大在合作伙伴生态系统上的投资，并借助戴尔近年来收购的一系列创新技术与产品线，让商用合作伙伴在与戴尔的合作中，处于领先位置。
全球商用合作伙伴事业部亚太区主要领导层发言介绍过去一年的发展
来自戴尔收购的SonicWall、Force 10、WYSE、EqualLogic、Kace及Compellent的代表在李国庆致辞后分别介绍了上述六大产品线的创新技术与竞争优势，向与会的戴尔商用合作伙伴及渠道伙伴传达了希望进一步推动这些收购来的产品线在中国市场发展的信号。
戴尔亚太及日本地区总裁、戴尔中国区董事长闵毅达(Amit Midha)继前一日出现在2012戴尔高层客户峰会上之后，也在2012戴尔全球商用合作伙伴峰会上发表了演讲，在演讲中他首先谈到，戴尔希望让数据中心和IT基础架构体现出新的经济效益，更希望在座的数百名戴尔商用合作伙伴“能够持有与戴尔相同的对IT及经济发展的理念”。
闵毅达的演讲与前一天2012戴尔高层客户峰会有所不同，首次涉及戴尔的“方法论”
“希望我们的合作伙伴与我们拥有共同的愿景，认同我们的理念，与戴尔紧密的合作，从而在未来几年继续成功。”闵毅达表示，戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）在中国的业务量增长迅速，这不仅仅指戴尔在中国的商业合作伙伴正在快速增长和扩展，业绩所占比重也越来越高。
闵毅达透露，GCC的业务量占戴尔中国收入的50%，并且每年都有两位数的增长，而在“企业级混合产品上的收入已经占据戴尔中国GCC业务的47%”。他表示，中国是戴尔非常重要的业务区域，2011年的业务额超过50亿美元，在国内服务器市场上占有率重新回到第一名，而这些很大程度上都有赖于“今天在座的合作伙伴”。
闵毅达的“走向市场方法论”
“我们在每一天，每一天的开始，都在考虑我们的合作伙伴。”闵毅达在结束前表示，他希望合作伙伴们能够了解戴尔在终端计算、数据中心、软件和云方面的技术与产品，他引述公司创始人迈克•戴尔的话表示：“渠道已经整合到了我们各个层面的工作中，我们每推出一个新产品或一项新功能，都会把渠道考虑在内。”
闵毅达表示，从公司创始人迈克•戴尔，到戴尔的每一个员工，都已经认同“渠道是戴尔业务转型的关键。”这一理念。
闵毅达提出戴尔商用合作伙伴2012四大愿景
戴尔全球解决方案事业部副总裁Cheryl Cook也出现在了大会现场。她表示，戴尔认为每一次收购、每一个新产品、新技术的推出，都与自己的合作伙伴紧密相连。Cheryl Cook向与会嘉宾表示，戴尔全球解决方案事业部将提供更多培训、合作机会，让合作伙伴有更多的机会去扩张和销售戴尔端对端的解决方案。
