从最近的几则新闻可以看出，EMC和用友签署合作备忘录开始了私有云整体解决方案及项目的合作。那么两者的合作，到底是EMC牵手用友，还是用友牵手EMC？谁更主动一些，就说明了谁才是合作的主导者。
从用友方面来分析，4月用友发布企业云平台启用新标识“yonyou”之后，就马上与EMC签署合作备忘录，有媒体报道称，这是用友在推动云计算业务上的又一实质性进展。
其实，从之前用友在云计算领域的拓展与合作来看，用友与IBM有过更加全面、详细和长期的合作过程，笔者从用友官方公布的资料列举一下过往几年中，用友与IBM的合作大事记，其合作可谓源远流长。
“双方具有战略意义的合作可以追溯到2006年，用友采用商业中间件，关注应用，IBM提供中间件和技术支持(OEM)增强ERP系统的可用性和可扩展性，使用友NC成为高端企业首选的ERP产品。2007年，IBM帮助用友建立SOA解决方案中心，并提供指导及相关技术的支持。2008年，用友基于ESB和SOA技术建立集成能力，为客户构建企业服务总线建立系统间的连接能力，IBM提供解决方案和技术支持。2009年，用友采用企业级云计算、高性能计算等技术，优化企业管理软件，打造智慧的企业管理软件，与IBM开始在云计算领域的合作。2010双方携手打造云计算联合实验室，以提升双方在云计算领域的影响力和云计算相关解决方案的服务能力，共同应对云计算以及物联网时代的挑战。”
到了2011年用友医疗携手IBM开启医疗卫生信息化“平台时代”，双方签署备忘录，成立医疗卫生解决方案联合实验室，携手打造医疗卫生领域最佳实践技术与应用平台UAP-H，目标锁定新医改的区域医疗信息化的市场机会。
可见，用友一直是IBM的战略合作伙伴，同时IBM大中华区软件集团、工商企业部、渠道事业部、中国开发中心、融资部等部门都与用友有过亲密的合作。IBM能够提供给用友的资源便是整合了服务器、存储等资源的智慧解决方案，相对于用友在推进中小企业用户和重点行业用户的过程中，IBM的智慧解决方案应该说可以满足用户私有云部署的需求。为何用友在与IBM合作基础上，又增加了EMC？猜想：EMC在存储和虚拟化市场与IBM有着直接的竞争关系，一旦用友与EMC合作之后，势必会破坏用友与IBM多年来的合作基础与感情。
拿当年，EMC中国宣布与富通科技战略合作来看，EMC注资富通子公司北京易通东方计算机系统服务有限公司，这在很大意义上伤害了富通多年与IBM铁杆合作的感情，必然会破坏IBM对富通的更密切的、强有力的支持力度。尽管这样，EMC还是成功地获得了与富通的合作。但是，EMC与富通合作之后，也并没有影响到IBM在中国的业务成长，从去年IBM的业务增长数据就可以看出，笔者不再详细罗列，大家从IBM官方资料都可以查到。
那么，当初EMC与富通的合作和当前EMC与用友的合作是否有着惊人的相似？是否会真的破坏长期以来用友与IBM的合作基础？
从上面笔者引用的用友与IBM合作大事记资料可以看出，IBM还是非常看重用友在中小企业领域的优势，非常看重两者在医疗行业的前景，可是用友的“野心”早就不止于此，2011年4月份用友就与中国电信集团签了合作框架协议，显然，用友的行业市场胃口大开。这不仅吸引了用友的老东家IBM的重视，“我们看到2012年的前景，以及未来十二五，我非常有信心，IBM和用友的合作越来越庞大，也有非常好的前景。”IBM大中华区副总裁、工商企业部总经理姜锡岫在2012年初时就对外表态道。同时，也吸引了有志于云计算领域的EMC的注意，实际上EMC应该早已下定决心要拿下与用友的合作了。
很简单，EMC旗下的VNX系列统一存储、RecoverPoint数据保护软件、Data Domain备份系统和VMware虚拟化软件等产品，却是在帮助用户构建私有云系统平台方面有着友商不一样的优势，这也是近几年EMC花费巨资收购这么多拥有技术研发和行业领先优势厂商的真正目的所在。EMC所布局的不仅仅是狭义的存储，而是更广泛意义上的存储，与云计算密切相关，专注大数据，专注数据保护、备份恢复和系统虚拟化的存储。其定位早就明确，“EMC——云计算、大数据和安全IT解决方案的领导者”。
为此，EMC即便已经拥有了全国2500家以上的极速联盟伙伴，但是EMC还是不会满足于此，在ISV领域的开拓对EMC将会带来更大的商业价值。
毕竟用友不仅仅在财务软件领域有着深厚的优势，同时在行业用户领域也有着非常丰富的人脉和积累。不管是EMC也好，还是IBM也好，还是其他友商，没有谁不重视这点的。这也是EMC与用友签署合作备忘录的实质所在。
从这层意义上来分析，应该说明EMC更主动一些，主动并非不好，当前的市场竞争格局下，只有积极主动反应快速的公司才能更容易获得高速的市场成长。
当然，用友似乎在与EMC的合作上可以尝到一些以往得不到的甜头，比如EMC企业级闪存技术让用友ERP客户查询等待缩短70%，从而提升用友在ERP领域的市场竞争力，毕竟用友也面对诸多的友商竞争。
事实上，当前的市场是开放的、多样的，用友集团自身的野心与视角早已不会限定在与某一个厂商的铁杆合作关系上，用友所期望的也将是更加广泛的合作态势，只有这样的合作态势，才会更加利于用友自身的发展与扩张。
因此，从EMC和用友双方的思路分析来看，EMC与用友的合作也刚刚开始，EMC在ISV领域的“大作为”也刚刚开始。为此，笔者完全有理由相信，EMC+用友，其实就等于两个野心家的合作。到底是EMC牵手用友，还是用友牵手EMC？谁更主动一些这都并不重要了，重要的是EMC和用友都充满了“野心”，寄望于云计算，致力于用户私有云领域的市场开拓。
