2012年8月6日,戴尔商用渠道合作伙伴事业部（Dell GCC）在本月4号于云南丽江举行的合作伙伴峰会上与其两大卓越级合作伙伴——北京华胜天成科技股份有限公司（下简称：“华胜天成”）和长天科技有限公司（下简称:“长天科技”）分别签署了联合解决方案合作备忘录。戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦，分别与合作伙伴代表，华胜天成副总裁邓昳，以及长天科技总裁刘洋，在合作备忘录上签字。合作旨在利用戴尔高性能解决方案与长天和华胜天成分别开展联合解决方案的开发和集成，从而实现扩大合作伙伴解决方案能力和行业覆盖的目标。
戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦表示：“戴尔坚信与渠道合作伙伴的合作可以为最终用户带来“1+1>2”的附加值，并对戴尔向“端到端的IT解决方案供应商”的转型起到关键性作用。因此，戴尔始终坚持对合作伙伴的长期承诺，不遗余力地发展商用渠道业务，对合作伙伴提供从产品、技术到认证培训等全方位的扶持，帮助他们成长为优秀的解决方案服务商，进而培养长期而稳定的商用渠道合作伙伴。”
强强联手，打造高性能‘天成云’集成解决方案
华胜天成也戴尔GCC PartnerDirect 项目的卓越合作伙伴之一，双方的合作颇有渊源。自2007年正式开始合作以来，双方从电信运营商集采的业务模式合作至今，业务主要围绕中国电信和中国移动两大用户展开。随后，华胜天成和戴尔公司各自的业务转型，为双方在企业级解决方案，软件和服务方面建立合作带来了契机。在明确把握云计算时代需求的基础上，华胜天成提出了自有品牌“天成云”，于是，双方开始讨论利用戴尔的VIS私有云解决方案和Compellent存储系统共同开发高性能的集成解决方案，并在政府、金融、电信、物流等行业联合推广该方案的应用。
此次签署的合作备忘录的目的在于：双方协商同意将Dell AIM作为VIS的组成部分通过跨设备、跨数据中心、跨异构平台和混合环境的工作负载迁移，以最大化数据中心应用的可用性，降低传统冗余硬件和软件许可成本，并保证技术更新和运维的连续性和稳定性。此外，Dell AIM通过跨数据中心性能和资源使用的监控，进行虚拟机迁移和整合（关闭更多物理服务器），控制虚拟机无序扩张和降低数据中心耗能。再者，Dell AIM通过API为用户拥有一个统一的管理平台，实现对数据中心架构的动态、敏捷和灵活的管理。用户能充分利用现有的软硬件资源，在提高IT环境运营效率的同时，缩短数据中心改造时间、提高资源利用率，并实现自动化、一致化的IT资源管理。同时，项目推选采用戴尔的Compellent和EqualLogic等业界领先的，符合SNIA云存储标准的云存储设备。
华胜天成副总裁邓昳在发言中表示：“企业用户依靠数据中心演进来降低运营成本和提高IT对业务的支撑能力。虚拟化和云计算作为很多企业在这一过程中要进行的关键步骤，在提高IT资源利用率和集中管控能力的同时，对服务器、存储性能以及可扩展性也提出了更高的要求，同时对资源的动态配置和虚拟机迁移过程中网络的安全性也要求甚高。在把握这样的市场需求的基础上，我们决定与戴尔合作，进一步丰富和强化‘天成云’的功能，以提升市场竞争力。这样的强强合作，也有助于我们共同加深行业渗透，最终实现双赢。”
共同开发USP4O统一安全运营管理平台 进一步深化合作伙伴关系
长天科技是戴尔重要的合作伙伴之一，早在2009年，长天科技就开始了与康贝公司的合作，2011年2月，随着戴尔对康贝公司收购的完成，长天科技集团也成为了戴尔GCC中国PartnerDirect项目的卓越合作伙伴，并在与前康贝存储技术公司的合作基础上，扩大到了IT虚拟化和云计算的范畴。2012年5月，长天科技进一步成为戴尔公司大中国区战略合作伙伴。
此次，戴尔与长天科技再度签署合作备忘录，宣布联合推出USP4O统一安全管理平台解决方案，以满足银行、税务、社保等诸多政府、金融行业，以及能源行业的客户达到国内外信息安全管理政策和审计的要求。这不仅是一项可以提高客户性价比的综合解决方案，更可以为客户带来更加完善的、高安全级别的统一运维管控措施。该平台选用戴尔12代2U 4路服务器，在2U空间提供业界最高的计算能力，以及Dell Force10全线速开放架构网络交换机，横向扩展的IP SAN Equallogic, 磁盘到磁盘到磁带(D to D to T)的备份解决方案，并结合软硬一体化的系统管理工具KACE不仅提供稳定可靠的基础架构，极大减轻在交付和维护过程中的工作量，并增加了系统管理和服务支持平台(Help Desk)功能，扩展了USP4O统一安全管理平台的版图。它可以实现单点登录、事前防范、事中监控、事后审计功能，是既能满足内部安全管理要求，又能匹配行业监管部门合规要求的高可靠性应用。
长天科技总裁刘洋在签署完合作备忘录后信心满满，他表示：“随着国际塞班斯法案对信息安全管理提出了更高要求，同时国家公安部对‘拥有国家保密信息’的单位和机构要求必须通过等保三级的规定。我们与戴尔联合开发的USP4O平台具备高度满足国家安全政策的特性，可以实现客户价值最大化。同时，也这帮助我们双方加深了对更多行业的渗透，的确是一个有利于双方，有利于终端用的多赢合作。”
