从深信服官方的资料了解现实，深信服VPN和上网行为管理排名市场第一。在上网行为管理、负载均衡、VPN等领域，友商之间的竞争比较剧烈，不管是在产品、技术还是渠道层面都有着拉锯战的态势。但是深信服为何能在应用网络领域保持长效的竞争力，那么在笔者查阅并分析诸多资料，揭开深信服细分战略之谜后便知一二。
细数一下目前市场上存在的涉足应用网络领域的厂商，大家比较熟悉的如，在上网行为管理方面的网康、新网程等；在负载均衡方面的F5、A10、 Array等；在VPN方面的安氏领信、天融信、juniper等。可见在这个领域的竞争非常剧烈，厂商之间不仅在低端用户市场互相竞争，在行业市场的拓展也越来越重要。
不过，从深信服的发展过程来看，“深信服战略定位的起点是客户群和提供给客户的价值，从最初成立时定位为中小企业客户，到今天涵盖了行业市场客户，我们提供的产品都是基于一个理念，帮助客户提高带宽的价值，提升客户体验。”深信服CEO何朝曦曾对外界表示。其实从深信服的成功案例名单就可以看出，覆盖了金融、政府、能源、运营商、教育和企业，涉足的行业领域非常广，对于深信服这样一个在上网行为管理和VPN领域处于行业一线品牌的厂商，能够获得广泛的行业认可确实与其细分的产品和市场分不开的。
深信服对产品和市场的长期细分，是其长期保持着应用网络领域的最大优势所在。再从深信服的六大产品线来看，目前已经细分出9条产品线，覆盖下一代防火墙、应用交付、上网行为管理、广域网优化、应用性能管理、IPSec/SSL VPN等产品线，从而与友商拉开细分领域的空间，获得竞争的优势。对于这点，笔者需要强调一下，在应用网络领域，深信服所获得的细分市场优势，也与其在技术研发层面的重视有很大关系。当然了，技术创新和行业深耕并肩前行，从而可以获得最快速的市场反应，了解到用户在市场上最迫切的需求。从研发端到产品端再到用户端，深信服缩短了其间的距离，获得了不可多得的研发与销售扁平化的一条龙模式。
每一个企业的成功有其相似性，但成功的企业也有其不同的模式，可能这就是深信服能够从基础层面上获得竞争优势，再向上推进获得高速市场增长的原因所在。
当然在细分应用网络市场的同时，深信服一直以来都对渠道建设抱有非常重要的认同。“厂商的发展永远离不开伙伴的支持。”深信服坚持的依托渠道扩张获得更广泛的市场认可的道路，因而在渠道的质量、规模、客户资源方面也有了明显的提高，这意味着深信服的渠道通路更加畅通，为深信服细分化的产品销售打好了渠道基石。可是深信服的渠道是否也是细分的呢？对此，笔者从深信服官方资料分析来看，对于这点是肯定的，深信服对于渠道窜货有着严厉的处罚措施，这就说明了深信服对渠道有严格的区域划分，有了渠道的区隔化的细分才会带来渠道商利益保障，从而使得渠道商获得更好的健康发展。
可见，深信服将“细分”二字落实到了产品、市场和渠道多个层面，而只有这样落到实处的细分才能真正带来长期发展的强劲动力。对于这点，值得业界友商借鉴之。
