惠普作为x86服务器的领先厂商，ProLiant系列服务器在 x86市场上取得了诸多成绩，在与AMD合作的20年当中，双方共同积极地推动了整个服务器行业的成熟与发展。而在x86服务器市场上，AMD以其突出的性价比和稳定的可靠性拥有着自己的用户群，惠普则是最大的支持者，新的渠道升级策略让惠普皓龙服务器平台更加值得期待。
如今，惠普服务器已从AMD皓龙6100系列处理器平滑切至AMD皓龙6200系列处理器，且全部AMD皓龙6200系列处理器已供货并安装于惠普G7平台。同时，惠普AMD服务器出台新的渠道升级策略：发展金牌代理的基础上，引入更多SI(系统集成商)加入惠普渠道代理体系。与惠普工业标准服务器产品部产品经理陈晖深入沟通中了解到，惠普AMD服务器早在2011年就与微软虚拟化达成捆绑协议，此次结合AMD多核策略保持的虚拟化独特优势，使得用户能享受到软硬件结合带来的服务。
中国惠普工业标准服务器产品部产品经理 陈晖
其实，早在“易商易家”策略中，惠普和AMD、微软在Microserver中可以说是针对低端用户试水x86市场，取得SMB用户针对平台级虚拟化应用方面前景，在对SMB市场方面捆绑虚拟化方案上，仅提供AMD皓龙G7机架系列产品，通过升级新一代皓龙产品提供新的解决方案。惠普工业标准服务器产品部产品经理陈晖表示，在创新策略上，特别是AMD皓龙四路产品在SMB市场上具一定竞争力，产品上创新的变化?网卡和管理能力方面足以应对SMB用户的需要，在基于G7产品的现有创新技术上保证用户业务应用的性能和扩展需求。
对于SMB市场的产品而言，此次渠道升级策略中AMD G7系列主要是G7的机架式产品和我们的”易”商解决方案。随着AMD CPU的升级会有新的产品加入到两路服务器的市场里，惠普新的基于AMD皓龙6212、皓龙6238或者是皓龙6234，这几款CPU的产品加入到市场策略中，在维持原有价格段相同的情况下推出新的八核、十二核的产品，以帮助客户获得低端四路产品的价值。
同时，AMD皓龙产品的升级实际上已经把x86市场竞争引向了8核、12核，高端多核的产品趋势2012年表现得更为明显，直接带给用户的是更多的基于虚拟化应用的价值。
据悉，皓龙6200平滑切换到G7系列平台，特别是四路产品策略，随着2011年基于皓龙6128的四路产品的市场影响的扩大，以双路价格可以购买四路服务器产品。在虚拟化方面通过捆绑微软虚拟化产品以及采用AMD皓龙处理器，在SMB用户市场中可以提供更加优惠的服务和方案支持，同时软硬件捆绑产品针对SMB用户，通过惠普的认证系统商和代理商提供服务支持，以及给渠道带来培训和方案支持，确保其在交付服务的能力。
在虚拟化方面，捆绑微软虚拟化方案在成本方面对于中小企业市场来说具有一定的应用价值。未来会支持其他虚拟化产品的捆绑，但其实在SMB市场上对于虚拟化应用上，在应用规模方面并不庞大，一般仅40台服务器的业务系统上，虚拟机的数量并不十分突出，更偏重于微软这种自带虚拟化的系统平台更适合SMB市场用户的业务上成本投资要求。
更新变化方面，除了传统金牌代理之外，惠普AMD渠道策略更多面向用户，通过培养这些具有软件和渠道能力的代理商提供全方位的解决方案。策略对于渠道来说，使得小规模的集成商可以直接与惠普总代交易，减少中间环节，降低拥有成本。但是对于不同区域用户，通过针对不同行业的集成商进行SMB用户业务的深入服务。
另外，软件和硬件捆绑服务上，仅是SI提供捆绑微软虚拟化系统的服务器产品，对于SMB在业务系统上，如ERP等方面依托第三方提供商根据用户需求定制化服务。这种方案的优势是在扩展性方面，提供用户灵活的方案，根据平台级的方案提供用户自身业务变化需求的定制化服务，在成本上更加灵活的让用户根据市场变化进行控制管理。
可见，惠普方面，可以提供用户一站式服务方案的基础上，获取开箱即用的虚拟化应用，进而提升惠普在服务器市场的占有率。通过培育SMB市场的用户对于AMD服务器产品的认知，逐步推动集成商在解决方案方面带给用户的实际价值，带动整个市场对于AMD服务器应用认知，同时带动渠道集成商的销售利润的增长。
区域连锁行业，对于SMB云计算平台是一个发展的方面，特别是对垂直行业的发展上，惠普AMD产品会在未来逐渐关注这个行业的发展。
