云计算及跨平台IT管理领先供应商CA Technologies在CA Expo 2012大会上宣布与中国大陆及台湾地区的三大IT服务提供商在通信和金融服务行业(FSI)等领域基于CA Technologies的IT管理解决方案进行不同类别的项目合作，从而为更多中国大陆及台湾地区的用户提供本地化的业务支持。与CA Technologies进行合作的IT服务提供商包括东软集团、北京神州泰岳软件股份有限公司以及台湾的聚硕科技。此次合作，将令中国客户从云计算中充分受益，凭借敏捷的业务服务加速产品上市时间，从而实现创新、业务价值和竞争优势。
会后CA Technologies中国区渠道总监侯鹏、佳杰科技副总裁董蓟、东软集团销售副总裁高峰、北京神州泰岳软件股份有限公司副总裁朱健松参加了媒体专访。据悉目前佳杰科技主要负责代理云计算产品和虚拟化这两个方面。
侯鹏表示：CA Technologies的产品线比较长，但是主要分为两类，一个是基于主机平台的产品，一个是基于开放平台的产品，所以有2000多种产品。但是基于主机平台的就1000多种， 因此市场比较成熟，在中国成长空间比较大。在这一领域，合作模式相对来讲是比较特殊，因为我们的合作厂商可能更多提供的是技术服务，往往这些主机平台的使用还是大型的银行，因为他们更多的是需要面对直接的合作伙伴提供相应的服务。
据悉目前CA Technologies一方面是做区域市场，一方面是做行业解决方案。其中佳杰科技就是典型的例子，目前佳杰科技是按区域，北京、上海、广州去做这样的布局，本身也是通过驱动渠道的模式在每一个区域有一个比较好的覆盖。所以这个分销实际上还是做区域市场。像东软，像神州泰岳是很明显的做行业市场。像东软比较擅长的是电信行业，然后是小金融行业。而泰岳是电信行业、金融行业，还有一部分的能源。所以我们可以看到这是两个完全不一样的，行业市场和区域市场。在行业市场里面可能还会有一些细分。像东软可能现在在一定程度上会偏重一些集成，但是东软还会有一个很强大的业务线。像神州泰岳会是一些偏向独立软件开发商(ISV)的，他们有自己固有的方案，他不会因为客户的变化去改变底层的基础平台，会基于这个平台来做一些简单的业务，但是它已经不是一个集成的概念了。其实往往可能在行业里面有叫ISV，有叫SI的，可能东软是偏SI的，神州泰岳是偏ISV，它的产品一旦融合就能形成一个滚动式的销售，所以这个是很典型的基于行业。
侯鹏说：“我们通往市场的途径大概就是这样，区域市场是覆盖，行业市场是做深。涉及的行业一般是电信、金融、能源、电力、交通。”
此外在采访中，记者也看到了合作伙伴对CA的极大信心。佳杰科技方面表示：CA Technologies的产品虽然在佳杰科技这个产品线里面可能是很小的一部分，但是对于完善它的产品架构，实现它的产品战略来讲是很重要的一个部分，或者是一个环节。有了这个东西，可能你整体的产品架构也就完善了。
东软方面也表示与CA Technologies有一个比较好的沟通机制我们可以把CA Technologies的产品在金融和电信这两个优势的行业快速地增加品牌的影响力，或者能够取得更大的成果。下一步要做的可能是把CA Technologies的解决方案往其他的行业，包括像医疗和烟草，比如我们要做一些CA Technologies的产品和东软解决方案的融合，就是说我们把东软的解决方案和CATechnologies的产品做成一个更好的、更有附加值的解决方案提供给用户，给用户创造更多的价值。这也是我们未来要考虑做的。
