近日，SAP正式宣布扩展SAP PartnerEdge计划，旨在帮助经销商借助专门为中小企业设计的SAP BusinessObjects 商务智能（BI）解决方案提升盈利能力。拥有端到端服务能力的全球 IT 服务公司——中国软件与技术服务股份有限公司（简称“中国软件公司”），以及领先的澳大利亚专业 IT 解决方案分销商 ——ACA Pacific，成为加入 SAP PartnerEdge 授权经销商计划的首批分销商。
很明显，通过与选定的分销合作伙伴合作，SAP 能够接触更广泛的经销商群体，从而实现在商务分析市场的快速增长。在此之前，SAP 仅通过分销渠道销售SAP Crystal 解决方案。现在，由SAP认可的授权分销商所支持的本地经销商可以销售SAP BusinessObjects 商务智能软件与Edge 版本。授权经销商计划已于近日在亚太地区启动，并将在全球范围内分阶段向分销商和经销商推广。
加入授权经销商计划的首批分销商
作为SAP PartnerEdge全新授权经销商计划的首批分销商之一，中国软件与技术服务股份有限公司副总裁徐洁表示：“能够成为 SAP PartnerEdge 授权经销商计划的首家中国分销商，我们引以为傲。该计划与我们的企业价值不谋而合，即与合作企业共同创造、分享与共同发展。”
ACA Pacific 总裁 HB Tan 表示：“作为一家以提供一流解决方案而闻名的专业化的分销商，我们很高兴能够成为首批加入SAP PartnerEdge 授权经销商计划的分销商。凭借逾23年的渠道经验，我们一直致力于按市场需求提供优质产品，为供应商和客户提供增值的支持与服务。”
分销商和授权经销商的权益
SAP PartnerEdge 授权经销商计划将通过扩展产品组合为分销合作伙伴提供新的收入流。此外，分销商还能够为经销商提供SAP 增长最迅速的业务之一的商务智能解决方案的准入点，同时扩大合作伙伴群体并进一步提高其专业化水平。分销商将作为经销商合作伙伴的关键联系人，负责授权经销商的收账和回款。
要加入授权经销商计划，经销商须取得 SAP 认可的本地分销合作伙伴的支持。经销商还应满足本计划的最低准入要求，这包括签署合作伙伴协议及遵守产品授权要求。加入本计划，经销商可以从以下几方面获益：
• 无需支付加入费或后续计划费用即可取得会员资格，从而降低准入壁垒。
• 免费获取授权经销商产品培训内容。
• 使用针对中小型企业定价的商务智能解决方案提升盈利能力，获取更大商机。
• 依靠咨询和专业服务获取业务收入，获得SAP 解决方案实施认证培训，拥有提升附加销售和升级的相关资源。
• 通过 SAP 认可的分销合作伙伴获得专家支持。
• 获得对SAP Channel Partner Portal 站点和在线自动化工具的访问权，其中包括合作伙伴特定资源、市场营销工具及营销资料，帮助提升品牌知名度，促进需求产生。
SAP 全球间接渠道高级副总裁 Kevin Gilroy 表示：“我们发现小型机构对高级商务智能解决方案的需求激增，众多小型企业正以前所未有的速度从报告过渡到随机查询。对于小型企业首选的经销商来言，这意味着巨大商机。分销商的市场覆盖范围相当强大，他们能够比我们接触到更多的采购中心。通过与中国软件公司和ACA的通力合作，SAP 再一次践行了通过协作和创新为合作伙伴和客户带来业务增长的承诺。
