作为全球磁盘式数据保护解决方案的领导厂商，美国飞康软件公司在持续数据保护（CDP）、虚拟带库（VTL）、存储虚拟化（NSS）三大领域颇有建树，8月15日,在飞康2012数据保护巡展北京站活动中，飞康中国区大客户销售总监章楠表示，飞康在中国采取的是100%的渠道业务模式。
他进一步指出，在飞康PartnerChoice合作伙伴计划中，将根据合作伙伴的业务模型、参与投入程度，为合作伙伴提供最佳的渠道营销和销售支持。此前，该项计划已在包括美洲、欧洲、亚太等地区全面展开，现在正式落地中国市场，飞康公司将立足与中国本土合作伙伴的更深入发展与共赢，为中国市场带来最为先进、全面的数据保护解决方案，帮助中国用户解决日益复杂的数据保护难题。
美国飞康软件公司亚太区销售与营销总经理兼副总裁Suresh Nair表示：“飞康公司一直以来都采取渠道营销的业务模型，我们相信，PartnerChoice合作伙伴计划不仅能够提高飞康公司渠道销售的营业收入，还将进一步保障渠道合作伙伴的盈利水平。PartnerChoice合作伙伴计划已经在美国及欧洲地区运行一段时间，当地的渠道合作伙伴受益非浅。今天这一成熟的合作伙伴正式落地中国市场，一定可以帮助中国合作伙伴将数据保护业务推向新的市场高点。另外，培训是飞康合作伙伴计划的基石，因此，我们将注重合作伙伴的认证计划，以保证最高水平的客户满意度。”
飞康的PartnerChoice合作伙伴计划旨在通过全面的营销支持、市场活动支持、培训、技术支持、潜在客户开发和保护等行为，促进渠道合作伙伴的营收和增长。渠道合作伙伴可以通过PartnerPlace网站得到多种销售和营销工具，以及目标客户管理控制平台。所有参予到这一计划中的合作伙伴均可参与业务增长、项目注册和市场基金等活动。目前，针对中国地区的PartnerChoice合作伙伴计划，将为所有合作伙伴提供两个级别：优选经销商及注册经销商。不同级别经销商将获得不同程度的销售、技术及市场支持。
