战略转型对于任何一个企业来说，都不只是一个口号，它涉及企业的方方面面。2012年对于中科曙光(以下简称曙光)来说是十分关键的一年，这一年是曙光真正走向战略转型之路的第一年，这是一次机遇，也是一次考验。
“曙光总裁历军先生提出曙光的‘4SP’新战略，我们从传统的服务器提供商，现在要变成一个服务器的提供商、存储提供商、解决方案提供商和服务的提供商，这个新战略提出之后，曙光的产品技术、研发体系、曙光的服务体系以及消费体系都会发生很大变化。”
——曙光公司副总裁、曙光公司研发中心的总经理邵宗有
云计算作为继互联网之后IT产业的又一次变革，推动了IT业务模式的变革，云计算模式带来的是 “一切皆为服务”的理念。也正是看到了这样的变化和趋势，曙光公司从去年开始，迈上了由服务器硬件提供商向“信息服务与解决方案供应商”转型的道路，全新的品牌标识、全新的办公环境，当然，最重要的是推出了全新的“4SP”战略——Server Provider、Storage Provider、Solution Provider、Service Provider。
“凤凰涅槃”的典故告诉我们，光鲜的背后总是隐藏着艰辛。曙光的转型之路，我们看到的是一波又一波的惊喜——成立云计算子公司、发布存储战略、推出第四代刀片TC4600……这些惊喜的背后，蕴含了曙光人的付出和努力。为进一步了解曙光的转型之路的相关细节，服务器在线联合渠道在线，共同采访了曙光公司副总裁、曙光公司研发中心的总经理邵宗有，以及曙光公司X86产品总监房玉震，就曙光转型中的研发体系、市场、渠道等相关细节进行探讨。
【采访视频】
研发体系：从一个方向扩展到四个方向
从服务器的硬件提供商到“信息服务与解决方案供应商”，首先第一步需要在产品和技术的研发方向上作出调整。
“在4SP的战略提出来之后，曙光的研发和技术体系发生了一些变化。曙光过去在大家心中，是做服务器的，做高性能计算机的。事实上，现在曙光的研发已经从单纯地围绕高性能计算机的研发体系横向拓展到多个方向，包括云计算、自主可控、安全、高性能计算等四个方向”， 负责产品技术研发的邵总告诉记者，在这四个大的方案里面才开始分行业方向，比如食品安全领域、卫生领域等，在云计算这个大方向解决方案底下再分出很多行业解决方案。
第一个方向是云计算，包含云计算、云存储和云安全这三个大的方向。第二个方向是自主可控的产品研发，也就是基于国产CPU、国产操作系统这个方向进行研发，致力于提供全国产解决方案、特种安全设备等等。
有了这两个方向下研发的产品之后，曙光就可以提供两个大领域的完整解决方案——云计算和自主可控信息系统解决方案。第一个大的领域就是云计算，基于曙光的服务器、存储，可以构建以曙光为核心的完整云计算解决方案，包括云计算操作系统、云存储系统、云安全系统，以及在上面的一些的SaaS服务。第二个是曙光正在打造的、非常重要的东西自主可控信息系统解决方案，即完全基于包括用国产处理器做的服务器、国产处理器做的存储、国产处理器做的网络安全设备、国产处理器做的负载均衡设备、国产操作系统等等，以及用国产处理器和国产操作系统做的国产终端设备等。
第三个研方向是安全，包括内容的审查、过滤等等。第四个方向，当然是曙光一直很擅长的高性能计算。
邵宗有补充道，曙光不仅要变成解决方案提供商，还要做一个服务提供商，所以曙光现在自主投资很多云计算中心来向广大的政府、企业、个人提供云计算的服务。
“曙光通过自己深厚的产品、技术研发积累，使得自己能够在相当短的时间内从一个单纯的硬件提供商，变成一个以云计算、自主可控、安全、高性能计算四个方向解决方案提供商，以及在云计算的基础上变成一个服务的提供商。”
转型中的产品和营销渠道
产品和技术方向的调整，往往意味着市场和渠道也必须做出相应的调整。曙光X86产品总监房玉震表示，配合公司的4SP战略，曙光的X86服务器产品和营销模式也有一些相对应的策略。
首先是要抓住产品和技术的增值点，致力于解决客户在产品应用方面的问题，比如可管理性、可靠性、可用性等。
其次，抓住行业用户应用的特点。行业客户除了需要产品本身所具备的一些特性之外，可能还需要服务、相应的整体的解决方案，以及围绕着这些产品所做的一些其他的软件，所以，需要抓住这些行业特点来完善产品方案。
第三点是产品的营销方式。由于x86服务器是商用类产品，围绕着行业客户，行业客户最在乎的是产品的品质、产品的服务、产品的综合性价比，以及整体方案的能力。因此，我们在营销过程当中，坚持两条：第一，是坚持曙光的顾问销售队伍不断成长。第二，找相关行业内或者领域内专业合作伙伴，而不是去泛泛的去发展一些零售商、加盟商这种一般的经销商，而是找具备增值能力、服务能力，以及ISV等等这样一些，有这种技术附加值，能够给客户带来增益能力的合作伙伴。
强化解决方案 复制HPC领域的辉煌
曙光在国内高性能计算领域的辉煌，相信没有人会否认。邵宗有对曙光在高性能计算领域的成功进行了分析和总结，他认为强大的解决方案团队是曙光在高性能计算领域成功的一个重要因素，“05、06年开始推首席工程师的制度，我们有大量博士，他们根本就不是学计算机，而是专攻高级计算机应用，当时我们这个举措非常成功，也使得我们现在高性能计算机市场占有率，国内大概占到35%”。
于是，曙光决定把高性能计算机成功的经验复制到现在的云计算和自主可控的市场。也正是因此，曙光今年一个大的举措——就是将解决方案中心划分成一个一个的独立的部门。
“这几年以来我们的解决方案团队起到很大的作用，过去解决方案跟我们过去的虚拟服务器结合在一起，今年就当成解决方案给提出来，提出来之后，按照我们现在对应的几个重点方向，做一个一个独立的解决方案部门，按他们分别从高性能计算，云计算，自主可控这些角度研究这个市场，对我们提出的需求，一方面是对用户需求进行引导或者进行研发”，邵总有脸上露出了从容而又自信的微笑，“事实上，这样的成功经验的复制，已经让曙光在云计算和自主可控领域取得了一定的成绩，我们刚刚组建2、3个月，就拿下了中国银联未来5年云计算规划”。
TC4600——曙光对刀片市场的理解
“一个产品如果开始面向细分市场，就说明你完全掌握了这个产品的精髓，否则的话你可能对这个市场没有了解，不能很好的去做满足市场需求的技术”，谈道曙光刀片服务器的发展历程，邵宗有深有感慨，他表示，从2006年推出第一款刀片TC1600，到2012年，最新推出的TC4600，曙光刀片服务器的发展历程也从另一个角度见证了创新的全过程——引进、消化、吸收、创新的过程，TC4600针对市场的细分，也提现了曙光对于刀片产品的把握和对刀片市场的理解。
在2006年的时候，我发现这个刀片有一个很大市场，当时我们国家还没有做出来，那该怎么办?那就引进，邵宗有谈道。
事实上，所谓的引进，说的通俗一点就是OEM，TC1600其实是一个标准的OEM产品。直到2007年面世的第二代刀片TC2600， 7U高度里面放10片，都与国外的产品是一模一样的。但是，经过长时间的探索，曙光已经消化了刀片服务器的精华。
2009年，曙光成功推出了TC3600。TC3600是基于用户对于TC2600的反馈，做了很多的改进。包括扩展性不好、CPU空间不够、刀片的密度不够高、IO的扩展能力不够等等。TC3600在10U的高度放10片，还可以在上面插PCI-E的卡，这是符合中国国情。PCI-E这个模块，很多国外厂都不给你做，你需要自己做，自己做又没那么多研发投入，插入3U的标准PCI-E卡，就大大提升了扩展能力。
到了TC4600就是创新，一点任何过去刀片的影子都已经没有了。邵宗有十分自豪地告诉记者，我们今天的研发团队，如火纯青的把对刀片的理解揉成了一个TC4600。
邵宗有还告诉DOSERV记者，曙光马上要设计新一代刀片，更是天马行空，所有刀片将与云计算相关领域结合在一起。
