阿里巴巴客户案例背景
客户背景
阿里巴巴(www.alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。首家拥有超过1400万网商的电子商务网站，遍布220个国家地区，成为全球商人销售产品、拓展市场及网络推广的首选网站。
客户的挑战与目标
面临日益增长的业务需求，阿里巴巴在杭州主站电信IDC机房的设备也日益增多，对电信机房配电产生了很大的压力。为了解决服务器方面的能耗问题，华为提供了Tecal T8000电信级直流供电服务器方案，凭着Tecal T8000服务器的能源控制特性，大大降低了系统功耗;同时缓解了电信机房的配电压力，节约了能源的费用开销。
阿里巴巴案例分析
故事一：绿色节能的服务器
阿里巴巴目前拥有几万台左右的服务器，近年，服务器每年的采购量超过10000台，全线使用国外的品牌：CISCO、IBM、HP、DELL，对国内的产品一直保持观望态度。办事处从2007年3月份开始成立项目组，积极寻找与其合作的机会。但是阿里巴巴认为华为公司是做通信产品的，怎么可能做好IT产品?尤其是几乎被国外厂商所垄断的服务器产品。
通过和其技术部门反复的技术交流，使得他们逐渐认可华为公司，并逐渐对华为公司电信级的ATCA服务器理念产生兴趣。但一直没有很好的切入机会，未能开始进行实质性的测试。项目组在寻求多方资源与其沟通后，也未能达到尽快测试的目的。此时，项目组了解到阿里巴巴的所有服务器都租用电信IDC机房，而代表处和电信的关系非常密切。项目组和电信深入沟通，发现电信IDC机房对服务器的高能耗问题非常头疼，并且交流电负荷已满，希望能够有直流的服务器。以此为契机，项目组重新包装了我司直流服务器绿色节能的解决方案，不但是直流供电，而且可以省电20%以上，很快就引起了电信和阿里巴巴的兴趣。
于是阿里巴巴迅速开始对我司的服务器产品进行测试，经过近4个月的严格测试，阿里巴巴得出了结论：华为服务器无论在性能、能耗、管理上都表现优异，并且优于同期测试的IBM服务器。从而彻底打消了客户对于华为服务器的疑虑。
客户评价
华为提供的Tecal服务器设备，比目前现网运行的普通1U机架式服务器要省电1/3以上(未包含交换机与散热部分开销)。且华为Tecal服务器设备使用的直流供电环境有利于后继的机房维护，符合电信级配电要求。
