事实上，在信息架构环境里，很多大企业技术力量蛮强的，也有足够的人手去维护信息、管理信息。往往在大量的中小企业里面却缺乏这方面的经验，也没有这个能力和资金。对此，厂商需要在满足中小企业应用需求的基础上，聚焦其效率的提高和成本的降低。
随着中小企业市场的兴起，IBM对于这块市场的关注度越来越高。IBM相关负责人说：“我们很多产品也侧重在中低端的解决方案上，包括之前发布的DS5020存储系列，同时对行业内的重点应用开发商，我们都配备了咨询人员给予全面支持。对一些特别的行业，比如说媒体，包括电视台、电台、报纸、杂志、图片社等等，他们对文件系统的要求也挺高，我们专门把这方面的合作伙伴邀请到实验室，让他们在那边实地实习一段时间，能够真正掌握一种动手的能力。当前，我们发现对用户服务的复杂度已经远远超出了原来所想象的程度，所以必须借助大量的技术人员的力量，使得我们的合作伙伴能够有这个能力帮助客户解决问题。”
对于中小企业市场来讲，IBM推出过更多新举措。首先在产品方面，IBM会推出一些特别优惠的产品，包括一些高性能、低价位的产品。其次，培养合作伙伴的技术服务能力。第三，着力方案打包，联合了业界的一些应用开发商，为中小企业提供一个全面的解决方案。另外IBM在针对中小企业的渠道推广方面，其STG的海量渠道策略也非常重视对中小企业的推广。
IBM的蓝海计划就在这个方面提出了诸多策略，IBM STG市场总监李征对蓝海计划的分析时表示，IBM提出蓝海计划主要是针对海量产品，通过提供最好的产品、解决方案、技术的支持，为伙伴带来生意上的蓝海。特点在中国有1800多家合作伙伴在帮助IBM销售海量产品，比如在四川一个伙伴，做医院生意，在当地很有名气，但在全国市场没有品牌知名度，IBM为其提供营销资金，加强这个伙伴的市场推广，IBM也会帮助其解决方案推广到其他地域，为此该伙伴的生意越来越好，在IBM的渠道级别就越来越高，由此生意进入更加良性的循环状态。并且可以获得IBM更好的渠道资源、项目报备、产品特价等优势。
