“戴尔以前主要以华东、华南等经济发达地区作为业务重点，目前开始关注东北以及西部等新增市场。”戴尔公司中国区市场部总监杨鹏如此分析该公司在大连市建立戴尔大连解决方案中心的原因，“目前戴尔在中国的市场份额为10-11%，处于市场第三名。”
觊觎东北市场
大连事实上只是一个点，戴尔期望以此撬动整个东北市场。
7月15日，戴尔（中国）有限公司与大连市中山区人民政府共同宣布，双方将在大连市中山区共同打造戴尔大连解决方案中心。
戴尔公司中国区市场部总监杨鹏透露，“这是戴尔在东北地区的第一家解决方案中心。”
“一方面可以给企业客户展示戴尔在服务器、存储等方面的优势，另一方面可以帮助公共部门如政府、教育、医疗机构有效地实现信息化。”戴尔公司副总裁凯伦@昆图（Karen Quintos）当天称。
她同时表示，戴尔将在大连引入最新的技术帮助客户实现信息化，其中如虚拟化技术的引入，另外如数据中心，同时戴尔还可以帮助客户降低能耗，如用电量等。
“早在2002年，戴尔公司便已注意到大连市的区位重要性及在高科技领域的发展优势，并在大连设立了戴尔国际服务中心，向中国、日本和韩国的客户提供全方位的技术支持和客户服务。几年来，戴尔客户联系中心的规模不断发展壮大，目前已拥有1000多位员工。”凯伦@昆图介绍，本次合作是戴尔持续深化与国内各地方政府合作、推动区域科技与经济发展的又一个有力例证。
就在戴尔宣布在大连建立解决方案中心的同时，该公司预计其截至7月31日的第二财季营收可能略高于第一财季的123亿美元，有分析师预计，戴尔第二财季营收可能为125亿美元。但值得注意的是，戴尔预计，第二财季毛利率可能会小幅下滑。
戴尔CFO布莱恩@格拉登(Brian Gladden)表示，戴尔PC、服务器、服务的需求“似乎已稳定下来”，但不同行业和地区的情况并不完全一样。
“戴尔以前主要以华东、南等经济发达地区作为业务重点，目前开始重点关注东北以及西部等新增市场。”戴尔公华司中国区市场部总监杨鹏如此分析该公司在大连市建立戴尔大连解决方案中心的原因，“目前戴尔在中国PC市场的份额为10-11%，处于市场第三名。”
大连诱惑
“以前劳动力、免费的土地优势在吸引外资中占很重的因素，现在这一块在吸引外资上事实上只占到1/5的比重。”大连市中山区区长刘佳晨透露称，大连的港口仅次于上海、广州，IT人才工资上，大连比北京、上海、深圳低，但比杭州、西安等城市高，这样有利有IT企业也能留住IT人才。
事实上大连近年来引起IT业重视的一个重要原因在于其以软件业带动起来的IT产业发展规模。数据显示，2008年，大连市仅软件和信息服务业的销售收入便高达306亿，增长率为42.3%；进入2009年，尽管国内经济发展亦受到全球金融危机的影响，但1-5月，大连软件和信息服务业仍实现了159.1亿人民币的销售收入，出口5.5亿美金，增长了25%。
“大连是国家软件产业基地、全球软件与外包服务的重点区域。”刘佳晨介绍，其中中山区是大连的商业核心重镇，主要以金融、商贸、航运为主。全球500强中的80多家选择大连落脚，其中这80多家中，有44家左右选择在中山区。
“这次的谈判进行了一年多时间。”刘佳晨透露，此次引入戴尔建立解决方案中心，不像当年引入英特尔到大连建厂谈判那样艰难。有消息称，当时忆及与英特尔谈判的难度时，大连一位副市长曾流下了泪水。“这次没有眼泪只有微笑。”
刘佳晨表示，此次花了一年时间谈判主要讨论的是选址以及解决方案的内容上。“地址最后选在了大连最繁华的商业街–天津街，这块地方以前可以与北京的王府井齐名。”
“新兴国家相对而言一般要增长得快一些，我认为中国能够更快摆脱这场危机，而在危机之后会比之前更加强劲。”今年3月26日，戴尔创始人、董事长兼CEO迈克尔@戴尔访华时如此对中国进行评价。“中国对于戴尔公司来说是销售产品和服务的第二大市场，因此中国对于戴尔公司来说是非常重要的。
