云计算强强联合再度上演。5月23日，VMware和浪潮在北京正式签署战略合作备忘录，双方将在研发和市场等方面展开深层次战略合作，为中国用户打造本土化的云计算解决方案。包括VMware首席技术官兼研发高级副总裁Steve Herrod博士、浪潮集团高级副总裁王恩东、VMware公司大中华区总裁宋家瑜和浪潮信息副总裁王虹莉女士等双方高层出席了签字仪式。
合作渊源：由硬及软
VMware和浪潮的合作颇有渊源。早在2008年，浪潮就和VMware瞄准虚拟化的市场，共同推出了内置有Vmware虚拟化技术和管理套件的服务器和解决方案。时隔不到4年，双方再度在云计算领域深度携手，这也和当前如火如荼的云计算市场密切相关。
谈到双方合作的优势，VMware首席技术官兼研发高级副总裁 Steve Herrod博士说：“VMware之所以能得以快速的发展，正是VMware在全球有着非常明确的策略——我们与各国本地厂商进行紧密合作。此次合作我们结合了双方各自的优势，例如VMware拥有技术创新的良好历史，而浪潮在中国市场的地位领先。VMware期望在云计算的这一波浪潮中，与更大范围厂商合作，实现共赢，促进中国的云计算加速走向普及”。
浪潮集团高级副总裁王恩东表示：“云计算发展的关键在于应用、在于客户，开放融合的云计算产业最符合用户的利益。因此，浪潮一直致力于采取开放的态度开发云计算技术，借助此次与VMware合作，我们希望推动云海OS成为云计算技术标准，成为中国云计算开放融合的标准之一。浪潮希望将VMware领先的虚拟化解决方案与浪潮对中国客户应用的深刻理解结合起来，形成领先的本土化服务解决方案，让云计算实现‘中国路、中国车’”
最新成果：云海OS V2.0
根据协议，两家公司将共同组建涵盖应用方案架构师、软件架构师、软件工程师在内的数十人联合研发团队，在虚拟化、云应用管理等两大云计算关键技术领域展开深入合作，实现双方产品模块的良好兼容。借助此次合作，浪潮云海OS将与VMware的虚拟化等领先技术形成无缝支持，从而为中国的用户提供开放、支持异构、可模块化部署的领先云计算解决方案。浪潮和VMware还将共同着手制定双方合作的云解决方案上市战略。
双方合作的最新成果，浪潮和VMware联合研发的云海OS V2.0（VMware 版本）将于今年6月底发布。未来双方还将在PaaS和SaaS层面展开更为深入的合作，并共同开发出适合本土用户的云计算解决方案InCloud V2.0。
据浪潮信息副总裁王虹莉女士介绍，云海OS V2.0为面向云计算数据中心的系统软件，集成了VMware的VSphere虚拟化产品，并在此基础上加入浪潮的自主研发技术，能提供云计算数据中心资源池化、调度管理、虚拟资源服务以及计量计费等功能。
未来目标：深耕行业云
2011年．浪潮宣布全面转型云计算，并提出未来将着力打造中国行业云的战略定位。出于对中国行业和企业的深刻理解，浪潮完成了政务云、卫生云、电力云、工商云、环保云、烟草云、企业云、建筑云、税务云等9个行业云的布局。而这也正是VMware的目标：和中国本地的合作伙伴打造本土的解决方案。
VMware公司大中华区总裁宋家瑜表示，作为全球领先的云基础架构供应商，VMware能提供从桌面到数据中心虚拟化的各种先进解决方案，并拥有世界领先的云计算产品系列。与熟悉本土情况并拥有成功经验的合作伙伴共同推广中国云计算服务是VMware公司战略的重要组成部分。浪潮在国内各行业有非常强的市场表现，包括政府、金融、通信、教育、制造、烟草等方面，双方将在行业云的落地方面贡献更多的力量。
目前，全球一半以上服务器都在应用VMware虚拟化软件，还有大量的合作伙伴在VSphere上开发应用。此外，为了进一步确保在云计算领域的优势，VMware还先后收购了8家和云计算相关的企业。宋家瑜介绍，VMware去年就和福建升腾资讯发布了首款本土化设计桌面虚拟化产品，并取得了不俗的市场反响。
“VMware是一家合作伙伴驱动型的公司，85%的销售额都是合作伙伴完成的。而合作伙伴每卖出1美元VMware产品，可以卖出自身10到15美元的产品，这是一个双赢的结果。”宋家瑜说。
市场推广方面，2012年双方将重点面向区域云计算中心、卫生、公安等云计算热点领域和潜力领域进行大力推广，包括联合市场活动和重点行业战役等，计划2012年能够树立5个以上的典型客户，形成示范效应。
