关于云的标准、云安全等云的固有硬伤的破解，云服务厂商似乎从未怠慢过。然而，云雾缭绕，各行各业用户目前更关心云是否有真实的案例存在，是否符合其行业部署需求。在刚刚结束的IBM云计算高峰论坛上，IBM摒弃以往在云案例方面寡言的风格，而是让其行业用户来参与活动并分享双方的合作类目。笔者以为，实际案例的出现是破除用户疑惑的较佳路径，IBM在华云落地或将为行业入云提供借鉴。
【1】中石化开发测试云平台搭建
难题：企业业务扩展，中石化集团内部的IT应用与研发需求日益增长，其应用开发所需的巨大资源投入以及管理难题日渐凸显。
方法：IBM帮助中石化搭建一整套基于云计算、统一的自动化服务管理平台实现开发测试环境资源的端到端管理，具有负责全部的人工交互界面，权限控制和用户管理等功能，并提供包含物理资源管理、虚拟资源管理、存储空间划分、项目资源管理、用户管理、安全管理等关键管理功能。该平台上线时间为2011年。
效果：中石化利用该云平台提升小型机的利用率，而系统的部署速度也从2周上升到2天。
【2】新奥集团“泛能云”项目试点
难题:如何实现从能源提供商向能源服务商转变?
方法：IBM与新奥集团建立“泛能云”项目试点，寻求在一些城市建立能源物联网，在源管网中部署传感器、控制器和智能芯片，从而随时感知、测量、捕获和传递信息，并将这些信息传递给“泛能云”平台，形成用户与能源服务企业之间的互动。
效果：实现能源网、物联网、互联网的三网融合，三网进行有效调度资源，提升能源系统能效，而该种智能能源服务整体解决方案将力助新奥集团完成从能源提供商向能源服务商的重要转型。
【3】交通银行“系统运维云”计划实施
难题：交通银行新战略“走国际化、综合化道路，建以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”木匾的实现遇到挑战。其IT建设需要从传统的业务支撑角色向产品创新和业务驱动的角色转变，IT运维管理也需要突破原有IT模式的束缚，全面提升IT基础架构的灵活性、可扩展性和快速交付能力。
方法：IBM与交通银行对交行的运维发展状态及未来业务发展需求进行分析，并拟定的数据中心“系统运维云” 实施计划。该“系统运维云”主要包含云服务平台门户、运维服务自动化、配置与软件生命周期管理、运维支持管理四大部分，并以服务目录为中心，实现服务标准化、自动化、和虚拟化。该平台是一款端到端的面向服务的系统运维流程平台，可以覆盖系统安装、健康检查、系统巡检、信息收集、日常监控、容量管理、安全审计等全方位的日常运维服务。同时，该平台还将通过统一的IT运维管理，集成各类智能化管理工具，实现集中统一的自动化管理。
效果：交行的“系统运维云”旨在讲云计算的应用从基础实施云上升到运维服务云层面，达到实现交行数据中心整体IT基础架构的灵活性、可扩展性、可管理性和提升快速交付的能力
【4】秦皇岛经济开发区云三维互联网孵化平台
难题：如何吸引高级别企业入驻?如何把秦皇岛打造成国际一流数据产业基地?
方法：IBM与秦皇岛经济技术开发区管委会构建基于云的三维互联网孵化平台，该平台以先进的云计算解决方案来支持3D互联网游戏的开发、测试和上线运营。
效果：降低相关企业在硬件和软件方面的进入门槛与成本、缩短开发周期，引领产业生态系统的形成。
【编辑短评】从以上IBM与企业用户之间的合作情况来看，不同的云落地都是基于用户的实际难题进行对症下药。从需求出发方能有的放矢快速地享受云服务。IBM 大中华区云计算事业部总经理王胜航先生也向我们表示，“云计算的实施是一个过程，不同的企业可能处于这个过程中的某一个阶段。因此，政府、企业与组织在云实施过程中，要清楚分析自身的情况，选择适合自身发展的云计算之路。”
在云的路上，用户的新鲜感不无存在，新鲜感中伴随疑惑也不可避免，用户需要厂商提供真实的案例无可厚非，而其实最重要的关键步骤在于用户摸清自己的真实云需求，再找寻合适的云服务商进行商榷。
