过去，存储巨头EMC曾冠以“渠道的拦路虎”称号。这是因为之前EMC的产品主要集中在大企业客户，忽视了对中小渠道商的培训及重视。但近几年，EMC似乎越来越发现中端市场巨大的发展空间，并不断扩充中端存储产品渠道队伍。
EMC 二季度财报中显示，二季度EMC中端业务增长了10%，包括VNX、VNX、CLARiiON、Celerra、Centera、Data Domain、Isilon、Avamar和Atmos，其中Isilon的向外扩展的NAS产品线巨大贡献。而高端存储则陷入“贫血”困境，收入增长仅 3%。据EMC表示将继续扩大中端存储市场市场渗透率，带动EMC全年业绩的持续提升。
据外媒报道，EMC的信息存储业务收入同比增长了7%。在网络存储业务方面，硬件存储平台收入也增长了7%达到38亿美元。Symmetrix产品收入增长了3%。
已经晋升为EMC总裁兼首席运营官、同时保留首席财务官职位的David Goulden认为，无论经济增长是否放缓，企业都需要在存储上投资。据Goulden透露，EMC在软件销售看看到了更多价值，将在销售中增加软件的比例。他表示，EMC在过去4个季度中中端产品增长率达到19%，而且据EMC估计，这要比NetApp高出4%。
据国外评论分析认为，发展中端业务对EMC来说是非常有利的。EMC美洲销售和客户运营总裁John Hanlon在本周二2012 Xchange大会上对媒体表示：“作为存储领域的巨头EMC拥有多元化的产品组合，随着大数据和云计算的发展，EMC在中端领域将有更多发展机会。”
国外某证券机构在去年11月份的调查报告显示，企业客户在IT支出上的前六位分别为：网络安全、服务器虚拟化软件、存储硬件、云计算基础架构、数据安全和私有云。这前六项都与EMC的产品相关。
对此John Hanlon表示，EMC是一家专注于企业业务的硬件厂商，目前有30到40种不同产品，未来我们需要更多的方案商和我们合作，特别是在VNX的VNXe统一存储产品线。我们要加强与移动服务提供商和云服务提供商的关系，帮助渠道向方案商集成商转型，实现与渠道的共赢。
