收购Legato，应该说是EMC走向全面存储解决方案提供商的关键步骤。
Joe Tucci终于可以向华尔街实现他在两年前许下的承诺了。
EMC，在2002年美国《Network World》评选的网络200强中名列第28位，比2001年下降了1位。2002财年的总收入为54.38亿美元，亏损1.19亿美元。员工总数1.7万人。
Legato，在同一份排行榜中名列第101位，比2001年上升了38位。2002财年的总收入为2.62亿美元，亏损2.29亿美元。员工总数1500人。
显然，从任何方面看，这两家公司之间的差距都在几个量级以上。但是，EMC宣布收购Legato却被存储业界视为一件“大事”。为什么？
2001年1月走马上任EMC总裁兼CEO的Joe Tucci曾经向华尔街许诺说，他要让高利润的软件收入成为EMC的主要收入来源。但时隔两年，EMC的软件收入始终只占总收入的20%左右。尽管EMC在这两年中也收购了好几家存储软件公司，比如存储资源管理公司Astrum、存储管理公司Prisa Networks以及BMC的跨平台存储管理软件产品线等，但收购规模都太小，以至于Tucci都不好意思对外界宣布收购金额。这一次，花13亿美元买下Legato终于能够让Tucci长出一口气了。
当然，顾及自己在华尔街的表现只是事情的一个方面，而顾及自身在存储市场的未来前途和安危存亡才是EMC收购Legato的真正用意。
无论根据哪家公司的市场分析报告，在存储硬件市场，EMC都在鳌头位置，IBM、惠普、日立、Sun等是它的主要竞争对手。即使没有收购Legato，在存储软件市场上，EMC也占据着头把交椅。根据Gartner的报告，2002年的存储软件市场，EMC的份额为25.6%，Veritas，18.6%。但是在存储备份市场上，EMC没有进入第一梯队。
仔细分析存储市场在这几年中的发展，我们可以看到这样三个趋势：一是存储技术正在不断地从高端下移，挺进范围更加广大的中小企业市场；二是所有厂商都在逐步地由“硬”变“软”，至少是可以软硬兼施，比如IBM和惠普，存储硬件基本上都是OEM别人的，但能够赚大钱的软件绝对要自己做；三是用户对于存储解决方案的需求越来越趋于全面，谁的产品线更丰富，谁就有可能在竞争中一着抢先。
比照EMC的现状，我们不难发现，这三大发展趋势正好在敲打着它的软肋。擅长做高端的EMC这两年尽管在努力向中低端居尊俯就，但收效并不甚大；在软件方面，尽管它如上所述收购了一堆软件公司，但收入却没有出现喜人增长；而从解决方案的全面上考虑，EMC也明显地缺少应有的环节，尤其缺少备份和恢复产品以及跨平台的存储管理软件，平添五体不全之憾。
Legato正好可以弥补EMC在这些方面的大部分缺陷，因此两家公司的并购也被业界分析家视为“非常有利的互补”。
Tucci自己对收购理由的解释也是对上述分析非常好的注解。他认为收购的理由有三：一是Legato拥有自主研发的“先进存储技术”和超过450人的软件工程师团队；二是Legato遍布全球的3.1万个强大客户基础；三是Legato包括500多销售服务人员和400多渠道合作伙伴的“稳固”的分销网络。
我们不能责怪Tucci缺乏远见，因为早在两年以前，两家公司就在讨论并购事宜，并已草签了初步的并购合同，但是由于后来EMC的股票一路下跌而Legato的股票一路上涨，这份合同只好暂时被搁置。
两年后，Tucci终于下定了决心，同意了13亿美元的收购价格，也成就了EMC历史上最大的一次并购行动。我们由此不难想象EMC的紧迫心情，也不难想象存储市场未来可能发生的风云变幻。（网络世界）
