DOSERV服务器在线 6月11日原创报道： 既然只做X86服务器，那就要把X86服务器做到尽可能的好，或者，最好。
戴尔服务器与网络解决方案市场部高级经理彭宇恒表示，这就是戴尔现在做X86服务器的思路，当然，更是戴尔做其第十二代企业级服务器的思路，即12G服务器。
“戴尔的服务器在设计上，为了保证业务连续性，我们无论在可靠性上，还是可用性上，我们都做了努力。” 彭宇恒认为，随着X86服务器市场复苏预期的减缓，供应商面对的是更加严峻和现实的挑战，企业用户需要更加具有经济性、扩展性、稳定性和可靠性的产品，而戴尔正在致力于通过标准和开放的X86服务器平台满足用户的需求。
“戴尔第十二代服务器产品线，它的独特的创新，将会给我们的用户带来更多有意义的价值，我们拜访了全球7700个企业客户，他们把他们的想法、需要分享给我们，而我们则根据他们的需求来设计了我们的第十二代服务器。”彭宇恒表示，在12G服务器上，戴尔努力在X86服务器领域有所突破，无论是性能、效率、能耗、硬件设计还是制造工艺上，努力满足用户的需要，长期的考虑用户的需要。
而随着英特尔发布新的至强E5系列服务器处理器，戴尔也发布了第二批的12G服务器。第二批的戴尔第十二代服务器包括9款产品，其中包括PowerEdge M820、M520和M420三款刀片服务器，PowerEdge R820、R520、R420和R320机架式服务器，以及PowerEdge T420、T320两款塔式服务器。这也是继今年3月6日戴尔在京发布第一批12G服务器之后，戴尔服务器产品线上最大动作的产品更新。
戴尔服务器与网络解决方案市场部高级经理彭宇恒
在新发布的9款产品中，戴尔实现了两个第一：一是提供了世界上首款四分之一高度双路刀片服务器 PowerEdge M420；二是在今年正式推出应用英特尔至强E5-4600的四路2U机架式服务器PowerEdge R820，充分体现了戴尔在X86市场朝着多路高性能、高密度服务器市场发展的战略。其中，戴尔依靠收购Force 10所获得的网络产品技术，将为PowerEdge M420提供首款支持40GbE的刀片服务器交换机，从而大幅度提高了戴尔在刀片服务器领域的市场优势。
“戴尔现在在做转型，转型成为企业级解决方案供应商，而不仅仅是产品，做解决方案、做服务器，这些不仅依托戴尔品牌，更依托于戴尔的品质，有了这样的品质我们才能转型。我们的目的就是说，在一个高品质、高品牌效应的基础上，提供服务、产品和解决方案。”彭宇恒表示，戴尔在X86服务器上，将推出更多特色和高品质的产品，以体现“差异化的设计”，获得“差异化的竞争优势”，从而在X86服务器市场胜出。
系列新品布局戴尔X86产品线
彭宇恒表示，戴尔致力于提供优化的端到端解决方案，最大限度的提高X86服务器，尤其是机架服务器和刀片服务器的效率与产品质量，随着英特尔发布至强E5-2400和至强E5-4600两款分别定为高端入门级与高端部门级/企业级服务器的产品，戴尔也丰富了其PowerEdge产品家族。
每一代的戴尔服务器中，总能够有两三款比较突出和有特色的产品——鉴于戴尔只有X86服务器——戴尔更致力于将X86服务器做的更加特别，更加与众不同，以增强产品的覆盖，进入更多的细分市场，这一次，戴尔带来的是PowerEdge R820和PowerEdge M420刀片服务器。
英特尔至强E5-4600面向传统双路与四路的“中间地带”，提供给那些不满足于双路至强E5-2600，却又需要四路的能力，但同时对至强E7系列并不“感冒”的用户群体。针对于此，服务器厂商也在不断调整自己的产品定位，戴尔PowerEdge R820就是面向这个市场的产品，提供机架计算密集型计算平台。
产品纵览
PowerEdge R820是使用至强E5的四路、2U服务器，而不是传统的四路4U设计，最多支持24个处理器核心与1.5TB的内存容量，由于配有4 个英特尔至强 E5 处理器并且可支持双RAID 控制器，R820 能够胜任要求苛刻的关键任务工作负载，如企业资源计划(ERP)、数据仓库、电子商务、虚拟桌面基础架构(VDI)、数据库以及数据节点高性能计算(HPC)。此外，可选配的热插拔、正面接插PCIe SSD（最多4 个）实现了性能增强和机箱内存储分层。
值得注意的是，R820也是戴尔第一批开始尝试CPU+GPU混合计算的四路服务器，将戴尔服务器 R820的内存密度和图形处理单元(GPU)加速器相结合， 提升HPC 或2D VDI 环境的性能。从一系列GPU 选项中选择，以获得更大的辅助性能。
如果说R820还是传统机架式服务器的升级和更新，PowerEdge M420刀片服务器则可以称得上是一次全新的探索：在有些竞争对手还在固守全高刀片的时候，戴尔开始尝试推出“半半高”的刀片——PowerEdge M420刀片服务器是目前市场上唯一的一款四分之一高的双路刀片服务器——而不是著名的双子星（Twin）系统设计。
作为一款四分之一高度双路刀片服务器，M420能够在单个机箱内带来最大节点密度或最高性能，借助于戴尔的M1000e刀片服务器机箱——这是一个10U 8个全高刀片设计的机箱——M420能够在 10U 机架空间内提供 32 个节点，从而使中小企业实现更高的计算密度，并通过提供热拔插、容错硬盘和故障防护管理程序来保证冗余能力。
也就是说，通过10U高的M1000e，八个全高刀片替换为32个四分之一高刀片，这一方面实现了许多企业和CIO心中渴求的“物理设备隔离”，另一方面，也极大的提高了密度：32个M420最多将带来512个核心——值得注意的是，戴尔也非常清楚M420这样的产品的“特殊定位”，而采用发热量更低、价格更便宜的至强E5-2400处理器：更高端的E5-2600或是E5-4600不会有用户会冒着极大的散热和成本风险放在如此高密度的机箱中，而对于使用至强E3来说，又太像那些所谓的“互联网高密度服务器”了。
对于M420这样的产品，彭宇恒表示：“这并非完全出于对数据中心密度的考虑。”他表示，如果追求更高的密度，戴尔当然有面向云计算的PowerEdge C系列服务器，而M420却是一款定位更加独特的产品。首先，M420当然有更高的密度，可以在视频渲染、高性能计算等等领域有所对应；其次，M420作为一个“刀片服务器”，它必然要进入一个刀片服务器机箱中，这也就意味着，M420获得了一个全交换的服务器环境中，将极大的提高服务器之间的交换能力。
“定制化的X86服务器，每个服务器后面是没有交换的模块的，直接都连接出来，每个客户端到服务器的访问是点到点的。因此，每个X86服务器之间是不通话的，但刀片服务器是通话的，提供了服务器之间交换的能力。X86服务器后面没有交换，刀片服务器后面有交换，当你需要交换的时候，采用M420，当你不需要交换的时候，你当然可以选择采用成本更低的X86服务器。”彭宇恒表示，M420的重点，在于一个：“高密度的计算系统，而不是高密度的计算环境。”这将是M420在市场上最独特的定位。
在价格市场比拼品质？戴尔要做“有品质的X86”
文章开头我们提到，彭宇恒认为，戴尔在X86服务器领域的策略，就是“做的更好”，但仅仅依靠2、3款特色产品，在这样的一个市场上，实在难以脱颖而出。正如人们所了解的，X86服务器市场被普遍认为是“充分竞争市场”，已经进入“产品同质化”的时代，因此，X86服务器的竞争，更多的着眼点是价格——随着英特尔在至强E5处理器上提高千颗批发价以及X86服务器市场的各个玩家不断降价——戴尔的价格优势很难再称之为“优势”，而已经成为标配。
在这样的一个市场，戴尔如何去树立自己新的优势？或者说，只有X86服务器的戴尔，如何在自己唯一的服务器市场，保住市场份额和市场收入，继续依靠服务器以及存储、网络，完成自己的端到端解决方案供应商的转型？
对此，彭宇恒认为，难度是有的，但并非不可克服，戴尔为自己的找到的新的X86服务器优势点，是“产品工艺”。
“工艺很重要，它是保证你出来成品的成品率也好，成品可用性也好，成品是否能够商用化的一个非常关键的因素。所以大家关注一下我们产品的工艺，这里面每一个挡板的这些细节的工艺，厚度、弹性，大家都可以看一看，戴尔在这里到底做了多少的工作。”彭宇恒表示，从戴尔第十一代服务器开始，戴尔已经开始注意X86服务器的工艺问题，而从第十二代开始，戴尔要做的，是“引领X86服务器的工艺”。
“我们要在X86服务器上，引领X86服务器它的一个工艺水平。现在我敢说，戴尔引领了X86服务器的工艺，我们在X86服务器上，我们做了最大的努力，我们只专注于X86服务器。”彭宇恒并不只限于对戴尔X86服务器工艺的称赞，他甚至表示“我们也看到了我们竞争友商的平台和产品。”
但在现场，笔者提了这样一个问题：“X86以前是能卖出价格的，现在都在促销，从数字上都在降低价格，你在价格市场上去提高你的成本，如果在商言商的话，这实际上不是一个特别聪明的做法。在一个价格市场上，你提高工艺，你到底想获得什么？或者说你提高工艺，你觉得你能获得什么样的东西？”
“你要想引领这个市场，你必须得做出一些与众不同的东西。我承认，整个X86服务器市场，有点走向完全竞争的状况，完全竞争就是说厂家足够多，大家都在这儿玩，利润足够薄，这样的一个市场里面，我们还追求品质，就说明我们对戴尔这个品牌的追求，我们要在这个行业里面，要做出这样一个品牌形象，戴尔是高品质的形象，这是跟我们服务转型是息息相关的。”
彭宇恒表示，对于戴尔的转型来说，X86服务器市场的认可与评价至关重要，无论是转型端到端解决方案厂商，还是引领X86服务器市场，“都依托于戴尔的品牌，依托于戴尔的品质。”因此，X86服务器的工艺品质无论是对于服务器本身还是对于戴尔来说，都是至关重要的。“有了这样的基础，我们才能能够转型，如果一家公司所提供的产品，本身是一个比较低品质的东西，那么它很难谈到更高层次的服务，更高层次的解决方案，我们的目的就是说，在一个高品质、高品牌效应的基础上，提供服务和解决方案。”
但X86服务器市场用户的价格敏感性仍然是不能忽视的问题，更好的工艺、更好的品质必然会影响戴尔在完全竞争市场的价格优势，尤其是对那些价格敏感的用户市场很可能会有更大的影响。对此，彭宇恒谈到X86服务器市场很大，有一些客户有一些需求，可能需要那些不是很高品质的，而戴尔的选择是“有所谓，而有所不为”。
“我们还会看到很大的一个需求，用户是追求可靠性、可用性和品质的，所以并不是说我们要占领所有的市场，有一些市场，我们去做，有一些市场不适合我们的，我们也可以不去碰那个市场。整个服务器市场非常大，现在我们可以碰到的市场还是相当大，对我们来说，我们认为还是非常有吸引力的，有些部分可能我们不适合，我们不一定要去碰那个市场。”彭宇恒谈到。
