首先是厂商的对经销商的控制。返点重要功能就是厂商用来控制经销商的。厂商给渠道返点的初衷不完全是为了让经销商得到更多利润。返点应该算做是毛利润里面的一部分。对于普通的经销商来讲，返点并不是很重要，对于省级分销商之外的二级渠道商而言，由于销量的原因，返点也许并不很重要，他们更多的是依靠销售环节所产生的利润。
上升到总代层次，返点才会显得十分重要。厂商的月返点、季返点和年度返点无疑都是非常重要的利润来源，也就是说在短期内是不可替代的。返点的功能不单单是返利。超过80%的厂商对于返点都不是直接返现金的，而是放到货款里，并且要求每次进货只能用返点的一部分，这样经销商就永远都会有返点压在厂商手中，你就不得不听话。这是一种渠道和厂商的博弈。
大部分分销商、特别是做国产品牌的分销商，由于产品单价的持续下滑、竞争的日益激烈、加之公司的运营和服务成本越来越高，销售产品所产生的利润已经大不如前，很多情况下大部分分销商的销售利润仅仅能够抵消公司的运作成本。在销售利润与运营成本基本持平的情况下，分销商的净利润部分就主要是来自返点这一项。以笔记本为例，笔记本领域，返点是十分重要的赢利来源。有很多时候，销售基本上都是亏的，分销商几款比较畅销的热门机型，基本上都在以低于成本的价格在销售，这时候返点就成了利润的主要来源。亏本出货其实并不是经销商的本意，很多时候，厂家为了得到市场占有率都会要求商家降低销售价，比如在暑促期间。
返点双刃剑
事实上有许多的产品是在渠道中流窜，以返点计入产品成本，被大渠道放到渠道中四处分销，这样不但使价格体系破坏，并且无法保证渠道的真正收益。
取消返点以后，窜货、欺诈厂商等行为不会消失，但会得到遏制。因为厂商对渠道的控制会更加弱化。而渠道商为了从厂商得到更大的支持，就算没有返点，大家的价格也会有所不同。而窜货行为肯定依然存在。
比如有些北京的经销商他的出货量比太原的高，所以他所得返点就高，因此有时可以以低于本地的渠道价格发货给太原的经销商，导致窜货。取消返点后，到各地取货都是一样，外地的货进入本地，进价加运费和搬运费，一定要比本地的高，所以当地的经销商考虑成本就会在本地进货，这势必就加大了本地大渠道商的真实出货量，有效地减少了窜货。
