仅仅一年之后，华为的云计算布局就已完成，形成了以客户为中心、提供全能贴身服务的能力，开始在新战场上全面出击。
云计算有备而来
在电信云计算产品线营销总监王海峰看来，华为在云领域的实践才刚刚展开，一切还都在摸索过程中。但云计算是ICT技术在各个行业、领域里的应用，云将会以各种各样的形式为应用所服务，这就意味着没有谁能包打天下，也给了华为无穷的机会。
“在电信云方面，华为制定了自己的愿景做值得信赖的电信IT服务伙伴。华为希望通过卓越的IT技术和服务，帮助电信运营商开展更多的商业创新。”
为了匹配运营商诉求，华为又将电信云解决方案分为电信私有云和公有云两大解决方案。电信私有云解决方案是运营商内部IT服务，主要涵盖运营商IT基础设施的新建、改造及ITO、BPO外包服务;电信公有云解决方案是对外IT服务，主要涵盖面向中小企业提供的IT应用服务，面向政企大客户提供的IT外包服务、政务云解决方案等。
既然电信云包含了基础设施、存储/服务器/网络、系统管理软件、业务应用，以及集成服务、管理服务等多方面的内容，那么一直在运营商领域征战的华为，又有什么优势来提供端到端的IT服务和解决方案呢?
用王海峰的话来说，华为进军云计算领域并非毫无准备，而是早有多年积累，时机一到就开始发力。2007年华为与赛门铁克成立合资公司，在存储和安全领域实现年复合增长80%;合资公司在2012年初被华为成功回购，大大增强了华为在存储和安全领域的实力。在服务器领域，华为从2001年起就开始投入研发，华为的X86系列服务器有30多项性能指标在SPEC排名第一。此外，华为在传统电信IP领域有20余年的积累，包括大家熟知的全系列网络产品解决方案;在电信软件方面，华为也有20余年的经验，其BSS/OSS在全球400多个运营商成功应用，NGSDP连续三年排名世界第一。华为还为全球60多个国家的100多个运营商提供了管理服务，覆盖用户规模超过2.3亿。
“这些方面的多年经验，让华为积累了全方位的电信云能力。这也是华为作为电信云解决方案提供者的独特之处全方位电信云解决方案提供能力。”王海峰说。
做抢跑者
在刚刚结束的“2012华为云计算大会”上，华为展示了自己进军云计算领域以来最大的成果：全球最大的桌面云，可同时供7万人使用。
“华为在云计算方面的布局已经完成，在深圳、西安、北京、杭州和成都等地都构建了交付能力中心。”王海峰告诉飞象网记者。
据王海峰介绍，作为ICT领域的领先供应商，华为在2011年加大了云计算、IT技术、网络安全技术等新领域的投资，研发投入237亿人民币，创新投入同比去年增长了34.2%,占销售总收入的11.6%。自从2008年全面进入云计算领域，华为已在IT领域投入10000人、在云计算领域投入了6000人进行研发等工作。此外，华为广泛参与了SNIA、ISO/IEC、TMF、IEEE、ITU-T、CSA、ODCA、OMA、ETSI、ATIS、CSCC等国际云计算标准相关组织，是云计算主流标准组织DMTF董事会的第一家中国公司。
2011年,华为成立了“2012实验室”，它是华为的创新引擎，是创新、研发、平台开发的负责主体，被华为寄予厚望。此外，华为在全球共成立了23个研发中心，其中欧洲6个、北美5个，并与客户成立了34个联合创新中心。
进军云计算至今，华为还与产业链上各方建立了广泛的合作关系，共同开拓市场。2011年华为宣布成立IT产品线，开始全线布局云计算领域，并发布了“云帆计划2012”，目前已经与Intel、IBM等400多家企业就云计算建立了合作关系，拥有超过2200家分销商、独立软件开发商和增值经销商。
各方合力产生了惊人的效果。数据显示，截至今年4月，华为在全球帮助客户建设了210个数据中心，包括20个云计算数据中心，其中就有世界上最大的云数据中心中国移动国际信息港。“我们的存储服务在全球拥有超过2000家客户，每年服务器承载的SMB交易金额高达620亿美元，华为服务器已经刷新了SPEC78项世界纪录。”王海峰说。
电信云实践者
在传统电信业务云化过程中，要确保业务的连续性、数据的可靠性和安全性，必须对电信业务有深刻的理解和丰富的经验。“相比其它IT、互联网企业，华为在电信领域有多年积累，与运营商有长期的合作经验，这使得华为能够更深刻地理解运营商的需求。再加上专业的集成服务和管理服务能力，华为能更好地帮助运营商实现业务云化。”王海峰说。
运营商筹备ICT转型时，借鉴业内的成功经验至关重要。据了解，华为已经参与并成功实施了大量数据中心的新建和改造项目，内容从电信IT系统云化迁移、政府云建设到公有云服务等等，全球多家主流运营商都采用了华为的解决方案。截至2012年第一季度，华为累计完成了200多个数据中心的建设。在江苏移动、安徽联通、上海电信、四川电信、上海中学、上海市经济信息委员会、北京市经济信息委员会、福建省政府、新加坡Starhub、危地马拉TIGO等机构，都能看到由华为部署的云计算解决方案。
王海峰给记者讲述了一个案例。中国移动原本在全国31个省各建有独立的IDC，体系架构管理困难、资源利用率低，需要建设一个一流的信息基地，赢取IDC市场。为此中国移动与华为合作，建成了北方基地，这是世界上最大的云数据中心。该项目完成后，客户给予了高度评价，认为华为的解决方案带来了很高的价值：与传统数据中心相比，节省投资达30%;应用系统上线时间从几周缩短到几小时，同时机房密度增加了30%。“在这些项目实践中，华为也积累了丰富的咨询、设计、集成、运维等经验，可以更好地帮助运营商开展电信云的建设。”王海峰表示。
在大步迈进云计算的同时，华为对自身的定位有着极为清醒的认识。华为如今是全球数一数二的通信企业，在通信领域已经承担起全球领导者的角色，但IT毕竟不是华为的传统优势领域。王海峰告诉记者，如果没有云计算，华为进入IT行业的决心不会像现在这样坚决。因为云计算是一个新生事物，所有的参与者都站在同一个起跑线。而且云计算是一场革命，必然会颠覆掉很多旧事物，对旧有的格局也会产生巨大的冲击，所以传统IT厂商会有很多的顾虑。华为则没有这样的历史负担和包袱，这是华为的一大优势。
“现在能卖出多少设备、有多少营收并不重要，华为现在最主要的目标，是帮助运营商把云计算技术有效的利用起来，让运营商先取得成功，进而成为运营商在电信IT服务方面值得信赖的合作伙伴。”王海峰这样解释华为在云计算方面的战略规划，“华为企业文化有一个核心要素，那就是以客户为中心，我们的成功一定是在运营商成功之后。
