近日，戴尔计算机(中国)有限公司与EMC(远东)有限公司在此签署了一项旨在拓展市场的战略合作协议，显著提升了双方在中国市场的合作层面，同时显示了存储领域两大供应商对中国教育市场前景的充分信心。
根据协议，戴尔公司将作为EMC在中国(除港、澳、台之外)教育行业市场的独家战略合作伙伴，代理包括Dell|EMC联合品牌及EMC公司名下的Clariion系列，EMC Symmetric系列，以及相关的软件产品。该合作协议将戴尔“直接经营”的优势与EMC高度可靠的企业级存储技术和经验有机融合，使广大的教育行业客户得以从全球领先的企业级产品制造商获得包括硬件、软件和服务在内的端到端解决方案。
作为EMC最重要的合作伙伴，戴尔自2001年戴尔与EMC结盟、建立全球战略合作以来的一年多时间里多，双方携手共同推出了Dell|EMC CX200、CX400及CX600等一系列联合品牌的存储系统，倍受包括教育行业在内的用户青睐。今年4月，随着Dell|EMC CX200存储系统在戴尔公司的全球范围内投入生产，标志着双方合作进入一个新的阶段。鉴于市场对Dell|EMC联合品牌认知度的提高和不断增长的业务需求，今年6月份双方又宣布，将原定截止于2006年的合作延长至2008年，进一步强化了这一项合作的战略地位。现在，Dell与EMC之间的战略存储联盟已成为推动着戴尔存储业务、乃至公司整体企业级产品业务实现快速增长的重要因素。
如何在建造高效运行的校园网络平台的同时减低系统的总体拥有成本，一直是教育行业用户所关心的问题。一方面，教育行业属于国家鼓励的长期性战略发展领域，网络平台对存储产品的要求较高；另一方面，由于投资大、短期回报小，用户对价格方面的因素尤为敏感。戴尔与EMC的强强合作在EMC在存储领域品牌优势的基础上，利用戴尔公司高效运营的“直接经营”业务体系，使广大的教育行业用户能够以最低的总体拥有成本享受到到个性化存储解决方案，同时还将体验到戴尔广泛的企业级产品和和技术支持。
在签署仪式上，双方对营造合作共赢的教育市场均表示了充分的信心。戴尔(中国)董事总经理符标榜先生表示：“戴尔与EMC此项协议的签署具有十分重要的意义。在进入中国市场短短的五年时间里，戴尔不仅取得市场总体排名前三名的成绩，我们在企业级产品领域的表现更为突出。根据权威市场研究机构Gartner刚刚公布的数据，戴尔已跃居为中国市场服务器产品领域最大的供应商。我们相信，戴尔与EMC教育市场合作协议的签署，将全面推动戴尔在中国企业级产品领域的业务，为广大客户带来更大的价值。”
签字仪式后，戴尔公司还安排EMC客人参观了其位于厦门的“中国客户中心”。对于戴尔公司“直接经营”的高效业务模式，前来参加签字仪式的EMC公司亚太区副总裁高积信先生(Gary Jackson)十分赞赏：“戴尔公司在客户端的优势十分突出,尤其在教育行业,这也是EMC选择戴尔作为在教育行业唯一战略伙伴的原因。我们希望通过教育行业的试点,进一步拓宽双方在中国市场的战略合作。同时我们相信，与戴尔的合作将是珠联璧合，一定能打造出双赢的教育市场。”
