在2012年3月英特尔发布了 至强E5 系列处理器的时候，本报记者表示E5的重点在于能够更好地响应企业用户现在及未来最根本的需求。在那之后，E5系列产品不断地迭代更新，已经时过半年。E5系列处理器的性能，以及市场表现究竟如何?是否真的能够满足长远的需求?是否能够为企业解决真正实际的问题?英特尔中国邀请两位渠道合作伙伴在京公开为媒体释疑。
2012年9月20日，英特尔中国邀请了天地超云和越海扬波两个渠道市场合作伙伴以及十余家媒体在京召开了英特尔至强E5渠道媒体沟通会。
面向市场需求的产品策略
英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊表示，在最近两年的时间里，英特尔全球的服务器产品策略已经开始调整。把重点放在市场，从市场角度观察服务器、数据中心的机会。英特尔美国的产品部门已经率先从市场需求着手定义产品的位置以及客户群。根据不同市场的定位设计不同的平台，从而根据平台制定功能模块，包括计算，存储，网络等多方面的产品。
比如数据中心不仅需要服务器能够跑得快、跑得好、稳定可靠，现在大家也更关心数据中心的能耗问题，即在数据中心里能耗是不是可以更节省。在数据中心大规模部署这种服务器产品的时候，使用Intel Node manager技术能够帮助服务器达到一个非常好的性能和功耗的平衡，即高能效。在当今这个时代，仅仅追求技术的创新突破，一味的追求高计算速度和效率是不够的。绿色计算，高能效，低开销已经被客户渐渐地重视起来。
E5带来的性能上的提升是显而易见的，市场的良好反映绝不仅限于此。高性能的同时保持低能耗是一大亮点。在整个会议中，不管是英特尔还是两位渠道方面都不断的提到至强E5系列产品的低能耗的表现，就此而言，Intel Node Manager 技术功不可没。这项服务器电源管理技术能执行动态，以策略为基础的管理算法，借以改进数据中心的能源效率，通过Intel Node Manager，IT管理员可以监视实际的服务器耗电与散热行为，并针对服务器的耗电设定上限，借以提高机架密度或能源使用效益。
为了表现E5系列产品在能耗管理和散热技术方面相比于老一代处理器的大幅度提升，两位渠道合作伙伴—天地超云以及越海扬波方面分别举例说明E5系列处理器的在能耗方面的优越性。
越海扬波科贸中心营运总监范宇举例说到， E5 4650的测试服务器是1200瓦的冗余电源，它的性能相当于现有老的E5675双路服务器六台服务器的性能。而且，E5系列采用了白金电源，效能转化率非常高。天地超云合作伙伴事业部总监陈敬熙又举了一个更直接的例子：当时在一个客户现场做POC，当时提供了两种选型，一个是以前的5600和E5的选型。客户拍拍那个机器，说很奇怪，你们老平台的机器跑起来是热的，E5那个机器跑起来那个箱子摸起来是凉的，这是最直接的反馈。由此可见，E5系列产品在能耗管理和散热技术方面相比于老一代处理器的提升是很大的。
大力度的渠道支持
基于Intel面向市场需求调整的策略，为了可以更好更快地满足市场需求，渠道市场便突显出来它的重要性。因为渠道本身是最接近终端客户的，因此对于市场的敏锐程度以及反应的速度都会比英特尔方面更快。为此，英特尔在中国区结合本地化需求，推行了TAP(Top Account Program)计划。夏磊表示，“通过这个TAP的计划，我们把国内英特尔最领先的产品技术跟市场结合过程当中，我们其实跟这些TAP的客户有非常好的沟通和合作，最后在市场销量和SP上获得更好的机会。”
英特尔每个季度都有渠道的解决方案论坛，每次侧重一个市场需求比较集中的解决方案上面，跟渠道合作伙伴配合沟通，包括在云计算的计算模型，如何通过软件加硬件的方案，能够实现更好的效率，能够实现更好的数据管理和存储。包括高性能计算，例如一些高校的HPC实验室，石油工业方面。但实际上，很多实际部署还是小的客户、小规模的应用非常多，所以英特尔也做了一些针对小规模、小型化高性能计算方面，有个ICR(Intel Cluster Ready)，帮助客户应对高校的高性能计算的特点方面做一些事情。
每个季度的渠道解决方案培训会，英特尔都会动用大量在中国和美国的资源，比如在北京、上海都有服务器的实验室，帮助客户在服务器的解决方案方面能够有更多差异化的创新，能够有更多灵活的方案，满足刚才谈到的市场段客户的要求。
在渠道方面，天地超云合作伙伴事业部总监陈敬熙以及越海扬波科贸中心营运总监范宇分别讲述了至强E5系列处理器在终端市场的表现以及英特尔方面的支持。
陈敬熙表示，天地超云的快速成长以及高度的客户认可是与英特尔的大力支持分不开的。“英特尔在一些技术上，包括E5的平台，包括万兆、整个存储的技术方面，给了我们很多大量的帮助，尤其是一些实际场景测试。” 天地超云方面，E5系列产品目前已经开始在很大的市场范围内投向了最终客户端，并受到很多客户的好评。该公司全线的二十几个产品都切换到E5的平台上面，同时包括刀片和存储产品都已经到了这个平台上面去迎接更新的挑战。而越海扬波方面则表示，E5发布半年来，已经有80%产品切换到E5上面了。老的产品受限于旧的操作系统模式，以及应用软件模式受一些新版本硬件的限制，所以可能暂时还不能切换到E5系列产品平台。通过英特尔与渠道商在未来更紧密的配合，E5产品会在市场上获得更大的收效。
对于任何一个数据中心来说，电费都是相当大的一笔支出。英特尔从客户角度出发，在性能提升的同时大幅降低能源消耗。确实做到相同耗电量E5最快，相同处理速度E5最省电。通过与渠道的紧密沟通与对其的大幅支持，让渠道影响客户，使客户真心感受到部署至强E5系列产品的实惠之处，从而更好更快的开辟市场。在这点上，英特尔确实做到了立足于终端市场的需求，放眼于整个生态系统的部署。
