2012年9月20日，英特尔召开了至强E5渠道沟通会。在此次会议上，英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊为我们解析了英特尔至强E5的市场计划和相关策略。同时，还有两位来自生态系统的SI系统集成商、合作伙伴现身说法，分享了至强E5推出市场以来所带来的显著变化。
众所周知，英特尔是全球半导体领先企业，在服务器、数据中心都有巨大的市场优势。在近年兴起的云计算发展潮流和大数据带来的挑战面前，英特尔通过持续技术创新和出色产品来满足全球市场和渠道发展的需要。而在笔者看来，这种将优秀解决方案与渠道市场紧密结合，更是考验着英特尔推动业界创新和发展的服务理念和全局意识。
英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员 夏磊
英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊，在此次大会上首先做了发言。他表示，近几年英特尔在服务器产品和发展策略方面，与以往有所不同。尤其是在最近几年，英特尔更多的是从市场角度来看服务器和数据中心带来的机会，而不仅仅是产品本身。在笔者看来，这一转变无疑体现了英特尔更加注重市场需求，重视整个生态系统的构建和基于未来发展的企业责任心。
夏磊进一步表示今年三月份推出的至强E5全新处理器平台给渠道带来的变化。由于英特尔在对产品进行定位的时候，首先考虑到的是市场需求，并由此对超算、云计算、数据中心、存储等领域进行市场划分。围绕这些市场段位的不同需求，英特尔会设计开发出想要的平台，并了解这些平台所需要包括的各个产品模块。
今年三月推出的至强E5处理器系列，就是其中最具创新的一个产品平台。它采用了最新的Sandy Bridge架构，和上一代产品相比，具备80%左右的性能提升。围绕这些产品，我们也可以看出英特尔通过创新设计提供了可满足当代和未来数据中心、云计算、高性能计算和大数据存储的需求，在实现性能提升的同时可确保能耗减少，从而进一步提升了至强E5在云计算、高性能计算。
不仅如此，英特尔还提供更加灵活高效的定制化服务和建立健全生态系统、推动渠道合作伙伴发展的种种支持，实现渠道市场超行业水平的增长。一方面，得益于至强E5优秀的性能和功能，受到渠道用户的广泛关注和青睐;另一方面，渠道服务器市场发展迅速，英特尔与渠道合作伙伴更加紧密的合作，尤其是英特尔提供定制化服务方面带来的竞争优势，使得整个渠道市场发展为市场平均增长速度的2-3倍。
另外，英特尔还对市场进行了细分，以满足不同用户的个性化需求。包括云计算、数据中心的市场领域，英特尔在本地和TAP(Top Account Program)客户进行从技术到产品再到市场的紧密合作。对于小规模、小型化高性能计算市场，则提供有ICR(Intel Cluster Ready)帮助客户应对挑战。除此之外，在业务模式方面也持续不断地帮助客户去构建更好的发展平台。英特尔通过丰富的生态链和自身资源，确保产品灵活高效满足个性化需求，从而保证大量的定制化要求。
紧接着，来自生态系统的SI系统集成商、合作伙伴现身说法，分享了至强E5推出市场以来所带来的显著变化。首先来自天地超云合作伙伴事业部总监陈敬熙，给大家分享了与英特尔合作的切身感受和体会，以及至强E5给天地超云带来的深刻变化。
