IBM在北京差不多有上百家规模的银牌代理商，三盟天正就是其中的一员，虽然看起来似乎有些不起眼，但生意却做得一点也不低调。
目前三盟天正主营服务器和系统集成，项目型业务占七成渠道分销占三成，公司整体的流水达到5000万左右。提及去年的业绩，三盟天正销售总监余硕非常谦虚，“我们在同行中属于不高不低的，跟自己比，同比大概增长了10%。”
据了解，2011年IBM渠道拓展与培训活动覆盖87个城市的1800家合作伙伴，面向客户的巡展达到576场，产生商机超过3500万，其中3200万商机直接派发给核心200家渠道进行结单。而对于三盟天正这样的银牌代理商来说，直接借力的机会则少了很多，打拼更多地是靠自力更生，所以借势就成为推动公司发展的重要一级。
2012年IBM在中国市场上将会转移渠道支持资源的重点投入方向，渠道支持的重点会放在推动合作伙伴具备更强的解决方案提供能力、推动合作伙伴开展云计算和BAO(业务分析及优化)等新兴业务上，未来的行业解决方案市场中只有拥有足够方案提供能力的渠道商才能成为最终的胜者。
为此，三盟天正从去年开始已经在项目业务的拓展中有意识地向云计算、物联网、虚拟化、移动应用等行业发展趋势上靠拢，拿一些小项目来进行“练兵”。余硕表示，“通过这些项目，实际收入是一块，积累的经验丰富了有成功案例了，对我们再去打单会很有帮助”。
他透露，2012年一季度以来，三盟天正继续实现稳定增长，不但在上海设立了办事处业务从华北拓展到华东地区，还进一步增加苹果笔记本等新的产品线提升了公司的盈利水平。
