传统SOHO网络厂商进军企业市场应该怎么做?像思科、华为、锐捷一样去做核心交换机?
显然不会。那么他们的发力点应该在哪里?追求有别于SOHO产品的稳定性，同时对性能和可管理性有一定需求的SMB市场显然是一个不错的答案，在这个市场里，价格是一个强有力的杠杆。
上周TP-Link在北京举行了夏季产品发布会，会上展出了一系列即将推出的新产品。包括单、双频的千兆无线路由、便携3G路由、电力线适配器以及针对SMB市场的产品。其中SMB又包含三类产品，支持VPN的全千兆路由器和450/900兆的无线路由器以及细分的千兆交换机产品，旨在满足企业、智能小区、酒店、办公的组网要求。
TP-Link在消费市场获得巨大的成功基础在于技术研发，而价格则是导火索。在此次发布会上TP-LINK副总经理苏建勋表示，“作为市场的后来者，TP-Link的策略首先是把产品做得够好，然后卖得够便宜。”延续过去在消费市场的策略。从新近推出的企业级产品来看，TP-Link基本上瞄准的是同质化较严重的SMB市场。
问题在于简单的一个答案却看起来有些矛盾，如何把产品做好而价格又便宜呢?TP-LINK总经理赵佳兴给出了答案：产业整合、为SMB量体裁衣。
首先是产业整合。TP-LINK产品价格上的竞争力并不是以牺牲产品质量换取的。凭借产业整合TP-LINK做到了产品品质与成本控制的双赢。目前TP-LINK拥有自己的模具厂、注塑厂、电源厂、接插件元器件厂等多家工厂。制作产品外形的模具采用了来自奥地利的特种钢材(同类钢材多用于航天、汽车、瑞士精工手表等尖端行业)，注塑原料全部采用LG/GE /奇美等原厂塑胶原粒，数控中心采用瑞士和日本的加工、贴装工艺……产业整合使得TP-Link可以在充分保证产品质量的前提下还能有效降低生产成本，这也成为了TP-LINK的绝对竞争力优势。这也使得TP-Link可以提供更多差异化的产品、充足的产能更好把握市场机会。
其次是量体裁衣。对于SMB而言，并不是最新的技术就是最好的，他们需要的是最合适的技术。例如，对于现在比较热门的新兴技术802.11ac，TP-Link并没有在SMB市场上推出相关产品。这也与众多专注企业级WLAN的厂商态度很像。一方面，是因为支持802.11ac的终端设备还比较缺乏，在SMB企业当中的应用并不普及。另一方面，也是因为现有处理器的性能会制约11ac产品的表现，同时设计起来会较为复杂，这就会造成成本较高乃至售价偏高。目前，第一代11ac产品普遍采用的都是2.4GHz的11n加上5GHz的3*3的11ac两路设计架构，这对CPU的处理能力要求相当高。
但对于一些例如VPN、上网行为管理等功能，随着SMB的要求提高，这些已成为必须。通常在一些中小企业中都是选择SOHO产品来组建企业网络，随着企业的发展SOHO产品不再能满足需求。首先，企业越发重视数据安全，因此产品对VPN的支持是必不可少的;其次就是企业需要对员工的上网行为进行管理，这不仅关系到企业整体的运营效率，也关系到企业的数据安全;此外企业级产品相比起SOHO产品更加稳定，可以适应更复杂的运行环境。
而以上这些对于广大中小企业来说来说，无疑具有巨大的吸引力。同时，具备提供差异化产品和产能的保证也会吸引一些大型系统集成商的青睐。毕竟像一些大型酒店或是校园的WLAN项目就需要涉及到上千个AP的布置，在提供极具竞争力的价格优势下还能提供多样性的产品选择，对于用户来说这种吸引力将是不可抗拒的。对于有意向企业市场发展的SOHO产品厂商来说，TP-Link的做法值得借鉴，不盲目追新，而是在保证产品质量的前提下提供足够有竞争力的价格。
