专访EMC任志辉:存储市场需求“专、精”

    记者:EMC是否在价格上不占优势?

    任志辉:应该承认,过去对手跟EMC的主要竞争都是在价格上,因为在技术上,EMC产品比较高端。而现在,EMC一些产品价格已经市场化,可以跟所有对手竞争。

    ●EMC直面“捆绑销售”挑战

    记者:EMC如何面对捆绑式销售?

    任志辉:选择最终取决于客户的需求。其实捆绑并不利于客户。随着存储越来越成为IT的一个核心,客户会认识到,应用最终是个数据问题,没有数据都是纸上谈兵,所以越来越多客户把存储单独考虑。现在捆绑式销售对我们的挑战越来越小。

    ●专一亦能规避风险

    记者:感觉EMC在存储市场上做得很专,但把所有的鸡蛋都放在一个篮子里风险会不会很大?

    任志辉:这在行业里一直是一个争论。过去流行全包式购物。但现在客户成熟起来,要求越来越高,所有都要最好的。所以EMC认为,不专注,没有自己的拳头产品,企业就没有竞争力。

    记者:EMC如何看待华南市场?

    任志辉:华南市场具有很大的潜力,其特是点商业竞争强,发展比较规范,但比起北方市场要分散,商业性更强,更看重企业的需求,政策对经济的影响更小。EMC在华南的业务发展很大,而由于华南靠近香港,有资源共享的优势。(南方都市报 记者 曾铭/实习生 黄杏莹)