微软助力中小企业新技术分享会广州举行

　　随着国内经济蒸蒸日上，企业对IT的投入愈发活跃，特别是中小企业更加关心如何利用IT技术降低成本、提升竞争力。有鉴于此，微软特别针对中小企业的典型需求，全面推荐Windows Server2012、Windows 8 、 Office办公软件等最新产品，并配以渠道支持计划和区域覆盖策略，推动合作伙伴将微软新产品的创新价值带到区域客户身边。针对区域合作伙伴，微软特别推出Top Gun计划，结合微软解决方案和产品以及当地合作伙伴的服务，给当地客户提供更全面的解决方案和提高支持服务能力。与之相配合的“蓝海计划”将进一步扩大服务覆盖计划，以期把微软的解决方案和产品以及服务提供给更多周边的二三级城市。

　　系列新品给力中小企业

　　根据国内中小企业IT调查显示，在当前经济环境下，信息管理对于企业业务的影响日益深化，更多中小企业已经将IT产品和解决方案的易用性作为部署的重要指标。在寻求供应商的支持方面，多数中小企业不只希望获取单纯的产品，更希望获得融汇业务和IT洞察的智能信息系统方案。

　　2012年是微软崭新的一年，更是新产品不断推陈出新的一年，上半年发布了私有云管理平台System Center 2012和数据库平台SQL Server 2012，下半年刚刚发布了新一代云计算IT平台Windows Server 2012 和新一代应用软件开发和研发团队管理解决方案Visual Studio 2012和.NET Framework 4.5。通过上述新产品，微软能够为中小企业提供不同层面的信息化建设系统解决方案，而中小企业则能够以更为优化的合理配置和成本获得“信息化门票”，以更少的投资获得更高的价值，提升企业核心竞争力。

　　对此微软大中华区渠道业务管理事业部总经理杨子溢表示，与大型企业一样，中小型企业也面临着提高IT环境效率，控制能耗以及减少成本等挑战，同时他们还必须时刻保持其IT基础设施满足企业的业务需要。微软最新推出的系列新产品能够全面满足中小企业降低成本、提高工作效率以及简化IT管理的需要。

　　成就中小企业云计算掷地有声

　　云计算是近年来中小企业颇为关注的热点，对中小企业来说，云计算能为他们带来的收益更是实实在在。中小企业没有大型企业雄厚的IT力量，利用云计算技术，中小企业可以通过购买云服务实现自身快速发展。在这一领域，微软一直是行业领军者。微软于9月面向中国市场推出的新一代IT平台Windows Server 2012不仅重新定义了操作系统概念，更带来了逾200项创新的功能，包括高级存储、网络、虚拟化与自动化功能等，确保中小企业客户以更低的成本，实现数据中心与应用程序在速度、规模与功能上的提升。这一基于云而优化的服务器平台，能够为中小企业用户提供在数据中心、云端和混合环境中构建和部署应用程序与网站所需的灵活性。

　　作为首批受惠中小企代表，国内领先的“云计算，物联网”融合解决方案提供商广西慧云信息技术有限公司深有体会。广西慧云自主研发的林下牲畜养殖自动化云平台，以Windows Server 2012与 System Center 2012 为核心的微软私有云解决方案为基础，通过SaaS形式向养殖公司和养殖户提供服务，让他们使用信息服务像使用水、电一样方便，用科技创新的力量帮助传统养殖业向绿色生态农业发展。

　　深入了解中小企业的业务模式和行业需求，联手提供全方位的解决方案，新技术分享会上微软再次重申了其对中小企业市场的承诺。“大器新成，持智以恒微软助力中小企业新技术分享会“将只是微软今年针对中小企业的一系列市场活动的序曲，微软系列新品发布更好地诠释了中小企业简单高效IT的精髓，接下来微软将把承诺带给国内中小企业市场的每一位客户，使其能够从世界顶尖的技术和产品中获益。

　　记者：微软在促进中小企业信息化方面有没有什么措施?

　　杨子溢：第一个，我觉得是在用户层面提高对微软产品的认知度以及培训。针对这方面，我们微软今年特别针对中小企业的客户安排了一百多场客户培训活动，以及一些产品交流的活动，让我们中小企业的客户可以更了解到底微软的整个解决方案、我们的产品可以给他IT信息化带来什么样的价值。

　　第二个，通过像王总这样的合作伙伴，通过紧密合作了解客户的需求，把微软的整个产品以及解决方案带给用户。针对这方面，我们有几个政策。第一个政策，我们叫Top Gun计划，基本上我们是通过合作伙伴的解决方案以及他们的服务能力，去加强我们在每一个区域里面的客户覆盖以及支持服务。第二个政策，我们是有一个蓝海计划，蓝海计划主要的目的也是通过渠道政策，去鼓励我们的合作伙伴，以及往二线城市、三线城市去拓展，因为我们很多中小企业客户可能都是集中在一级城市里面。从微软的角度我们看到其实在二级、三级的城市有很多的客户是非常需要微软的技术的，比如说在广西也是非常典型的案例，在一些相对比较偏远的地方，我们怎么通过合作伙伴的解决方案覆盖到更多的客户。第三个政策，我刚才也提到微软自身加大对客户的支持和覆盖，我们目前正在实施对华拓展计划，在人才、技术多方面进行扩展，以更好地服务于客户。

　　所以主要是通过这几个层面去提高：第一就是我们对客户的覆盖率;第二就是把正确的解决方案通过合作伙伴的能力，结合业务上面的需求，通过微软的平台把最适合的解决方案带给客户;第三个就是培训，以及我们的市场活动，让中小企业对整个微软的产品以及平台有一个更好的认知。

　　记者：慧云利用微软的云平台，除了在养殖、种植方面，还有其他方面的应用?

　　王筱东：我们慧云从技术的角度是提供软件即服务SaaS的模式，所以很多情况下，我们的很多应用数据中心都是在我们自己的数据中心里面的，而我们整个数据中心所有都是基于软件平台的，只是因为我们现在关注的这个行业是在农业，所以才提到这两个。实际上我们在广西本地有一些物流、智能交通的项目，其实也都是使用微软的云平台，只是说从行业方向来说，我们更关注的是在农业这一块。不管我们是做什么样的解决方案，只要客户是有云计算需求的，我们都会基于微软私有云这个平台来对外提供服务，因为对于我来说数据中心是一个，我只是前面的应用是不一样的而已。

　　记者：你说的物流和智能交通就是一个GPRS定位跟踪他的位置是吗?

　　王筱东：不光是GPRS，也涉及到RFID，一些物流仓库里面要快速的去找这种货物，测量的定位。举个例子，假如用户每天运送鲜肉，在车里面会有我们一个小设备，这个设备不光是有GPRS定位，还会有温度传感器，如果说这个司机为了省油把空调关掉了，那这个客户手机马上就可以接收的到。而且我还可以设置他离下一个运输点大概还有一两公里的时候，这个系统就自动的会给下一个运输点的联系人的手机上发信息，这样的话，他就可以及时的安排装卸，避免人力物力的浪费，所以也是通过这种智能化的方式实现精准的物流。不管怎么做，后台都需要涉及到大量的数据的传输、处理，所以我们都是基于微软的私有云平台来搭建的。然后也结合一些物联传感的技术。我们公司强调的就是云物联的概念，就是云计算和物联网的融合，因为毕竟云计算更多还是后台的东西，最终还是有前台一个真正解决客户需求的应用出来，所以我们把物联网、云计算融合一起为客户提供。

　　记者：目前在全国能提供这个服务的，您知道还有其他的吗?

　　王筱东：应该说专门做物联网的也有，专门做云计算的也有，如果结合起来的话我不敢说没有，但是我们应该算是比较领先，或者是比较早意识到开始做这个。

　　记者：您说的在农业和种植方面应用，在全国来讲，现在除了广西还有其他什么地方?

　　王筱东：目前来说养殖这些我们基本上没有看到类似的，比如说监控温度、湿度这些都有，但是你要说后台又是私有云的数据中心，前端又是不同的移动手机，马上就可以全程的监控，很少，或者我目前还不太清楚。

　　记者：除了在农业、畜牧业的应用以外，还有没有其他的可能发展的方向?

　　王筱东：在养殖这个行业，其实种植也是一样的，刚才大家看到的只是说这个猪开始出栏了，或者是收获了，其实后续还有很多整个产业链里面包括屠宰、加工、运输，所以整体上其实我们总体产品定位是把它作为使慧云产品追溯系统，从它的繁殖、饲养、出栏，到屠宰、解体、冷冻，到未来的运输、零售、查询，我们是要把这个产业链做通的，我们的农业的方向定位叫畜禽智能化养殖，然后种植监控，然后这就是加工过程当中的安全和电子商务，实际上就是我们整个的一条产业链。

　　记者：还有一个精准工厂和公共安全。

　　王筱东：这个是我们另外一个板块，精准工厂把这种物联网和云计算的技术运用于工业的工厂里面的一些操作，比如说一些搬运、仓储的情况。

　　记者：两个问题。第一个微软的产品在中小企业方面采用率方面目前是怎么样的?第二个问题，为了鼓励中小企业使用微软的产品，相应有没有什么措施跟补贴?

　　杨子溢：我先回答你采用率问题，其实我们看到有一个趋势，在过去的十多年里面，中国一个非常迅速的发展，很大部分的中小企业他们都已经过渡了通过海量的硬件采购的阶段，然后大部分的中小企业他们都已经开始发现，接下来软件的部署、实施还有应用才是一个企业里面的部分。所以在这个层面来讲，其实我们微软的使用率是相当高的，而且客户也逐步的意识到整个微软的价值对整个企业带来的收益在哪里。接下来，你也知道2012是微软非常重大的产品发布年，所以发布的产品很多，从这个方面去看，我可以看得到不但接下来这个应用率会不断的提高，甚至通过所有新产品的发展，还有通过我们合作伙伴的应用，我们可以给中小企业带来更大的一个突破，在整个信息产业的升级里面带来更大的突破。

　　至于政策，第一个是通过培训提高我们在客户层面的认知度，第二个就是通过我们的合作伙伴把解决方案带给客户。具体你说产品，我现在没有进一步的消息，但是我相信在接下来整个发布年里面，绝对是微软非常激动人心的一年。

　　记者：像类似慧云这些的行业合作伙伴大概数量是多少?

　　杨子溢：其实我们每一个行业，每一个区域都有具备实力的类似王总的合作伙伴。而且他们专注的行业领域都是相当不一样，比如说刚才你看到王总是一个针对农业的解决方案，我们在其他的地区也有一些合作伙伴，会针对医疗有一些云解决方案，针对教育，针对物流，以及制造业都有不同的合作伙伴，去提供解决方案。

　　记者：微软整个云的合作伙伴团队力量到底有多强?大家以前觉得微软卖一套Windows软件就OK了，但是现在可能更多是讲究一个整体的方案?

　　杨子溢：以前大家的理解是微软只是一家卖Windows、Office的公司，所以这个也回到我们刚才说的，为什么我觉得客户的认知非常的重要，我的合作伙伴的宽度以及深度也非常的重要。其实微软的平台真的是非常的博大精深，比如说你今天看到的是我们Windows Server 2012，还有System Center 2012，但是我们接下来所发布的一系列产品，还可以通各种方法提供给我们的客户最恰当的解决方案，进一步的节省成本，加快整个市场反映的速度，这个尤其是对我们在华南区的中小企业来说非常关键。大家都知道其实在广东，我们很多的客户都面临资金的问题、汇率的问题、外面整个经济环境、出口很多不同的问题，通过我们的合作伙伴把微软的平台变成一个解决方案， 我相信是非常有效。回到你刚才这个问题，我更看重的是我的合作伙伴的数量是不是足以去支持支撑广大中小企业客户的需求，然后他们所做的解决方案是不是真的可以切合到这个行业里面的需求，真的可以帮客户带来收益。

　　记者：广西慧云为什么选择微软私有云平台?微软平台的优势在哪里?

　　王筱东：虽然我的团队对于微软技术相对比较熟悉，但是我们在研发的时候并不是说一味的去追求这个品牌。这里可以举个例子，像我们在智能手机端应用，我们目前主要还是以Android为主的，主要的原因农户不能承受价格比较高的，比如说苹果是不现实的。我们不是说因为微软有这个品牌，我才不顾一切去选它。原因首先微软这个平台从它的Windows Server开始，整个的用户使用体验非常好，对于IT人员来说更容易使用，更容易维护，这一块对于我来说更容易去找到合适的IT人员，IT人员也更容易上手，这是我们很重要的选择微软这个平台的原因。

　　第二个，微软新出来System Center这个产品，在云的平台方面管理非常强大。不光是能管理虚拟机，它把你上面的操作系统，你需要打什么补丁，你需要备份的数据，它有不同的模块，全部包括进去了。所以我只需要掌握一个System Center，就可以把传统的操作系统到虚拟机的操作系统，再到私有云的操作系统整个都管理起来，对于我来说确实因为功能强大让我们来做出这个选择。

　　还有一个从整个的性价比来说，不是单纯的说价格，总体的性价比，包括对人员的投入，我认为微软的产品相对于其他的来说具有更高的性价比，至少我们公司出于这些原因来选择的。

　　杨子溢：微软云平台的优势，首先我们很早就开始谈云，处于非常领先的地位，其次我们有非常丰富的经验，在全世界各地其实已经积累了好几年云搭建的经验，不单只是私有云，包括公有云，还有我们说的混合云，所以我们是可以通过全球的这种云计算的经验，然后把它最好的一些技术带到中国。从微软的平台来讲，还有两个优点。第一个，微软的平台是非常整合的，整合的意思是我不是一个单一的产品，你看到我整个发布是一环扣一环，除了Windows Server，还有我们的System Center，还有大家经常都会用到的Office，Windows那些东西，我们是一个非常整合的平台，所以对用户来讲，他们是一个非常熟悉的界面，他不需要重新去学习一个新的技术，都已经非常容易上手。而且在产品里面，因为我们是一个整合的产品，所以你不需要有这种集成风险在里面，因为所有集成的东西在我们的研发里面都已经做好了。

　　记者：慧云这个林下养殖自动化云平台覆盖了多少用户?

　　王筱东：因为我们现在不管是云计算还是物联网，都属于国内比较领先的。现在像在养殖这个行业，现在基本上在南宁的几个县都有我们的客户，像武鸣县、横县，在种植这一块就突破南宁，在南宁、桂林、柳州甚至云南都会有使用。这个还是需要一个逐步推广和完善的过程，因为有一些还不是云计算方面的问题，是物联网一些工程方面的问题，举个例子，猪经常会打架，把耳标咬掉了怎么办，咬坏了怎么办，还有很多要进一步去完善的，但是总之我们这个产品是进一步在完善，我们也是逐步在推广，而且前景是很大的。仅仅以林下养猪为例子，大概一年有两千多家养殖户，每个养殖户至少都是两百头以上的，所以这样的话一年至少是四十万头以上，涉及到农民的销售收入都是超过五六个亿的，这仅仅还是林下的养猪，不包括圈养的，还不包括在养牛、养羊，所以说未来这个前景是很大的。

　　记者：使用林下养殖云平台的收费标准?

　　王筱东：根据养殖的具体情况，包括你的养殖数量，基本上我们一开始在做这个产品设计，包括在跟企业沟通的时候，就必须要基本上能控制在十到十五块钱一头猪，这样企业才可以承受。

　　记者：微软在扶持这些合作伙伴方面有没有一些特别的措施?

　　王筱东：我先谈一下，首先从合作伙伴的角度，微软跟IBM都一样，都是一个平台的厂商，为什么大家喜欢用Windows，是因为它便宜吗?不一定;是因为它界面好看吗?也不一定;因为只有Windows，你才能使用最多的应用，因为有无数的合作伙伴在上面开发这个应用，建立了自己的生态系统。所以说微软从起家开始，合作伙伴还是非常重要，所以总体上来说，作为微软的合作伙伴，我认为我还是受到了很多的支持，支持大概分为三个方面。

　　第一个方面是对我们的培训，微软定期会组织专门针对私有云或者针对其他一些产品会有这样一些培训，不但是对我们有技术人员的，还会有销售人员的培训，这样给我们一个启蒙或者说一个培训。

　　第二个方面，当我们真正决定做这个解决方案的时候，遇到一些技术难点的时候，根据项目的不同情况，微软会给予你基于项目的一些支持，这里面可以涉及到一些重要的项目，涉及到架构的一些讨论，或者说概念设计的一起来做，或者说遇到问题之后我们有一些技术中心的电话可以打来做咨询。

　　第三个方面，像今天坐在这里，跟微软一起面向市场，面向媒体，这方面也是对我们的支持，我们不光希望跟微软在云计算这方面能够合作，也希望能够和微软一起把智能农业这一块在全国更大的范围去推广。

　　所以我觉得从基本的培训，从项目的支持这两个技术方面的，从市场方面，对我们来说都是有一定支持。

　　杨子溢：我这边也说一下我的看法，其实跟合作伙伴的交流，我们每一年都有一个合作伙伴满意度的调查，这个满意度的调查其实是跨平台的，不单只是针对微软的，根据调查结果微软合作伙伴的满意度应该是在全国第一。第二点，其实我们是服务一个非常广大的中小企业的规模，针对这么广大的客户群，我们需要优化我们的整个解决方案的能力。因为每一个客户都会处于一个不同的状态，有一些客户是刚刚开始业务，所需要的不一定是一个非常深入的解决方案，而需要一个非常稳定、安全的平台，一个非常有效，可以跟客户沟通协作的工具。当这个企业慢慢地长大以后，它可能需要的是如何去管理整个客户的关系，微软是不是有一些相关解决方案去优化资源的管理。不同的阶段客户的要求是不一样的，对微软来讲，我们是在不同的阶段里面都可以给客户一个适合于他们的解决方案，因为我们服务的客户群比较宽。

　　记者：最后，慧云在未来和微软会有怎么样的合作?

　　王筱东：在云计算这一块我们一定会深化进一步的合作的，因为像微软的Windows server 2012、System Center 2012出来之后，它会有更强大的云计算的功能，现在我们也有好几位工程师都在做微软相关云计算方面的认证，之后我们的实力会进一步的提升，不光是能够为我们自己来提供私有云服务，比如说微软需要在广西其他的客户要落地这种私有云的时候，我们也可以进行协助，一起来做。另外一个就在行业方面，我们专注于农业，我相信基于微软的平台，我们可以做更多的或者说在接下来的产业链下做更多的应用，我们一起来向全国的其他的地区推广。另外我们除了云计算之外，像刚才的数据库甚至Windows 8，我们还有相关的应用在上面，所以说其实未来可能合作的前景都是非常广阔的。