甲骨文公司（Oracle）联合创始人兼首席执行官（CEO）拉里·埃里森以前曾公开拒绝接受云计算技术，而本周却因推出云服务受到好评。对于软件历史爱好者，以及当然还有从埃里森的门徒变成对手的马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）而言，他最新宣布甲骨文向云服务模式转型的事实关系重大。但对于客户及科技投资者而言，这有点无关紧要。重要的是：未来12个月甲骨文发展战略的执行情况。
本周，在该公司的年度用户盛会——甲骨文全球技术与应用大会（Oracle OpenWorld）上，埃里森明确表述了一个非常清晰的产品路线图，该路线图巧妙地汇集了该公司的众多产品。甲骨文最新推出的数据库软件Oracle 12C拥有一个全新的适应云计算服务需求的构架。该公司的数据库服务器Exadata X3速度超快，而且功耗较低。通过互联网销售的甲骨文融合企业应用软件套件（Fusion apps）越来越受市场欢迎。埃里森提到，该款产品目前总计已有400个用户。虽然不像Salesforce的产品那样已受到广泛采用，但这款产品所涵盖的功能更为广泛。没有任何其他供应商像甲骨文那样“一站式”提供如此多的功能（甲骨文销售企业资源计划、人力资本管理、销售与市场推广等系统软件，现在还提供社交网络功能，不久还将提供开发平台）。
而或许最吸引人的是，埃里森解释说，甲骨文可以为客户提供相比软件行业中其他供应商更多的灵活性。想要甲骨文像Salesforce那样运行你的系统吗？没问题。想要自己在防火墙后面的内部网络中运行甲骨文软件系统吗？也完全可以。
埃里森向各大企业的首席信息官（CIO）进行推介的要点基本上就是：你可以拥有上述这一切功能。甲骨文目前销售的产品既具有云计算软件的灵活性，也兼顾到企业对系统控制及安全问题可能依旧存在的顾虑。
在本周的甲骨文全球技术与应用大会上，不太吸引人的产品特色是：成本。
甲骨文目前的愿景是由技术所驱动的。这是非常重要的，而且这个愿景令人叹服。但是，这个行业已习惯于成本效益的不断攀升。各大企业的CIO都希望降低成本，自然不想被甲骨文历来借以收获丰厚利润的那种巨额长期合同所束缚。
该公司目前的销售收入仍然有40％来自于软件的“更新和支持”业务，其中大部分可能归入“维护合同”项下。而这正是甲骨文的业务看起来像是一笔优厚的年金（而且在不断增长）的原因所在。但是软件作为服务来销售的模式（即SaaS，软件即服务模式）有点不同。这种模式可以从用户那里获得一个持续的收入流，但其数额很可能远小于一份维护合同，而且用户认为自己所支付的费用已包括了软件更新服务，所以预期供应商会无偿提供更新服务。
