BOb Mahoney：女士们、先生们，早上好！十分感谢今天能够给我这么一个机会来做这个演讲，实际上我是第四次来北京，可以说每次来北京都让我感到对中国的文化感到十分亲切，我对北京很有好感。我也想感谢Fred Wong能够给我这么一个机会，能够重新见到这么朋友我十分高兴，实际我在星期五的时候还要去韩国，我们也要在韩国开这么一个类似的会。
IBM系统事业部 全球网络存储和S/W销售副总裁 Bob Mahoney先生
我在亚洲曾经做过的一些演讲，一种深入的演讲，大家可以看到我今天的演讲题目实际上是谈一谈存储的软件产品和存储的架构。实际上我们关键的是要把我们存储的战略能够进一步适应未来的存储架构。可以说这种存储架构都是以我们的存储软件为中心的。而且可以说我们正在不断的为今后推进我们的存储战略而努力。今天我想来谈一谈客户的主要需求，客户如何能够预警你们这个企业，可以说任何一点事情都是从客户做起。比如说我们对客户做了一些相关的调查，然后我们就会把这些相关的信息结合到我们的存储战略当中去，比如说最近我们发布了我们新的存储产品，我想这些产品主要是为了适应客户的新的需求。通过这些新的战略推进，不但是满足客户的需求，也能够推进我们和竞争对手合作。首先我们来谈一谈什么叫“ON DEMAND”电子商务，我们的主席有这么一段话，这段话实际上与大家很有关系，大家不仅是富有进取性的，也应该是灵活的，而且这些要求不仅满足自己的需求也要满足客户的需求。可以说数据的增长在不断的持续，在自己的公司当中也可以看到这样的趋势，数据的增长每年是十分快。另外一个有趣的事儿，虽然数据在不断的增长但是支持数据的设备的价格在不断的下降，大家还面临这么一个难题，大家都不是能够充分的利用自己的存储能力。我们不能为了管理我们的信息和数据，不断增长我们的设备。但是数据可以说是我们业务最关键的一部分，可以说哪个公司如果能够最好的利用自己的数据，当然它将会增加它的竞争力，能够最快的进入市场。实际上我们面临一些很有意思的问题，我们面临数据的增长，但是存储数据的设备的价格在下降，设备的复杂性也在不断的增加。如果大家去问一下CFO，实际上他们最关心的就是去年他投资的回报是多少？比如像IDC的这个图片，实际也向我们展示了这种趋势，也就是说我们的投资回报还是不够的。那么我们如何解决这个难题呢？
我们做了一个200个客户的调查，这是在2002年做的调查，我们看一下客户有什么需求，大家在怎么利用SAN，是不是能够充分利用SAN的存储，是不是能够充分利用SAN的潜能，我想大家往往面临这样的问题。
现在我们再来谈一谈，我们所面临的这些结果。大家在图片上可以看到答案。实际上他们的存储能力只有不到50％得到应用，但是我们希望有70％的SAN的潜力能够得到应用。可以说它不光涉及到我们的成本，还有一个可怕的情况我们不知道未来会怎么发展。我们通过这种调查会发现什么呢？我们主要是通过异构的架构保证我们充分利用我们存储的潜能。大家谁还记得在在大家放假的时候，大家充分的利用这些潜能。在美国有一些放假的时间大家看一看我们节省的成本。谈到我们的这些投资，实际上我们的投资需要有最大的回报，但是也不能无限制的投资，因此这里大家可以看到，我们现在面临比较困难的阶段。我们需要最大限度的利用我们的SAN，我想我的这个同事，我们的竞争对手都会同意我的看法，可以说异构的存储系统提供的挑战是非常复杂，而且我们有各种文档系统，这种文档系统很不好管理。另外还有不同的协议和不同的厂商，这就是我们所面临的今天的市场环境。并不是说一个厂商能提供所有的产品。另外一点关键是涉及到我们的业务连续性，可以说业务的每一个存储部分都是不太一样的。同时，我们应该记住我们今天所面临的这种工作环境。
首先我们应该从哪儿开始呢？应该从客户的角度开始。可以说这是我们的战略。首先我会谈到客户的需求，实际上客户需要不但保证业务的运营的环境和氛围，而且要实现低成本、高效率的运行，可以说在存储的方面我们为这些新的趋势一会儿跟大家详细讲。也就是我们关注的第二点，就是存储的软件和存储的智能。实际上我们的确在技术比较领先，而且我们在知识产权保护和创新方面领先于我们的竞争对手，但是我们今天主要想谈一谈客户的需求，而且想谈一谈如何能够为客户提供服务。大家看一下左下角，这是直连式的存储，一个服务器为一个存储来服务，另外一个服务器绝对不可能和你的服务器来进行联系，这就是我们过去所面临的DAS，然后我们又出现了一个SANS，SANS实际上是未来的发展趋势。然后我们面临分布式的服务器，大家都认为这是很好的发展方向，实际上我们还面临新的趋势，就是能够让大家取胜的新的技术。我想今天主要谈一谈在上面大家可以看看主要是我们面临新的一些趋势，开放式、具有智能的自主性存储的网络，而且主要谈谈存储的新的架构。
这里可以看到，在后面还会有其他几张幻灯片，如果我们看一看集成化在数据的交易方面我们可以看到它主要涉及到INT的技术，大家谁还记得VMS，谁记得谁发明了VMS？或者谁发明了“CPR”我们一会儿还会谈一谈虚拟化的产品，我们的SAN的文档产品，它实际上是通过虚拟化能够把存储实现集成。大家记住，一会儿我们还会在看到这样的幻灯片，刚才我谈到“On Demand”它实际能够给我们提供需要。我们怎么来做，我们使这些同事制定的公开标准能够得到公开的执行和工作，你们这样做会得到什么样的做，这里再来谈一下SAN的发展的问题，刚开始我们谈的是直接的存储，对这点大家都已经非常了解了。我们所关注是它的性能的问题，而且人们也关注怎么样才能进入到存储的系统，人们也希望能有足够的灵活性，不管在什么地方都应该非常灵活，我们也有其他一些我们所关心的问题，就是我们需要得到回报，只要需要回报就会存在风险的问题。我们怎么样才能使我们的SAN的潜力得到最大的发挥，我们面临非常大的挑战，我们想要多极的，我们要想非常快的进入这个系统不是特别容易，这当中最关键的问题就是虚拟化的问题。
第二个就是文档管理的问题。我们需要有一个多层的文档管理系统，这样才能使数据得到最大程度的分享。如果想进入一个DB的数据库，或者进入其他的数据库，那么你们需要花多长的时间才能进去呢？你们又看到多少次人们在分享这些成果呢？我们又一次要问自己，我们数据的存储，实际上跟我们所用的设备是非常重要的。如果要想用更多的DV就必须有更大的存储，我们目前要做是必须使我们的存储能力进一步扩大化。另外还有一个就是配置的问题，我们也知道我们在这个方面需要对数据进行管理，大家还记得我刚开始提出的这四个字吗？这四个字怎么样的重要，现在我们再来谈一下这个问题，我们必须能够把我们的资源综合在一起，能够使我们的资源得到进一步的整合，这样我们不管是作为IT的人员还是其他人员来说我们都能从中获得最大的收益，能够使我们的投资获得最大的回报。另外我也应该意识到，随着客户需求的增加，随着我们整个行业在开放的环境当中不断的变化，我们需要考虑这些问题，我们的IBM的同事们和一些其他在座的同事们都在考虑这个问题、销售商们在一些要求上优先考虑在一起努力工作，我希望大家能够永远记住这一点，虚拟是一个非常重要的概念，我们所要做就是要能够使我们的存储，使得我们的资源能够放在一起，我们就来看一下，这样一个虚拟的存储，它会给我们带来什么呢？我们把不同的东西都放在一起的话，就会发现管理不是很容易。如果能够很好的管理就会增长的非常快。如果把不同的东西放在一起，而且虚拟化，而不是实际的情形，那么在目前的情况当中是非常重要的。在目前这样一个经济的环境当中，我觉得自我管理，自我愈合和自我察觉错误这几个概念是非常重要的。我们应该能够看到，存储在不停的提高，同时我们看到成长也在不停的增长，在这种情况下对于我们的资源是不是充分利用好了。你们怎么想这个问题呢？如果我们把所有的技术都放在一起，我们就可以使你们能够管理这些资源。你就可以有一个更好的管理，这样就可以使得你们的数据得到更好的管理，文档得到更好的管理，同时也更容易恢复，这都是我们要考虑的问题，这是一个重要的机制。
因此，对于我们来说，我们对于存储的架构怎么考虑呢？我们的考虑是跟我们经济的发展联系在一起的，我们所考虑的都是虚拟的环境当中，它所能给我们带来的价值。我觉得还不仅仅如此，我们所需要做是把它提高到更高的一个角度。我们需要有异构的支持，需要有SAN的支持，我们上个星期在我们的一次发布会说到，不仅仅要有IBM的产品，还需要HP的支持，我们要使我们的软件得到进一步的扩展，这些又跟思科的缓冲的系统联系在一起，这是一个很有趣的现象，我们的整个存储的策略，是以什么为基础呢？是以开放的、综合的虚拟环境为基础的，我们在考虑这个问题的时候，我们必须要从最基础的问题开始考虑，我们也需要有一个模型，需要有一个模式来研究这些事儿，我们是不是能够把这些所有屏蔽的分系统联系起来，我们最少做到的一点就是必须能够协同工作，这是我们今天强调的主要问题。
现在来看一看，开放这个词究竟是什么意思。我们一直在讨论开放的标准。为什么要有这些标准。我们要在这方面做很多的事情，我们要有标准，要对新的标准作出贡献。在过去的当年，我们也有一些进展，我们和我们的盟友，和我们的竞争者一起在工作，以便能够建立这些标准。以便有更好的虚拟化的软件。我们如果从经济的角度来进行分析的话，我们目前正在把智能化引入到我们的网络当中，如果用一个智能化，我们就可以使得我们对对整于数据的量和网络的管理都会有一个提高。另外还需要买方的环境，这里我们所注重的又是我们的合作，这样才能使得我们客户拥有的总成本降低，同时使公司和企业变得更加灵活，这也是我们的客户所要求和希望的。因此在组成环境当中如果有不同的条件也会产生不同的产品，在这里我们又一次要强调还是虚拟的问题，我们的虚拟要涉及到单一的端口，同时还要涉及到我们屏蔽的系统，我们在加利福尼亚主要研究机构的工作重心就是它的存储，我们同时在HP和HITACHI，我们还在跟SAN的管理软件进行一些研究，但是这并不是说可以单独解决的问题，因为存储随着时间的变化在不断的增加，我要强调的还是综合的经济解决方案。
我们刚才谈到的主要是指存储方面的一些虚拟化的问题，另外还有一些问题我们要讨论。就是屏障系统的问题，还有多重管理的问题，但是大家一定要记住，我们现在又要谈的一个问题，我们所要谈的还是虚拟的问题。我们还要谈谈它跟我们的策略有什么关联。在虚拟方面我们觉得已经做了非常好的工作，如果你看一下我们所作出的这些软件，看看我们在建立新的存储架构当中所进行的投资的话，我们的确做的不错。但是只有你们才能告诉我们，我们这些努力的结果究竟是不是值得，因为你们在使用我们的软件，你们在使用我们的数量控制器，你们在使用种种SAN的系统，而且只有你们才能告诉我们这些系统的使用情况究竟如何。而且我们也在进行不断的研究，我们会提供给你们更多的系统，你们会看到在SAN系统当中会出现更多新的内容，而且我们会提供大家更多的便利。
在结束我的演讲之前，我要提出几句忠告，就是对资源进行整合是非常重要。第二是我们必须要遵循这些公开的标准，这是我们唯一一个可以给我们提供综合系统的可能方式。第三，非常重要的就是虚拟化的问题，虚拟化是非常重要，它也是我们建立我们的策略，我们在进行数据的管理过程当中非常主要的一个问题。我们必须有一个能够自我管理、自我恢复，同时还要有一个自我察觉错误的环境，这些都是我们想为大家做的，我们希望在我们这些工作的组织方面能够有进一步的增长，我希望我说的这些对于大家能够有所帮助，总之非常重要的一点就是我们需要改变我们的思维，改变我们的想法，我们需要改变思维之后再往上走一步，投资的能量是巨大的，技术的能量也是非常重要的，再一次感谢大家在百忙之中抽出时间听我讲话，也希望大家在今天一天的会议当中过的愉快，谢谢！
