图片：甲骨文公司亚太区高级副总裁欧阳保国
10月4日专稿 （记者 申耀），甲骨文公司高级副总裁兼并亚太区总裁欧阳保国今日在接受CBINews记者采访时表示，未来cloud，mobile，social business对中国客户非常重要，将会助推中国客户的增长，因此他非常看好甲骨文云业务在中国市场的发展；同时，通过OPN（甲骨文合作伙伴网）计划，将继续加大对渠道伙伴的投入，以方便更多的客户使用到甲骨文的产品和服务。
看好甲骨文云中国发展
众所周知，本次OOW2012上，甲骨文发布了甲骨文的云战略"3s-all-in"，甲骨文希望能在IaaS,PaaS,SaaS通吃，而与之对应的两个新的云产品被称之为：Oracle Public Cloud IaaS和Oracle Private Cloud。对此，欧阳保国认为，这一策略将帮助更多的中国用户接受云计算的服务，因为在中国市场有很多用户还在纠结云计算的安全问题，并面对公有云、私有云、混合云的选择手足无措的时候，甲骨文云却能够自由切换公有云和私有云，客户只需要考虑哪些业务因为安全考虑要放到防火墙后，剩下的都放在甲骨文的云上。
对于甲骨文云在中国市场的推广，欧阳保国表示目前已经有不少客户使用了CRM以及HRM方面的业务，下一步甲骨文在中国市场的云推广会分两部分走：一方面或许会考虑建设本地数据中心，当然现阶段中国用户也可以先使用甲骨文的全球平台先使用云的服务；同时会加大对渠道伙伴的支持，让伙伴帮助客户实施甲骨文云的服务。
“我们非常有信心在中国市场做云服务的推广，接下来我们会把本次OOW2012上发布的新的云服务带到中国市场，让用户知道我们新的变化；同时我们认为现在客户向云迁移的成本将会大幅度下降，将会有越来越多的客户接受这一服务；此外，由于甲骨文云服务拥有业界最完整的产品线，可以给中国客户提供更多的选择。”欧阳保国说。
加大渠道投入力度
欧阳保国表示，Exadata以及Exalogic在亚太市场增长最快，尤其是在电信业和金融业受到客户的欢迎，这次Exadata还发布了1/8配置的产品，将会更大力度降低中国客户的使用甲骨文产品的门槛。据了解，目前在中国市场Exadata以及Exalogic使用的客户包括：海尔、华为、中国电信、中国移动、东风汽车、中冶赛迪等公司。此外，刚刚发布的12C数据库对客户而言也是更有价值的，因为12C完全基于云计算而设计，这使得客户的数据可以更好地融入到甲骨文云的服务中。
而在渠道伙伴支持方面，欧阳保国表示将会继续加大对渠道伙伴的支持。据了解，目前甲骨文全球通过渠道伙伴的销售已经占到了40%，在亚太区这一份额为70%，而在中国市场高达90%，因此渠道伙伴对甲骨文而言非常重要。
“甲骨文致力于为每个行业所有级别的合作伙伴提供工具和支持，以帮助他们利用Oracle实现差异化、业务增长和获得利润。”欧阳保国说。过去一年通过OPN计划，大部分渠道伙伴拿到了更多的返点基金的支持；此外，越来越多的渠道伙伴通过甲骨文的培训拿到了专业的认证，进一步助推了渠道伙伴的增长。
“甲骨文拥有最全面的产品线，拥有包括SaaS、PaaS和IaaS在内的三个层次的云服务，能够为客户提供最全套的解决方案，同时我们的软硬件一体化集成策略可以为客户带来最大价值的解决方案，因此我相信甲骨文在中国市场的发展会越来越好。”欧阳保国最后说。
关于2012甲骨文全球大会
2012甲骨文全球大会 （Oracle OpenWorld 2012) 于美国时间9月30日正式拉开帷幕，本次大会，迎来了超过5万名现场观众以及100万名在线参与者。甲骨文全球大会是规模最大的技术大会，而本届甲骨文全球大会的培训内容也是有史以来最为最为丰富的，CBINews记者亦受邀参与了本次大会的现场直播。
本届甲骨文全球大会为期7天，将设立众多培训讲座，介绍甲骨文在当今先进技术领域的战略和路线图，并提供有关这些战略和路线图的深入信息。这些技术包括一体机、云计算、商业分析和大数据、客户体验等。据悉，本届甲骨文全球大会将吸引来自140多个国家的与会者，并将为旧金山海湾经济区带来超过1.2亿美元的收入。
